把握時機切入市場
“東航快線”是東方航空公司在競爭對手的密集區域推出的一個快速切入市場、變被動為主動的進攻策略。如果把全國的航線網絡圖看成是一盤棋的話，會發現一些大城市早已是兵家占據之地。
例如，北京、上海、廣州三大機場已占有全國民航市場近1／3的份額，而這關鍵性的三個競爭者分別為國航、東航、南航三大集團“分兵把守”，仿佛是一種默契。如今首都機場已然是國航的“天下”，其售票代理點幾乎占據了機場所有最搶眼的位置，而東航隻能屈居於較偏僻的窗口，盡管它在虹橋機場是一枝獨秀。
處於別人的勢力範圍，是否就說明你不會再有一番作為呢？東航給出了否定的答案。做得更好一點，更吸引人一點，你會發現在別人的勢力範圍內即使擁有的“據點”不多，依然會有不少的消費者鍾情於你。
服務上的精致感與文化上的貼近感，就能培養一部分旅客對東航的忠誠感。坐東航快線，從上海至北京幾乎一小時一班，雖然競爭對手雲集，但是東航頻度密，能給消費者轉機、換乘提供最大的方便，他們有什麼理由不選擇東航呢？
鑒於“東航快線”的成功經驗，東航還將其範圍進行了拓展，將“快線”從上海至北京、上海至香港向上海至廈門、福州、溫州、武漢、寧波等城市延伸，同時北京至西安也將成為第一條非上海始發的“東航快線”。在這些快線上，東航的航班密度將達到每天5班以上，成為名副其實的“空中巴士”。
可以講，做得更好一點，更吸引人一點，快速切入市場就是東航變被動為主動的秘訣。
企業切入目標市場，在選擇適合本企業切入方式的同時，還要選用合適的方法。如產品試銷法，通過小產量試產、試銷，可以減少企業經營的盲目性以及由此帶來的風險。另外，還有通用的廣告宣傳法、策劃各種形式的公關活動法、利益吸引法、權威人士推薦法等。但同時也要注意切入的時間的準確性，尤其是季節性強或具有特定消費對象的產品，適時的切入時機會收到事半功倍的效果。
浙江紹興有一家老牌紡織服裝企業，感受了這幾年外貿競爭的激烈，開始考慮建立自己的品牌，進行國內市場營銷。但國內服裝市場，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國性的強勢品牌，再加上國際服裝品牌越來越多地進入中國市場，市場競爭也在不斷升級。所以，該企業不敢貿然進入，而是先安排高層到全球各地市場考察，一方麵了解紡織服裝的新趨勢，另一方麵開闊自己的眼界。最後，企業選擇了泳裝作為突破，並選擇中高檔泳裝切入國內市場。
中國的服裝行業經過幾十年的發展已日趨成熟，企業眾多，但發展極不均衡。男裝市場是中國服裝發展得較好的市場，無論在品牌打造還是在渠道建設上都較女裝、休閑裝和內衣等行業更為成熟，並逐漸形成了雅戈爾、羅蒙、杉杉等一大批國內著名的男裝品牌和寧波、溫州、泉州等龐大的產業集群。男裝品牌集中度較高，產業集群化發展速度較快。前十名品牌占據全國近50％的市場份額，其中雅戈爾市場綜合占有率超過10％。國內女裝市場則呈現出百花齊放的局麵，品牌眾多，各品牌之間差距不大，眾多企業競爭激烈。而泳裝的中高端市場還處於空缺狀態，國內市場隻有浩沙等有限的幾個品牌，國際大品牌泳裝也隻在少數渠道才能看到。畢竟國內泳裝市場還處於待開發狀態，相比於其他體育運動服飾，泳裝市場的規模潛力也有限，讓許多大牌企業並不熱心於這一市場的競爭。這些都為這家企業較容易地切入國內市場提供了可能。該企業進入中高檔泳裝市場，更重要的是挖掘消費者潛在需求。
後來，該企業通過切入中高檔泳裝市場，奠定了自己在行業中的地位。
在目標市場選定之後，必須研究怎樣切入目標市場及選擇切入目標市場的有利時機。其中新產業市場由於具有經營風險大、市場潛力大、科技含量高以及進入成本高等特點，決定了切入方式的挑戰性。而如何選擇市場切入的時間，也十分關鍵，過早或過晚的時間安排，對企業經營都不利。
麵對機遇，敢於取舍
成功的人往往有一雙銳利的眼睛，在機遇麵前能抓住稍縱即逝的關鍵時刻，及時取舍，憑借新的決策改變他們未來的整個人生，使他們的事業如朝陽一樣永遠不落。