那麼，在談判中到底誰先報價有利呢？這要根據具體情況麗定。一般來說，如果預期談判將出現你爭我鬥、各不相讓的狀態，那就應該首先報價，以此確定談判過程的起點，並以此影響以後的談判過程，使自己一開始就占據主動，使談判可能按自己的意圖為以後的討價還價樹立一個界碑。因此，先報價比反應性報價更有影響力。
（2）價格讓步策略
進入報價階段，雙方的主談判員報出相應的價格，經過一段時間的激烈爭論後，有可能出現談判僵局，此時，雙方可能因為僵局而休會，如果推銷員不抓住機會，因僵局而休會的話，下一，輪的談判將對推銷方不利，因此，推銷方在與對方討價還價階段時，推銷方要控製好整個談判。或者有僵局出現的征兆，推銷方應主動出擊，通常的辦法是價格讓步策略。
在討價還價階段，推銷人員與顧客雙方實際上是在緊張地進行一場智慧的角逐。買方精心運籌討價還價，賣方則要小心翼翼，慎重讓步。作為推銷員，在業務洽談中妥協、讓步，說起來容易，做起來就不那麼簡單了。一方麵要經過認真考慮，步子要穩妥；另一方麵，讓步又必須是充分的、恰到好處的，隻有通盤考慮周到以後，才不致失誤。
推銷員在討價還價階段要講究讓步策略，而且還應注意幾個事項：
首先，在決定讓步以前，先不要向買方透露讓步的具體內容：
其次，以自己的讓步謀求顧客也同樣做出讓步；
最後，對每一項合同條款，推銷人員都應千方百計寸利必爭，使顧客覺得所爭取的每一次讓步都來之不易而珍惜既得的洽談成果，還有可能放棄迫使推銷人員繼續讓步的想法，而以積極的態度力爭同推銷人員達成協議。
2．還價的技巧
在商務談判中，對方已經報價，如：“這已是最後的出價”或者“這是最高價”，這種報價聽起來似乎已經沒有回旋的餘地了，在這種情況下，推銷員千萬不要輕易相信，必須先試探對方的決心，經過試探，對方決心已定，沒有讓步的餘地，推銷員要麼簽字，要麼生意告吹。如果經過試探，對方隻不過是虛張聲勢，就有必要還價了，因此，還價是必須的。而且應遵循價格合理、科學的原則。
（1）還價前的運籌
對方報價後，推銷方馬上對對方的報價做出適當的反應，在通常情況下，一方報價後，另一方未必會無條件接受前者報價時的價格，推銷運行中，價格是人們最關心的，它有如下幾種原因：
a．想買到更便宜的產品。
b．為了超越競爭者和很好地發展自己，要以更低的價格購買產品。
c．為了表明自己的談判能力，要在討價還價中擊敗對手。
e．想在周圍人的麵前顯示一下自己的才能。
f．怕吃虧。
g．把對方的讓步看成是提高自己身份的標誌。
h．根據經驗，隻有討價還價才能促使對方讓步。
i．不了解產品的價值，不知道它究竟值多少錢。
j．想搞清產品的真正價格。
k．想從第三者那裏買到更便宜的產品，因此設法削價，給另一方施加壓力。
l．除了價格以外，對方還有其他重要意見，價格問題隻是一種掩護。
m．對方想利用討價還價達到其他的目的。
還價是針對對方開出的價格進行第二次報價，推銷員為了使討價還價能朝著有利於自己的方向發展，接到報價後，應仔細過目其全部內容（包括細節部分），而且還要透過報盤的內容來判斷對方的意圖，分析一下報盤中的哪一項是至關重要的，哪一些是次要的，哪一項籌碼是誘惑讓步的。
還價時，推銷員首先要詢問對方報價的根據，以及在各項主要條件下有多大的通融餘地，同時要注意傾聽對方的解釋和答複，不要加以評論，更不要主動地猜度對方的動機和意圖。在詢問中，自己的意圖不能泄露，如果對方做類似的提問，則應做最少的答複，並掌握好哪些是該說的，哪些是不該說的。
推銷員通過對照發現雙方所開條件的要求差距太大，完全可以拒絕對方的報價，在下一輪的談判中做出新的選擇。建議如下：