要以結果論英雄
檢驗一個企業是否成功的標準是市場結果。不要認為這句話近乎於冷漠無情，如果一個企業的市場結果不盡人意，還拿什麼來奢談發展？
以“成敗論英雄”是殘酷的，卻又是市場使然的，我們沒有選擇。結果勝過一切，這是市場的要求，是企業的要求，甚至是老板的要求。但是，這並非意味著結果就是一切，過程並不重要。辯證唯物主義告訴我們，結果和過程是協調統一的，如果連複雜辛苦的工作過程都能讓人快樂起來，那麼還有什麼理由得不到一個美好的結果呢？
第二次世界大戰的時候，有一隊美國士兵要被派到德國去做間諜。領隊的長官告訴士兵們，送他們去的飛機隻能在德國和俄國的邊境附近把他們空投下去，因為那時候歐洲第二戰場還沒有開辟，盟軍部隊還不能接近德國領土。
但是這些士兵在出發前的一個月都還不會說德語，於是長官嚴肅地告訴他們：“這一個月裏你們要學會德語，一個月之後出發，不論你們到時候學會沒有，都得去。”結果士兵們在一個月裏日夜苦學，一個月後幾乎人人都能說一口地道的德語，甚至連口音和語調都非常像德國人。
為什麼他們能這麼神速地學會德語？因為士兵們都知道，如果他們的德語學不像，一旦他們跳下飛機，德國人就會立刻把他們抓起來，他們就會沒命了，那時候連說理由的機會都沒有。
盡管很多人在學外語的時候，想著“苦讀法”，想著“巧記法”，想著“速成法”，但是不管怎樣都要得到一個結果——學會外語。
結果第一，理由第二，執行的本質就在於抓住結果，實現預期結果，沒有結果一切理由都不存在。
事情都做完了，你有一千個理由，你有一萬個理由都不重要，重要的是這個事情的結果是什麼！因為我們是靠結果生存，我們不可能靠理由活下去。
小張、小李、小王不僅是中學同班同學，而且是大學同班同學，更是同一天進入了同一家公司。
但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。
有一天，他們的中學老師來看望他們，得知他們薪水的差距之後，老師就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多啊，為什麼畢業一年會有這麼大的差距？”
總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司裏，卻是要行動，要結果。公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”
看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你隻要看他們的表現，就可以知道答案了。”
總經理把這三個人同時找來，然後對他們說：“現在請你們去調查一下停泊在港口邊的船。船上毛皮的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，並盡快給我答複。”
一小時後，他們三人都回來了。
小王先做了彙報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他願意幫我們的忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯。請您放心，明天一定給您結果。”
接著，小李把船上的毛皮數量、品質等詳細情況給了總經理。
輪到小張的時候，他首先重複報告了毛皮數量、品質等情況，並且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然後表明，他已向總經理助理了解到總經理的目的，是要在了解了貨物的情況後與貨主談判。於是，他在回程中，又打電話向另個兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。
此時，總經理會心一笑，老師恍然大悟。
相信看到這種情況後，任何一個從都會像那位老師一樣，一下子就會明白，為什麼他們的薪水會有這麼大的差別。
在任何一家企業，我們都可以看到這三種人，我們應當問問自己哪一種人中有自己的影子？我們是否真正清楚——我們周圍那些收入高的人，為什麼他們的薪水與我們的不一樣？
在上麵的故事中，小張顯然是現在眾多公司喜歡的員工類型。因為他不僅是去做任務，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的結果！
為什麼要強調員工的功勞（結果），而不是苦勞（任務）？這涉及企業與員工之間的本質關係。