正文 第49章 擁有好習慣,才有好人生(1)(1 / 3)

如果你能在生活中擁有確立目標、善於思考、惜時如金、熱愛學習、馬上行動等良好的習慣,你就能擁有一個美好的人生。

(第一節)合理規劃,養成確立目標的習慣

確立目標,是所有成就的出發點,有些人之所以失敗,就在於他們沒有養成確立目標的習慣,從而使自己的行動失去了方向。

擁有夢想,才能擁有未來的希望

你心中懷有的夢想,你一直珍藏於心的理想——這是你生活的基礎,是你的未來。

夢想是行動的目的,它必須具備明確的方向。不能像爬梯子那樣,不看準目標,亂爬一氣。

有的人在攀登人生階梯的過程中,費盡心機,使盡渾身解數,到了梯子頂端回頭一看,卻發現自己爬錯了梯子。

夢想是所有成就的出發點,很多人之所以失敗,就在於他們從來都沒有,並且也從來沒有踏出他們的第一步。

鋼鐵大王卡內基原本是一家鋼鐵廠的工人,但他憑著製造及銷售比其他同行更高品質的鋼鐵的夢想,而成為全美最富有的人之一,並且有能力在全美國小城鎮中捐資蓋圖書館。

他的夢想已不隻是一個願望而已,他已形成了一股強烈的欲望。隻有發掘出你的強烈欲望才能使你獲得成功。

研究這些已獲得成功的富豪時,你會發現,他們每一個人都有自己的夢想,都已定出達到夢想的計劃,並且花費最大的心思和付出最大的努力來實現他們的夢想。

我們每個人都希望得到更好的東西,如金錢、名譽、尊重等等,但是大多數的人都僅把這些希望當做一種願望而已,如果知道希望得到的是什麼,如果對實現自己的夢想的堅定性已到了執著的程度,而且能以不斷地努力和穩妥的計劃來支持這份執著的話,那你就已經是在實踐夢想了。所以說,認識願望和強烈欲望之間的差異是極為重要的。

邁克爾·戴爾是世界第四大個人電腦生產商。他29歲便成為富豪,但他既不是靠繼承遺產,也不是靠中彩,而是很早就有夢想的結果。

邁克爾是在得克薩斯州的休斯敦市長大的,有一兄一弟,父親亞曆山大是一位畸齒矯正醫生,母親羅蘭是證券經紀人。邁克爾在少年時期就勤奮好學。十來歲就開始了賺錢生涯——在集郵雜誌上刊登廣告,出售郵票。後來,他用賺來的2000美元買了一台個人電腦。然後,把電腦拆開,仔細研究它的構造及運作並多次安裝成功。

邁克爾讀高中時,找到了一份為報商征集新訂戶的工作。他推想新婚的人最有可能成為訂戶,於是雇請朋友為他抄錄新近結婚夫婦的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦,然後向每一對新婚夫妻發出一封有私人簽名的信,允諾贈閱報紙兩星期。這次他賺了1.8萬美元,買了一輛德國寶馬牌汽車。汽車推銷員看到這個17歲的年輕人竟然用現金付賬,驚愕得瞠目結舌。

大學期間,邁克爾·戴爾經常聽到同學們談論想買電腦,但由於售價太高,許多人買不起。戴爾心想:“經銷商的經營成本並不高,為什麼要讓他們賺那麼厚的利潤?為什麼不由製造商直接賣給用戶呢?”戴爾知道,萬國商用機器公司規定,經銷商每月必須提取一定數額的個人電腦,而多數經銷商都無法把貨全部賣掉。他也知道,如果存貨積壓太多,經銷商會損失很大。於是,他按成本價購得經銷商的存貨,然後在宿舍裏加裝配件,改進性能。這些經過改良的電腦十分受歡迎。戴爾見到市場的需求巨大,於是在當地刊登廣告,以零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久,許多商業機構、醫生診所和律師事務所都成了他的顧客。

由於戴爾一邊上學一邊創業,父母一直擔心他的學習成績會受到影響。父親勸他說:“如果你想創業,等你獲得學位之後再說吧。”

戴爾當時答應了,可是一回到奧斯汀,他就覺得如果聽父親的話,就是在放棄一個一生難遇的機會。“我認為我絕不能錯過這個機會。”於是他又開始銷售電腦,每月賺5萬多美元。戴爾坦白地告訴父母:“我決定退學,自己開公司。”“你的夢想到底是什麼?”父親問道。“和萬國商用機器公司競爭。”戴爾說。和萬國商用機器公司競爭?他父母大吃一驚,覺得他太不自量了。但無論他們怎樣勸說,戴爾始終不放棄自己的夢想。終於,他們達成了協議:他可以在暑假試辦一家電腦公司,如果辦得不成功,到9月就要回學校去讀書。

得到父母的允許後,戴爾拿出全部積蓄創辦戴爾電腦公司,當時他19歲。他以每月續約一次的方式租了一個隻有一間房的辦事處,雇用了一名28歲的經理,負責處理財務和行政工作。在廣告方麵,他在一隻空盒子底上畫了戴爾電腦公司第一張廣告的草圖。朋友按草圖重繪後拿到報館去刊登。戴爾仍然專門直銷經他改裝的萬國商用機器公司的個人電腦。第一個月營業額便達到18萬美元,第二個月26.5萬美元,僅僅一年,便每月售出個人電腦1000台。

積極推行直銷、按客戶要求裝配電腦、提供退貨還錢以及對失靈電腦“保證翌日登門修理”的服務舉措,為戴爾公司贏得了廣闊的市場。大學畢業的時候,邁克爾·戴爾的公司每年營業額已達7000萬美元。以後,戴爾停止出售改裝電腦,轉為自行設計、生產和銷售自己的電腦。