銷售員在從事銷售工作的過程中，也往往會有一些“天塹”需要通過，如何才能順利通過，而不是掉進萬丈深淵呢？這就需要膽識，需要勇敢的氣魄，敢於去拚搏，同時也需要有頭腦，用聰明的方法，用有效地行動，解決問題，從而幫助自己順利地達到目的。
銷售員擁有這樣的膽識和勇氣，不僅是能夠促使自己成功的一種本領，還是獲得別人欣賞的一種魅力。俗話說：“越怕越有鬼”，銷售員不要讓自己的心中存在顧慮和芥蒂，認準自己的目標，勇敢地去追求，這樣才能突破障礙，既戰勝了自己，也征服了別人。
7．贏得潛在資源的拓展力
我們生活的圈子的大小，不在於它本身是一個什麼樣的範圍，而在於你是如何去經營和拓展它的。當你通過自己的努力和實踐，成功地拓寬了自己的生活圈子，那麼你將會獲得無限潛在的資源和寶藏。所以，不要抱怨自己的機會太少，收獲太少，想要獲得更多的機會和財富，其掌握權還是在自己的手中，就看你是否有能力去發掘出來。善於發掘和拓展，才能獲得更多，而不是靠等待，靠固執地在狹小的圈子裏摸爬滾打。
銷售工作其內涵是十分豐富的，銷售員做事情，不能局限於一時一地，不能總是受到固有思想和傳統規範的限製，要善於利用一切機會，利用一切資源，想方設法地拓展自己的發展範圍，用自己的拓展力，開辟出一片新的天地來讓自己縱情發揮。
一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販。”老板見他很機靈，就對他說：“你明天可以來上班了。下班的時候，我會來檢查你的工作。”小夥子高興地說：“謝謝，老板。”
第二天，小夥子準時到寶貨公司上班，忙活了一天，傍晚5點的時候，老板真的來檢查工作了，老板問小夥子：“你今天做了幾單買賣？”
“一單。”年輕人回答說。
“隻有一單？”老板很吃驚，進而有些生，“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢！這單生意你做了多少錢？”
“30萬美元。”年輕人回答道。
一句話讓老板難以反應過來，又問：“多少？”
“30萬美元！”
“你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆的老板問道。
“是這樣的，”小夥子回答說，“一位男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺，有兩個發動機的帆船。他說他現在的汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型‘巡洋艦’汽車。”
老板難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？”
“不是的，”年輕的小夥子回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他：‘你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？’”
從買衛生棉到購買魚竿、船、汽車，故事中的銷售員居然能夠把業務延伸到這麼廣的範圍，從單一銷售發展為多項銷售。沒有超強的銷售拓展力是很難做到的。在故事的啟示下，我們應該思考一下銷售員到底應該怎樣才能做好自己的銷售工作呢？