正文 第42章 冷場——想辦法打開對方的話匣子(1 / 1)

關心、體諒、坦率、熱情,是打破冷場最有力的“武器”,以這樣的態度去努力,“堅冰”也可以融化,僵局當然不難打破。

激勵大師戴爾·卡耐基曾經這麼說:“打動人心最高明的方法,就是跟他談論他覺得最珍貴的事物。”

的確如此,當交談的對象拙於言詞,或是表現得冷漠之時,隻要你能改變方向,選擇對方最感興趣的議題,便能開啟他的心扉,彼此的交談就會變得熱絡,交情也就會從此開始。

避免交談時出現冷場,是談話雙方共同追求的目標,但是,萬一出現冷場,還是要有些準備。

作為主人、會議主持者,或是會話的一方,你可以用下麵的做法打破冷場:

立刻向對方介紹一個人、一件事或一樣東西,以轉移他們的注意力,激發他們重新開口的興致;

提出一個大家可能感興趣的話題,或是有可能參與發表意見、看法的話題;

開個玩笑,活絡一下現場氣氛,再巧妙地轉入正題;

用聊天的方式,和一兩個人談談家常,聊聊彼此的情況,設法引出眾人關注的話題。

故意挑起一場有益的爭論。

就地取材,對環境、陳設等發表看法,引起議論。

談話的話題是否有趣、有益,和冷場的出現有很大的關係。“曲高和寡”會導致冷場,“平淡無味”同樣會引起冷場。

主人或主持者如果不希望出現冷場,應該事先做些準備,使自己有點“庫存話題”,以備不時之需。

年齡大的人喜歡回憶往事,可以和他們聊聊曆史的沿革、民情的變遷、風俗的演化……由於他們對於掌故了解較為豐富,濃厚的談興往往會油然而生。

如果沒有別的話題,那麼不妨向他們詢問一下子孫兒女的近況,一般都能撬開老年人的話匣子。

年輕人性格較為活潑,愛好廣泛,音樂、影視、美容、體育、旅遊、時事……都可激起他們的談興。

一般而言,和女性談話,可選擇一些家庭趣事,但和男性賓客講相同的內容,必然被視為婆婆媽媽;企業家對於自己的產品興致勃勃,卓有成就的人喜歡暢談自己的奮鬥曆程,事業失敗的人不喜歡提及不走運的往事……

總之,打破冷場的話題,“聚焦點”要準確,“參與值”要高,即話題應是對方關心的焦點,才能引起談興。

必須注意的是,如果話題可能使在場的人窘迫或不安,哪怕可立即活絡氣氛,也不宜作為打破冷場的話題。譬如,某人最近遭逢喪子之痛,就不要當著他的麵大談兒女之事,以免勾起他的傷感。

會話遇到冷場,不妨以熱誠的態度,運用上麵介紹的技巧,作一次成功的“破冰”嚐試。