西門超市的地理位置應該說是非常優越的。但西門超市開業近五年來，生意卻不是那麼紅火，食品部的生意還說得過去，其他部門由於貨物種類不齊全，缺乏對顧客的強大吸引力。
究其原因，還是門前的小攤販。門外是川流不息的人群，但進店的人數有限，特意爬上西門超市二樓的人更少。這些小攤販拉走了西門超市的一些生意。怎樣才能把顧客吸引到西門超市來，把生意做得紅火起來呢？西門超市決定在定價上找出路，並製定出了一套“廉價銷售活動”方案。
活動開始之前，西門超市集中力量，備足貨物，並派人分赴各地的生產廠家催貨。不幾天，大量的新貨老貨集中在西門超市，不但種類繁多，而且規格齊全，貨源顯得十分充足。
“廉價銷售活動”方案正式實施了，西門超市為這次活動取了一個很有吸引力的名字——“五年一次大清倉”，其潛台詞是廉價，因為它突出了是清倉貨，同時暗示了貨量充足。西門超市開業五年了，還沒搞過清倉活動，這回是五年一次的大清倉，誰都知道會清出很多便宜貨來，因此，這個名字傳遞給顧客一個非常明確而具體的信息。為了加強這一信息的衝擊力，西門超市還配了兩句副標題：“春夏秋冬四季貨一次清，品種齊全新老貴賤都有”。
為了更好地烘托氣氛，他們讓各廠商撥出6000件成衣作為銷售引子。同時，在西門超市的大門口設了一個大貨櫃，把這6000件成衣雜亂地堆放在上麵，供來往的行人任意挑選。
這批成衣的價格便宜得令人不敢相信，隻按最初定價的1/4出售。你可以對西門超市“廉價”的宣傳持懷疑的態度，但這擺在大門口的便宜得離譜的6000件成衣卻是實實在在的，它吸引著一批又一批的行人，並使其成為西門超市的顧客。
“廉價銷售活動”正式開始的時間選在一個星期天，同時，西門超市在當地的三家日報、三家晚報上大登廣告，實施廣告信息“轟炸”，造成轟動效應。顧客像潮水般湧向西門超市，西門超市的營業額，當天就增加了一倍多，第二天更增加了兩倍多，以後連續幾天都成倍地增長……
“廉價銷售活動”取得圓滿成功，實際營業額大大超出了原定營業額。西門超市也因此在廣大顧客心中樹立起良好的小店形象，生意從此開始興隆。
這套降價方案的成功之處就在於以下這兩點。
1、結合商圈形象，突出“廉價”
超市本來就是以方便、廉價來吸引顧客的，再加上西門超市的周圍到處都是賣廉價品的小攤販，要和他們競爭，一定要比他們賣得更便宜。而且“廉價”也合大眾顧客的口味，在公共汽車站進出的大多是工薪階層，“廉價”對他們最有吸引力。
2、針對不同的顧客
從分析顧客情況入手，這裏每天有幾十萬的人流量，顧客數量多，分屬於社會的各個不同階層，因此購物要求品種齊全，所以這次銷售活動準備工作的一個重點是將貨備齊，讓不同的顧客都能在超市買到滿意的商品，隻有這樣才能把大量的顧客吸引到超市中來。
因此，薄利多銷是一種定價策略和定價藝術，符合客觀經濟規律的要求，也是品牌製勝的重要措施，小店創業者需要根據顧客群的經濟能力等，製定相應的降價措施。
第七十一招十二種經典、
實用的促銷方式
1、利用重大事件促銷
1984年奧運會期間，我國選手取得了奧運金牌“零”的突破，中國女排也取得了三連冠的輝煌成績，這激起了我國人民強烈的民族自豪感。
某家小店根據這種特殊的需要，在往日滯銷的針織背心、毛巾衫、腈綸衫上印上諸如“女排勝利紀念衫”、“奧運會衫”等字樣和應時圖案之後，頓時成了暢銷貨。
利用重大政治事件、社會活動、體育活動以及小店喜事等來策劃促銷活動，會激發顧客購買商品的強烈欲望，聰明的小店創業者總是善於抓住這些機會。
四川瀘州老窖酒廠是一家曆史悠久的酒廠，它之所以取得成功，便是因為抓住了重大事件這一良好的契機。
1990年，第11屆亞運會將在北京舉行。瀘州老窖酒廠得到一條信息：中國廣播音像出版社經第11屆亞運會組委會批準，正籌備出版一套亞運會歌曲盒式錄音帶《亞洲雄風》和《亞洲的太陽》。為了擴大影響，這家音像出版社準備尋找一個知名度較高的小店，聯合舉辦亞運會歌曲傳播有獎活動。