信用融資戰略技巧
信用在市場經濟中占據著重要的地位，也可以說市場經濟就是信用經濟。企業在生產環節當中需要通過外部的融資，比如貸款，或者通過股權的擴張來擴大自己的生產規模，這些都是信用經濟的表現。隨著市場經濟的快速發展，商業信用發展迅猛，已成為企業經營活動中應用最為廣泛的一種融資方式。
商業信用是商業活動當中，交易雙方或各方以誠信為基礎，以商品或服務為載體而形成的借貸關係的反映。商業信用融資是指企業利用其信用，在銷售商品、提供服務的經營過程中向客戶籌集資金的行為，包括收取客戶的預付款、押金、定金，向客戶賒款、開具商業彙票等，比如：房地產行業中預售樓款、零售業中商品銷售櫃台預收入場費、經銷商賒銷後付款的行為等。商業信用是經濟活動中最基本、最普遍的債權債務關係，可以說隻要有商業活動，就存在商業信用。貿易越是繁榮，經濟越是發展，商業信用越是能發揮重要作用。商業信用對擴大生產、促進流通、繁榮經濟具有積極的影響，中小企業如果能夠有效地利用商業信用，可以在短期裏籌集一些資金，用於企業生產經營，從而暫時緩解企業的資金壓力。
商業信用融資的形式
企業利用商業信用融資的具體方式通常有：應付賬款融資、商業票據融資和預收賬款融資三種。
1．應付賬款
應付賬款是指企業購買貨物未付款而形成的對供貨方的欠賬，即賣方允許買方在購貨後的一定時間內支付貨款的一種商品交易形式，是最典型、最常見的商業信用形式，可以用來彌補企業資金的暫時性不足。采用應付賬款這種形式，賣方的目的主要是為了促銷，擴大市場份額，而買方延期付款相當於從賣方那裏獲得一筆無息貸款，可以在一定程度上緩解短期資金需求。
應收賬款是買方采用的一種最簡單、最方便的短期負債融資方式，但應適度掌握，控製賒購商品數額，防止失控和濫用這種方式，否則將影響公司的信譽，造成銀行信用等級的降低，最終又會失去商業信用，導致公司經營陷入困境。
2．商業票據
商業票據是指企業財務所稱的應付票據，是企業在進行延期付款交易時開具的反映債權債務關係並憑以辦理清償的票據，它可由購貨方或銷貨方開具，並由購貨方承兌或請求其開戶銀行承兌。商業票據一般有商業本票和商業彙票兩種，其中商業本票是由債務人向債權人開具的保證在一定時日內無條件付款的書麵承諾；商業彙票是由債權人向債務人簽發的，要求債務人在一定時日內無條件付款的書麵命令，其付款期限由交易雙方商定，我國一般為1～6個月，最長不超過9個月。
3．預收賬款
預收賬款是指賣方企業按照合同或者協議約定，在交付貨物之前向買方企業預先收取部分或全部貨物價款的交易形式。這是一種直接信用，在這種信用方式下，資金的供應者是商品交易中的買方企業，所提供的信用是貨幣資金，這種信用方式為賣方企業解決了一定資金不足的困難，又增加了購買力，並且幾乎沒有融資成本，對賣方企業來說是十分有利的。這種融資方式通常適用於生產周期長、資金需求量大的商品銷售。但是運用這種信用方式的前提是賣方企業提供的商品是市場緊俏商品，一般不是任何企業都可以普遍采用的。
商業信用融資的技巧
商業信用作為企業直接融資的一種方式，其對象是企業再生產過程中的商品資金，是再生產過程中的資金循環的一部分，是企業之間相互提供的信用。所以，運用商業信用會受到企業資金規模和商品流轉方向等方麵的製約。商業信用融資就像其他融資方式一樣，也具有一定的局限性，因此，中小企業要認真研究掌握商業信用融資的技巧，趨利避害、揚長避短，才能很好地運用商業信用融資的方式解決短期資金不足的問題。