價格是產品價值的貨幣表現，它直接反映著市場上產品的供求狀況。推銷價格不僅是產品價值的貨幣表現，而且是推銷員在推銷過程中實現銷售目標的一種工具及手段。它對推銷員推銷成功與否影響極大。在任何一筆交易中，推銷員或顧客的報價，是整個推銷活動的核心內容和重要環節，因此，推銷員報價的合理性、科學性、實事性都會直接關係到推銷人員與顧客交易的成功與否。
1．報價的技巧
報價時，從推銷員來說，一般的報價是最高的可行價。從顧客來說，一般的報價是最低的可行價。
推銷人員的報價為什麼往往是最高的？其原因是：首先，報價給買方的要價訂了一個最高的限度。一經確定，一般而言，就不好再提出更高的要價了。對方即顧客也不會接受比此更高的價格。
其次，報價又直接影響對方對賣主的產品的印象和評價，即這產品值不值這個“價”錢。
再次，報價若高一些，則為以後的磋商留有餘地，手上有一個進行交易的“籌碼”。
最後，報價往往對成交的價格水平具有實質性的影響。
報價時，推銷員常認為，要價越高，目標越高，顧客的還價不可能太低，因此，這種報價法可能帶來的好處就越多。推銷員報價報的高，必須是合乎情理的，是能夠講得通的。所以要注意報價不能漫天要價，信口開河，隨心所欲。任何一個報價，必須講出道理來，說出個“所以然”來！如果講不出更多的理由，則會有損於整個推銷洽談過程，反而使對方或買主認為，這是冒犯。如果對方據理質問，將無言可答，使自己陷於被動，有失麵子，喪失信譽。結果最終被迫要做出讓步。
報價時，采用“報價要高”的策略，就是推銷人員要價要高，讓步要慢。如果采用這個策略，推銷人員一開始就能削弱顧客的信心，同時乘機摸清對方的實力與立場。然而，作為買主的顧客，出價則要求低。但是，不論是要價還是還價，出價還是討價，價格必須合理，不要輕率失去了整個交易。若推銷人員能在談判時善於利用這個策略，並爭取商榷的機會，則將會有意想不到的收獲。
進入報價階段，值得注意的是：報價時，最高價的確定必須要注意顧客，即要研究顧客的交易方式和態度，並要區別對待。
a．如果顧客過分追求自己的利益，從一開始就向推銷人員施加壓力和影響，則推銷人員必須樹立信心，以高價向他們施加一定的壓力。
b．如果與顧客進行推銷洽談的不隻是我方一家，而是競爭對手較多，那麼，則隻須把價格定到至少能夠引起顧客注意的地步，使之有一定的吸引力，並能維持推銷洽談。
c．如果顧客一貫與推銷人員友好，則報價要穩妥，一般不宜太高。
推銷員在報價時還應注意：報價要明確，沒有保留，毫不猶豫，提出報價也不必去做說明。其原因是：因為，對方對你的報價一般不會接受，或不會馬上接受，必然要進行質問。如果你報價後立即說明，反而使對方意識到，“啊！原來你們關心的是這些問題。”
（1）誰先報價
在商務談判中，究竟誰先報價？這個問題在實踐中一直有爭議。是由推銷員報價還是由顧客報價？不管怎樣，推銷員都應該注意到在報價先後的問題上都存在的利弊。
其有利的方麵是，先報價的影響大。如推銷人員先報價，實際上為談判定下了框框，最終交易合同將會在此範圍內達成。因此，先報價比後報價的影響要大，力度要大。
其弊病方麵是，若買主即顧客聽了推銷人員的價格起點已有所了解，他們可以修改自己的報價即還價，獲得可能本來得不到的好處。
在商務報價中推銷員報價時究竟誰先報價，則要具體分析，看看先報價、後報價對推銷人員是否有利。如果談判很激烈，則不妨先報價，以爭取主動。如果是正常氣氛的推銷洽談，則可以相機而行，見機行事。
若是推銷對象是老顧客，同推銷人員已有長時間的業務往來，雙方的合作關係較長，彼此了解，關係融洽。在這種情況下，誰先報價對雙方來說都無所謂了。而且，在洽談各項合同條款時，也不必逐項議定，因為，以往的、通行的做法得到了雙方的確認，因此，需要洽談的隻是少數幾個交易條件。由於雙方彼此之間比較信任，合作氣氛濃厚，報價和議價階段也就不再是一個棘手的、需要反複較量的過程了，雙方都不會在枝節問題上過多地糾纏，因而整個談判進程就可大大加快，在較短的時間內就能順利地拍板成交了。