自我暗示是一種對心靈潛力的強化，它能夠神奇地把銷售員變成自己想要成為的任何人。因為，更多的時候，最值得依靠的還是銷售員自己，而不是別人。做心靈的主人，才能激發出無限的力量，創造輝煌的自己。
1．拋棄負麵思考的消極影響
事物都是一分為二的，有好的一麵，也有不利的一麵，成功的人之所以會成功，是因為他們總在想事物的積極方麵，他們能從黑暗中看到黎明，能從失敗中看到成功；而失敗的人之所以會失敗，是因為他們總在想事物的消極方麵，他們從希望中看到失望，從順境中看到厄運。厄爾·南丁格爾說：“無論是什麼，隻要我們將它植入在自己的潛意識中，不斷想象並注入情感，都會在某一天成為現實。”你在想什麼，你就會得到什麼，這就是心靈的力量。心靈可以讓你從懦弱變得堅強，也可以讓你破碎的心再次聚合，它能讓人在陰冷的雨天擁有晴朗的感覺。有成功就有失敗，有坦途也就會有坎坷，拋開負麵的思考，你就可以把坎坷走成坦途，把失敗轉化為成功。
銷售員在工作中最容易受到挫折和打擊，心裏會承受巨大的壓力，因此也很易被負麵的思想所束縛和影響，在行動上變得消極和懈怠，甚至灰心和絕望。而此時最需要做的就是注入積極的力量，讓心靈起死回生。銷售員應該善於進行自我暗示，善於把自己的心靈從陰霾中解救出來。
現實生活中，有些推銷員去向別人銷售商品時，總是從負麵進行思考，不停地想象銷售過程中可能遇到的各種困難，比如客戶如果把我拒之門外怎麼辦，客戶如果對我銷售的商品不感興趣怎麼辦，如果我在銷售商品時表現不佳怎麼辦，如果客戶對我態度冷淡甚至衝我發怒怎麼辦，如果沒人買我的商品怎麼辦等，這樣不知不覺地就會給自己增加了很多無形的壓力，在這種情況下去銷售商品，結果是不言而喻的，十之八九沒戲，因為銷售員自己已經被負麵的思考所左右。成功的關鍵在於自己，如果自己都不相信自己能成功，那麼肯定是不能成功的。負麵思考的人就如同超載的船隻一樣，很難順利達到彼岸，就如同負重而行的旅人一樣，很難步履輕快，所以，推銷員如果想要成功地實現銷售，最重要的就是要拋棄負麵思考，進行正麵思考。
林強大學畢業後，在一家房地產公司當推銷員。他感到非常苦惱，因為他上班已經兩個月了，卻一套房還沒有買出去。老板已經警告過他，如果他這個月還是買不出去一套房，那麼就要把他辭退。
他向優秀的推銷員請教，詢問他們成功售房的經驗，別人告訴他：在銷售前，一定要進行積極思考，多想想對自己有利的方麵，這樣能增強你的信心，帶給你力量，有利於你的銷售成功。
林強認真反省了一下自己，他以前在銷售房子時，總是擔心這個，緊張那個，想很多銷售中可能出現的問題和困難，結果還沒有向別人銷售，就先把自己嚇倒了，難怪自己從來沒有銷售成功過呢？
他第一次去向別人銷售房子時，害怕自己一緊張說話時結結巴巴，擔心客戶問他的問題他不能從容應答，害怕自己的行為舉止不夠得體而給客戶留下不好的印象……因為他一直在想這些事情，結果在客戶麵前，他真的就表現得非常糟糕。客戶問了他幾個關於房子的問題，他都回答得亂七八糟，後來客戶生氣地說：“你到底懂不懂房子啊？沒見過這樣的推銷員。”說完轉身就走了。
他聽從了別人的意見，後來他再去銷售時，他就盡量地去想那些對自己有利的因素。他想自己是一個真誠而熱情的人，客戶一定很樂意和自己這樣的人打交道；自己已經做好了充分的準備，無論客戶問什麼問題，自己一定都可以對答如流；他吸取了以前失敗的教訓，他進步了很多，總之，他相信自己一定可以銷售成功。他抱著這樣的想法去和客戶見麵，結果奇跡真的出現了，他終於成功地賣出了第一套房子。以後他對自己更有信心了，在一個月之內，他成功地賣出了3套房子，這下老板重重地讚賞了他，其他人也開始對他刮目相看了。
林強的銷售經曆告訴我們一個真理：積極的正向思考，有助於銷售成功，消極的負麵思考，導致銷售失敗。不隻是銷售，任何事情都是如此，如果我們想要成功，我們就必須充分挖掘有利的因素，看到積極的方麵，增加天平上成功的砝碼。有位年輕記者在訪問愛迪生時，問他在試驗成功前、失敗一萬次的感受。愛迪生微笑著說：“我可不是失敗一萬次，而是成功地發現一萬種無效的方法。”偉人的高明之處就在於，即使麵對無數次失敗，他們都不會消沉頹廢，喪失希望，他們依然可以從中看到對自己積極的、有利的因素。
成功的推銷員都有一個共同的特點，即他們都是良好的發現者，他們善於發現對自己有利的因素。不管一項銷售任務是多麼艱難，他們都能拋開所有的不利因素，而找到其中對自己有利的方麵，進行正麵的思考，以此給自己增加信心和力量，並找到銷售的最佳突破口。對這些人來說，沒有銷售不出去的商品，沒有完不成的銷售任務。如果你總是進行負麵思考，那麼再簡單的銷售任務都可能把你絆倒，如果你總是進行正麵思考，那麼再艱難的銷售任務都會變得輕而易舉。