①重新報價；
②鑒於雙方對這筆交易的看法過於懸殊，建議對方撤回原盤，重新考慮一個比較實際的報價；
③對原報價中的價格暫不做變動，但對一些交易條件，如數量、檔次、付款條件和交貨期限等提一些要求；
④不論對方是否接受你的建議，你的談判立場應始終保持靈活性。一種方案不行，再試另一種方案；這個問題談不攏，可以談另一個問題；能在大的問題上得到利益，就不必計較次要問題，談判雙方在談判時保持一定的彈性，這正是討價還價得以進行的基礎。
（2）上下限的標價
顧客購買了自己所需的商品，但是又怕購買的商品價格不公道，此時顧客最好的解決辦法是參考某個經過科學論證的固定報價，雖然生產程序包含不確切的因素，很少有人願意提出一個固定的標價。在這種情況下，你應該讓每個賣主提出他所能提供的最高和最低的報價，並且寫明人工材料費和工作時間的算法，然後再找出各賣主一致考慮的問題。
例如：
當一位承包商說：“我的收費是在600～700元之間”時，情況變得很有趣。有兩種不同的想法：買主認為價格是600元，賣主即以700元標價。他們彼此想的就作為達成協議的基礎。有時買主雖然滿懷希望，但仍然會預算高些，他的預算可能早就定在700元了，所以最後對確定690元，他甚至會覺得省了10元錢。賣方則早將700元計入腦中了，他知道買方已經做好了700元的預算，因此，價錢定在690元，買主是會高興的。若賣主能夠進一步對買主說明本來價格應該是750元，那麼買主便會更相信他做成了一筆好買賣，甚至還會慷慨地付出其他額外的費用。當賣主說：價格是600～700元之間時，他是將價錢寄托在700元上，他認為若向買主討價710元，一定會把買主氣得發瘋，賣主會聰明地避免這種不愉快。600元的下限則是估價的最低價格。由於賣主不願意失去這筆生意，機靈的買主便可以利用這一點。對付賣主的方法是先讓每個賣主提出一個上下限標價，然後選擇一個最可信賴的賣主，和他議價，並試著削減他的價格。談判時也要試著爭取更多的額外服務，這些在早期談判中都是很容易得到的。另一個有效的方法是先和賣主討論交易中所需要決定的工作項目。再讓他有充分的時間考慮600～700元之間的價格，幾天後就可以達成650元的協議了。
談判中，推銷方和購買方各自朝著自己的目的出價，因此，報價時必須依據比較科學的固定價，這才是比較合理的。
（3）討價還價中的讓步
在商務談判中，妥協讓步是常有的事情，而適當讓步、把握大局做起來卻實在太難，因為雙方都是勢均力敵的談判對手，談判經驗比較豐富。因此，以什麼方式、什麼時間讓步並不容易把握，讓步牽涉到受益與損益的實質性問題，所以，在讓步時應做到通盤考慮，處理討價還價中的讓步問題在一般情況下有如下幾種方法：
①不要做無端的讓步。在談判中，每次讓步都是為了換取對方在其他方麵的相應讓步。
②讓步要恰到好處。在需要的時候，以小讓步換取對方的滿足。
③在次要問題上可根據具體情況首先做出讓步，以誘使對方在重要問題上做出讓步。
④不要承諾同等幅度的讓步。在談判中，一方在某一項目的價格上做出讓步後，也要求另一方做出同樣幅度的讓步，這時另一方就應當找出恰當的理由婉言拒絕。
⑤可撤回自己的讓步。如果在價格上做了讓步，又覺得考慮欠周，想收回，那就該當機立斷，以免錯過時機，在還價階段完全可以推倒重來。
⑥一次讓步的幅度不宜過大，節奏也不宜太快。讓步幅度大且快，對方覺得你的讓步是件容易的事情，增強對方的自信心，使對方在以後的談判中掌握主動。在此情況下，要讓對方回報以同等幅度的讓步是很困難的。
商務談判中，還價中的讓步確實是必要的，但是在商談中，讓步的節奏和幅度必須掌握好，不宜過大，也不宜過小。
如果賣者急於成交，那麼在開始時可以做稍大一些讓步，以後再緩慢地讓步；如果是買者，不管是否急於成交，其讓步節奏和幅度都要小，從頭到尾堅持緩慢讓步。