61.借助親情巧求人
利用親戚關係的主要目的是利用親情去打動對方，以期達到自己辦事的目的。
蔣介石在“四·一二”反革命政變中，不但殺了大量的共產黨員，而且還秘密拘捕了數以萬計的共產黨員和革命群眾。
血雨腥風後，有一天，蔣介石接到門衛的報告，說從家鄉來了一位親戚要求見他。蔣介石一聽家鄉來人了，連忙叫侍衛官請進來。
這人進來後，蔣介石仔細一看，正是自己的表弟。這個表弟，年齡隻比蔣介石小兩歲，是蔣介石小時候最要好的一個親戚。
隻見表弟走了過來，行了一禮，說：“表哥目前可謂春風得意，隻怕連我這個表弟你也認不得了吧！”
蔣介石一聽此言，知道這位表弟必有什麼事要責備於他。仔細問清緣由後，果然不出所料，原來蔣介石在大肆拘捕共產黨員與革命群眾時，把這位表弟的一位好友也抓了進去。
蔣介石一聽是這件事，不由暗暗為難，但這時的他“寧可錯殺一千，也不放過一人”。於是，他毫不猶豫地拒絕了表弟放人的要求。
蔣介石的表弟一見這種情況，就知道今天若來硬的，肯定不會達到救人的目的。於是，他用悲傷的語氣對蔣介石說：“看來表哥確實變了，姑奶當時對我說的話我還不信，現在看來是不會錯了。”
接著，他回憶起小時候的情形。那時表兄弟在一起是多麼的開心，感情是多麼的深厚，那動情的言語不由得令蔣介石也為之暗暗感到悲傷。
說完一番話，蔣介石的表弟一抹眼淚，起身就要告辭。這時，蔣介石一揮手，說：“好吧，表弟，看在你我幼時感情的份上，我答應你放人！”
就這樣，一番親情的話語感動了心如鐵石的蔣介石。
從中可以看出，在辦事時，親戚關係起了很大的作用。可以說，善用親情是辦事的一個重要方法。親情可以感動對方，從而拉近彼此距離，為己辦事。但在求親戚幫助的時候，一樣需要用真誠打動對方，使親情得以發揮作用，切不可虛假用情。
借助親情好辦事，因為人都是有感情的，再理性的人也抵不過兒時的情誼。但要注意的是，在運用親情套近乎求人辦事時，一定要用讓對方很感動的事情去打動對方。隻有這樣，才可能辦成事。
62.從對方感興趣的事談起
求人辦事，很多人都會碰到難言之時，這時你應該如何開口說話呢？對方能否答應你的要求，能否全力以赴地幫你，關鍵要看他是怎麼想的。隻要找出雙方的共同點，激起對方的興趣，同學也好，朋友也罷，甚至陌生人也會全力以赴地幫你。
愛德華·查利弗先生是從事童軍教育工作的。有一次，為了籌措一筆經費資助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會，他前往當時美國的一家大公司，拜會其董事長，希望能得到幫助。
在這之前，愛德華聽說過一個故事：那位董事長曾開過一張100萬美金的支票，後來因故作廢。董事長特地將之裝裱起來，掛在牆上作為紀念。
愛德華一踏進他的辦公室，就說自己從未見過任何人開過如此巨額的支票，很想見識見識，好回去說給那些小童軍們聽。董事長毫不猶豫地就答應了他的請求，並將當時開那張支票的情形，詳細地解說給愛德華聽。
結果如何呢？董事長說完他那張支票的故事，未等愛德華提及，就主動問他：“對了，你今天來找我，是為了什麼事？”於是愛德華才一五一十地說明來意。
出乎愛德華的意料，董事長不但答應了他的要求，而且還答應讚助5名童軍去參加該童軍大會，並負責全部開銷。另外還親筆寫了封推薦函，要求歐洲分公司的主管提供所需的一切服務。