那是在6月，不少優秀的推銷員告訴他，或許可能在一年中推銷出500萬元的壽險，但那恐怕不會是今年，因為今年已過去一半了。演說家堅持說道：“如果你計劃在今年10月31日前賣掉500萬元的壽險，你就會做到。”大約在12月20日左右，他接到那家保險公司總裁的電話，告訴他上次參加聽講的人員中，有8名在那年賣出價值500萬元的保險。因為他們製定了目標及完成目標的計劃。
這種成就並不是做夢就能取得的。定下目標隻是第一步，第二步也同樣重要，就是計劃如何達成目標。為自己製定目標及執行計劃，是唯一能超越別人的可行途徑。
因此，人一定要有崇高的目標，並為實現目標謹慎建設，盡力執行。
一群人在炎熱的夏天在鐵路的路基上工作，這時，一列緩緩開來的火車打斷了他們的工作。火車停了下來，最後一節特製車廂的窗戶被人打開了，一個低沉的、友好的聲音響了起來：“大衛，是你嗎？”大衛·安德森——這群人的負責人回答說：“是我，吉姆，見到你真高興。”於是，大衛·安德森和吉姆·墨菲——鐵路的總裁——進行了愉快的交談。在長達一個多小時的愉快交談之後，兩人熱情地握手道別。
大衛·安德森的下屬立刻包圍了他，他們對於他是鐵路總裁墨菲的朋友感到非常驚訝。大衛解釋說，二十多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天開始為這條鐵路工作的。
其中一個人半認真半開玩笑地問大衛，為什麼你現在仍在烈日下工作，而吉姆·墨菲卻成了總裁。大衛苦悶地說：“23年前我為l小時1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲卻是為這條鐵路而工作。”
事實告訴我們如果你為賺錢而努力，那麼你可能會賺很多錢；但是，如果你想幹一番事業，那麼你就有可能不僅賺很多錢，而且會幹一番大事。如果你隻為薪水而工作，你隻能得到一筆很少的收入；但是，如果你是為了你所在公司的前途而工作，那麼你不僅能夠得到可觀的收入，而且你還能得到自我滿足和自我價值的體現。你對公司做的貢獻越大，你個人所得到的回報就會越多。總之，你必須要有崇高的目標，然後為這些目標付諸行動，才能獲得你想要的成功。
設定目標，點亮人生成功的燈塔
俗語說得好：“對於一艘沒有目標的帆船來說，任何風向的風都是逆風。”
一個人所在的“方位”並不重要，重要的是知道自己要去的“方向”在哪裏。簡單地說，“目標”就是你未來人生選擇要走的“方向”。
一個不甘平庸的人，總會掌握自己的人生使命，在追求的前方，永遠高懸著某種理想或希望，全力以赴，並使自己的事業能配合一個又一個的目標，踩著細節的節拍逐步邁向成功。庸庸碌碌的人則默默以終，這是因為他們認為人生自有天定，從沒想到人生可以創造。事實是，人立於世上，就是要去開創一番事業，所以更應朝著自己理想的目標前進。因為偉大的人生是以憧憬開始，就是想著自己要做什麼或要成為什麼，為自己想象出明確的前途，然後把它作為自己的人生標杆，勇往直前地追求。
中國有句古話：“凡事預則立，不預則廢”，正像西方的一句諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”如果一個人幹什麼都想有一個好的結果的話，那他首先要有一個良好的開始，這個良好的開始就是要有夢想和目標。如果將成功比喻為一次飛行旅程的話，那麼它就是從夢想開始起飛的。
夢想不是別的什麼，而是我們每一個人心中最想得到的東西。桑德柏說：“除非先有夢，否則一切皆不成。”沒有夢想，就沒有熱情，就不可能有任何成就。夢想是人成功的動力之源，就像一部車沒有發動，這部車就不可能在高速公路上奔馳。人生有夢想和沒有夢想都可以生活，但有了夢想，一個人心中就會燃燒著一團火焰，從而不斷前進。
另外，許多人不成功，就是因為沒有夢想，沒有目標。因為沒有目標，就不知道努力的方向，就會變得無所適從，猶如巨輪駛上大海卻沒有確定遠行的方向。
不少人終生都像夢遊者一樣，漫無目標地遊蕩。他們每天都按熟悉的“老一套”生活，從來不問自己：“我這一生要幹什麼？”他們對自己的作為不甚了解，因為他們缺少目標。
比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一小村莊，從村莊走出沙漠一般要三天三夜的時間，可是在英國皇家學院院士肯·萊文發現它之前，這兒的人沒有一個走出過大沙漠。他們不是不願意離開這塊貧瘠的土地，而是嚐試了很多次都沒有走出來，是什麼原因呢？
肯·萊文非常納悶，他雇了一個比賽爾人，讓他帶路，看看到底是怎麼回事。他們準備了半個多月的食品，牽上兩匹駱駝就出發了。
十天過後，他們走了大約800英裏的路程，第十一天的早晨，他們又回到了比賽爾。肯·萊文終於明白了，比賽爾人之所以走不出大沙漠是因為他們根本就不認識北極星。在一望無際的沙漠裏，一個人如果僅憑著感覺往前走，那麼他所走的軌跡十有八九是卷尺的形狀……