在當今的商品市場，促銷已成為各個商家提高銷售量的必要措施。對於小店創業者來說，積極進行促銷活動，小店必然會聚集較高的人氣，備受顧客矚目。因此，刺激顧客的消費欲望，便是小店發展的“金點子”。
第六十七招提高人氣，促銷漸成主流
一、酒香也怕巷子深
俗話說，“酒香也怕巷子深”，再美的酒，倘若沒有好的宣傳，那麼也很少有人會知道；同樣，對於一個小店來說，不采用合適的促銷策略，就根本無法生存。
隨著市場競爭的日趨激烈，每一個小店都存在著競爭壓力。能否使自己的顧客群擴大，使自己的顧客成為回頭客，也就成為一門學問了。然而，一些小店卻絲毫不顧及這些，經常和顧客爭利，而不給顧客讓利。這種小店又怎麼能獲得顧客的信賴呢？這樣做隻能將顧客阻之門外。
小店能否繁榮的關鍵因素是能否使顧客成為回頭客。因此，在經營時，有必要給顧客讓一些利。在這種背景下，促銷的理念成了小店創業的最佳選擇。小店創業者要開發、采購適銷對路的商品，製定具有競爭力的價格，並及時、有效地將商品信息傳送給顧客，激發顧客的欲望和興趣，從而促進顧客購買商品。
另外，小店創業者還必須懂得如何將自己推銷給目標顧客。一旦小店在顧客心目中樹立了良好的形象，那麼，小店就能夠獲得顧客的信任和友誼，同時取得良好的經濟效益。
合理的促銷策略可以幫助小店創業者賺大錢。無論是大型連鎖超市，還是一家不大的小店，這都是非常有效的方式。
二、促銷的功能
無論在何種規模的城市，如今，隻要顧客走進一家小店，勢必就會看到促銷等方麵的鋪天蓋地的信息。那麼，為何如今的促銷受到廣泛的歡迎？
在競爭如此激烈的市場，各家小店紛紛采用各種各樣的促銷策略，促銷浪潮也一波跟著一波，永不停息。小店創業者們的首要出發點就是：擴大銷售量。這便是促銷最基本的功能。
作為一位成功的小店創業者，需要牢牢地掌握促銷策略和技巧，通過采用各種促銷策略，促進小店商品的銷售，使小店生意蒸蒸日上。一般來說，促銷具有以下幾個主要功能。
1、樹立小店形象，突出商品特點
在商品促銷中，小店應以樹立良好的小店形象為主，兼顧突出商品特色。因為一個具有良好形象的小店，其商品也會具有很強的競爭力，從而使顧客形成對小店商品的偏好心理。
一個小店倒了，還可以重新建立起來，而一個小店在顧客心目中的形象被損害了，則無疑會給未來的發展帶來致命的一擊，因為小店形象是小店最大的無形資產。
因此，對於促銷的采用、采用的方式，小店創業者需要審時度勢，選擇合適的促銷渠道。對於一個形象不佳的小店來說，不管它的商品如何優秀，顧客都會有一種不踏實的感覺。
2、穩定銷售
有時市場的競爭力很強大，市場環境也較為複雜，銷售量的波動也很大，小店如能有針對性地開展促銷活動，使更多的顧客了解、熟悉和信任自己的商品，這對穩定銷售、鞏固小店的市場地位，將會起到異常重要的作用。
很多人追求的是一種心理平衡，當自己得到了特別的待遇時，心裏會感到很榮耀，心情也會特別愉快，在這種情況下，小店的氣氛當然也就會很活躍。因此，一些娛樂性的活動，其目的往往隻在於製造一種氣氛，並以這種特殊的氣氛來影響潛在的顧客，其規模雖然小，但其效果是非常好的。
3、提供信息情報
無論小店的商品是在正式進入市場之前還是在進入之後，小店必須把有關的商品信息情報傳遞給目標市場上的顧客，使顧客能夠充分了解商品的性能、質量、價格等信息，從而引起顧客的注意。信息情報的傳遞在營銷環節中應是一個雙向動作的係統，即不僅要傳遞給顧客以引起注意，還要將顧客的信息情報再提供給小店或中間商，以便為他們的采購和生產提供決策依據。
4、引起購買欲望，擴大商品需求
引起購買欲望，這可能是促銷最直接、最基本的目的所在。在變幻莫測、競爭異常激烈的市場上，到處都是競爭對手。如果小店隻將目標局限於準備購買的顧客是遠遠不夠的，那隻會使自己變得很被動。小店應充分發掘市場潛力，引發和誘導潛在顧客的需求欲望。能否做到擴大需求、平衡需求，能否吸引更多的新顧客，使需求保持一個上升的勢頭，是評判小店銷售策略成功與否的標誌。
第六十八招商場競爭激烈，
促銷類型應多種多樣
一、促銷種類
傳統的促銷方式，一般就是廣告。但是，隨著時代的發展，這種曾起過很大作用的促銷方式已經越來越不能滿足需要了。
新興的促銷方式，則是以小店為中心，以樹立形象為目的的廣泛的促銷方式，而其具體的促銷形式，則是可以靈活多變的。不同的小店有各自不同的促銷策略，如果能審時度勢，抓住機會，再加上一個好的創意，就能取得很好的效果。
一般來說，小店的促銷策略是一種長期的不間斷的營銷手段，能夠直接提高小店的銷售額，而且容易聚集人氣，提高小店自身的影響力，而它的具體類型，則表現出五花八門的特點。