在嚴峻的形勢下，江國良一點也不敢懈怠。針對自己的不足，為了把自己的產品做精，從澳大利亞進口優質麥芽，從德國進口酵母菌種，還特地從德國請來釀酒師，從大的啤酒公司請來品酒師。同時，江國良與德國啤酒公司的長期合作，讓“泉淩”啤酒的精品與特色之路越走越寬。“泉淩”的黑啤酒與螺旋藻啤酒，都成了江國良的得意之作。這樣就使他的“泉淩”啤酒一直在整個三峽庫區保持良好的銷路和聲譽。
總結自己之所以能夠在10年的浪潮中屹立不倒，江國良認為當時三個月紮實的市場調查非常重要，而更重要的一點，便是他認為自己在激烈的競爭當中逐漸認識到自己的不足，並及時加以改正。是競爭讓他看清了自己，時刻保持警惕，不會睡著。
對手所給予我們的，不僅僅是危機和鬥爭，同時還能激發我們求生和求勝之心的動力。善待你的對手吧！千萬別把他當成“敵人”，而應該把他當做你的一劑強心針，一部推進器，一個加力檔，一條警世鞭。
競爭中要搶得主動權
2002年9月底，正在德國考察的天津市技術改造辦公室的同誌從一位德國朋友那裏得知，有家“能達普”摩托車廠倒閉了。技術改造辦公室的人員立即向該廠表示：我們準備買下這個廠，但需回國後研究確定，一周之內，必有回言。與此同時，印度、伊朗等幾個國家的商人也準備購買該廠。
回國後，天津市政府領導拍板決定，全部購買“能達普”廠的設備和技術，並立即通知德方，隨即組成專家團，準備赴德進行全麵技術考察，商談購買事宜。就在這時，聯係人從德國發來急電：伊朗人搶先一步，已簽署了購買“能達普”的合同，合同上規定付款期限為10月24日，但如果24日下午3時，伊朗彙款不到，合同便告失效。
事情有點猝不及防。天津市領導分析了整個情況後認為，國際貿易競爭中也存在偶然因素，雖然伊朗商人在簽訂合同方麵搶先，但能否付款尚屬懸案。如果伊朗方麵逾期付款，我方還有爭取主動的機會。10月22日上午10時，天津市做出決定，立即派團出國，從伊朗人手中搶回這條生產線。代表團用了11個小時辦完了平常需要15天才能辦好的出國手續，10月23日，代表團飛到了慕尼黑，他們立即與德方聯係。10月24日下午3時，當打聽到伊朗方麵款項尚未到的消息時，中國代表成員立即奔赴“能達普”摩托車廠。中國人的突然出現，德方人員甚感吃驚。慕尼黑市債權委員會主管倒閉企業事務的米勒先生麵帶笑容地接待了中國代表團，他說：“伊朗商人因來不及籌款已提出延期合同的要求。如果你們要購買，請現在就談判簽訂合同。”原來，債權委員會已規定，“能達普”的財產必須於10月30日前出售完畢，以保證債權人的利益，如果逾期，將被迫拍賣。拍賣就是要把該廠全部固定資產拆散零賣，但這樣做不僅使廠方蒙受巨大經濟損失，而且會使這個有67年曆史的、生產名牌產品的工廠化為烏有。我方意識到對方急於出賣的迫切心理，但又不能做在未經考察的情況下貿然決定購買外國設備的蠢事。經過幾個回合的交涉，終於達成了中國專家先進行全麵技術考察後再談判的協議。
25日早晨，中國專家來到“能達普”摩托車廠，對全廠的設備、機械性能、工藝流程進行了全麵考察，最終結論是：該廠設備先進，買下全部設備非常合算。25日下午2時整，合同談判在中國專家駐地正式舉行。經過緊張的討價還價，在次日淩晨簽訂了合同。天津專家團以1600萬馬克的價格，買下了“能達普”廠的2229台設備和全套技術軟件。後來得知，這個價格比伊朗商人所要支付的價格低200萬馬克，比另一些競爭對手準備支付的價格還要低500萬馬克。
競爭就是這樣，如果你不下手，別人就會搶先一步。想競爭成功，就得多用點心思，先下手為強，把競爭的主動權掌握在自己手裏。