市場預測是公司決策的基礎
市場預測是管理決策職能的重要組成部分，能為公司確定生產經營方向提供有效的參考依據，它可以預見消費者對商品具體需求變化的趨向，以及競爭對手供貨變化的趨向，有利於公司改進產品設計、增強產品適銷對路的能力。
市場預測實際上是對未來產品市場需求的估計。從時間劃分，可以有短期預測和中長期預測。時間越遠，預測的準確性越低；時間越近，預測的準確性則相對較高。因此，可以在中長期預測的基礎上加強短期預測，便可進一步提高短期預測的準確性。
市場預測是公司決策的基礎，而信息又是市場預測的基礎。預測是以大量的可靠的經濟信息和數據為依據，運用哲學、數學、統計學、運籌學等學科的理論，在定性和定量分析的基礎上，科學地預計和推測客觀事物未來發展趨勢的一種管理活動。
目前，不少公司缺乏科學的市場預測，產生了市場預測的誤區，造成決策的失誤，從而帶來了巨大的經濟損失。為使公司走出市場預測的誤區，管理者應不斷提高信息質量，完善和改進預測方法，從而提高市場預測的準確性，更好地為公司決策服務。
隨著經濟全球化進程的加快，很多公司都開始積極尋求海外市場。海外市場預測管理是出口營銷成功的前提，做好這項工作應先從準確性、時效性、可用性和經濟性等方麵選擇好理想的預測方法，再從整體上來管理市場預測工作。準確的預測可以使公司及時調整產品結構，瞄準特定的目標市場和消費群體，領先競爭對手並獲得更大的商機。由於距離和文化背景的關係，對海外市場準確預測有更大的難度，它必須建立在充分的市場調查和透徹的數據分析的基礎上。國內公司應在信息的獲取能力、數據的處理能力方麵加以學習和提高。
某照明電器公司欲開發一種節能燈具，在對市場進行了初步了解後，該公司便投入了生產。一年後，照明公司開發的節能燈具正式投放市場，但由於價格偏高等原因，該種燈具的銷量很小，照明電器公司未能收回投資，預期的經濟效益成為泡影。
照明電器公司對節能燈具的市場預測之所以會失之偏頗，就是因為該公司的市場預測不準確。準確的市場預測，需要具有針對性、全麵性、真實性、實效性等方麵的相關資料。
在確定預測數據之前，要盡可能撇開主觀因素。對預測數據進行進一步的論證分析和修訂也是極其必要的。預測人員的經驗、分析、判斷能力也是造成誤差的一個相當重要的原因。
市場日新月異，需求變化多端，這就要求管理者不僅著眼於現在，更應關注未來，並充分利用各方麵的宏觀信息，把握形勢、掌握規律、審時度勢，對市場特別是目標市場做出科學有效的預測。