雞連生存都沒有，哪來的金蛋呢。窮人也許真是窮瘋了，為了發財太貪心。
在企業管理中，變革是必要的，但是變革一定不能連公司的核心都改變，因為變革的最終目的是使企業能擁有持續的競爭優勢，從而能在劇烈而多變的市場競爭中取得主動，實現永續經營。
一分鍾提醒：
變革要先確定變革目標，回答“在哪些方麵變，變成怎樣”的問題。在變之前一定要記住：先是生存，為了更好地生存，才進行變革。
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薄利多銷
訂出一份合理的價格
在定價上，價格低是能獲得顧客的青睞，但利潤太低，也會影響企業的高效和利潤。
20世紀50年代，美國食品大王吉諾·鮑洛奇建的重慶公司開始起步了。
那時，鮑洛奇手中緊握著中國炒麵這張王牌，原因是他看中了炒麵在市場中的強勁勢頭，他投入了全部的資金，不斷地仰仗中國炒麵以0．59美元一罐的高價格源源不斷地創造出驚人的利潤，迅速地壯大了重慶公司的資本實力。使其在市場競爭中脫穎而出，吉諾也因此而一舉成名。事實證明，鮑洛奇選擇了走高利潤型銷售的道路是正確的，當然，顧客也不是傻子，高價的策略要行得通，不動點腦筋是不行的。
鮑洛奇知道，把顧客當作純粹理性的購買者來做的決策完全站不住腳，顧客在購買行為中更多地還是盲目的、即時的，他們微妙的購物心理常常會接受錯誤的引誘，這可是企業手中的一張王牌。
一般地，顧客總是認為產品的價格是與它的質量成正比的，因此，在沒有明顯區別的情況下，他們會挑選價格更高一些的產品，因為質量可能會更好一些。這就給了鮑洛奇絕好的機會，出於這一點，他想出了很多辦法，從各方麵施予顧客這樣一種印象，就是將成本並不那麼高的中國食品看成是精美的高檔食品，以此提高價格來銷售。
由於重慶公司的宣傳工作很出色，產品又確實有自己的特色，顧客購買之後並不以為貴，倒認為重慶公司的中國食品就該值那麼多錢，於是，鮑洛奇的產品在消費者心目中得到了較高的心理價格，這是他訂價術的最成功之處。
任何一位顧客，他在購買商品時，心目中都有一個自己評定的價格，認為該種產品值多少錢，這樣的心理價格就是顧客們衡量產品貴賤的標準。
鮑洛奇認為，賺大錢的人都是在顧客的心理價格上動過腦筋的人，如果能夠讓成本並不太高的產品在顧客心目中得到很高的心理價格，何愁賺不到錢呢？顧客的心理價格不是憑空而生的，而是他們根據自己對產品的印象、產品的知名度以及自己的經驗來進行評估確定的。許多名牌貨能夠賣到普通產品價格的兩三倍，就是因為產品的知名度對顧客心理產生了很強的影響，由此可見心理價格是多麼的重要。
在新產品剛進入市場的時候，消費者沒有任何思想準備，也不知道這種產品究竟值多少錢。誠然，這時有許多人出於好奇心理進行購買。但這段時間，消費者完全處於措手不及的混亂之中，企業占據了主動地位，它的定價往往會成為以後消費者製訂同類產品心理價格的基礎。
平庸的企業主隻知道“薄利多銷”，希望趕快讓新產品在市場中站住腳，而這正好錯過了立業良機，所以，盡管人人都知道新產品能賺錢，卻很少有人知道新產品賺錢的奧妙，甚至有很多人因為盲目追求新產品的原因而遭到了破產的厄運。
在現代社會，廣告對於消費的影響非常大，每個消費者都會或多或少地受到廣告的影響，鮑洛奇始終認為，廣告是能夠增加產品價值的，他在廣告上花的工夫很少有人能比得上，通過手法新穎的宣傳，鮑洛奇成功地讓中國食品進入高檔食品的行列，為他實施高價銷售策略打下了基礎。
在他看來，生產者盡自己最大努力生產出高質量的產品，並以它所能達到的最高價格出售，這是理所當然的事情。為了實現盡可能高的利潤，他們自然會用些手段，這也是不足為奇的。何況，消費者的需要是多層次的，他們不僅需要優質的產品，更需要心理上的滿足，生產者從交易中賺了錢，顧客得到了自己所喜愛的產品，也得到了心理上的滿足，雙方各得其所，這是最公平不過的交易了。
鮑洛奇不愧是一位高明的企業家，他知道人們不僅需要他的產品，也需要心理上的自豪與滿足，而他自己所需要的隻是金錢。因此，他拿走了金錢，而將成就感與滿足感留給了顧客，雙方皆大歡喜。
鮑洛奇的這種解釋，猛然一聽似乎有些強詞奪理，但誰又能否認這其中的道理呢？顧客也是人，他們有著各種各樣的需求。生產者的任務不就是滿足顧客的需求嗎？
一件商品，它的定價十分的講究。高價也好，低價也好，一不小心，就會影響商品的銷售。因而，怎樣製訂最有利的價格，用它打開局麵，促進銷售，這在很多企業中都被視為秘密。
一分鍾提醒：
產品定價也是一種銷售技巧之一，產品定價的高低，
決定產品的市場走勢，並非低價就能暢銷，也不是高價就有高利潤，一定要與產品的定位及顧客的需求度結合，定一個合理的價格。
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不信任員工的任何建議
對員工的新想法該肯定的一定要肯定
對員工不信任可以表現為對他們的新想法不予肯定，或說些不讚成的話。不信任常常通過具體做法而不是言辭表現出來，不信任是日常生活中所常有的事，對員工所造成的痛苦不達到難以忍受的程度很難被人覺察到。
人們為不信任付出很高代價。不信任的直接後果是聽不到團體中的創造性意見，它甚至可能降低公司的生產能力。一旦消除不信任，工作就會明顯改觀。
在把不信任轉變為支持的過程中，管理者可以起到十分重要的作用。請問，誰更有可能說“請認真點好嗎？”到底是老板還是下屬？在大多數公司裏麵，老板更有可能說這種話。
部屬們通常隻是用躲避或抵製作為對不信任的報答。另外一些人則把這種不信任一級一級往下傳。由於害怕上司的懲罰，有人就不信任自己的下屬人員。許多會議都因不信任而敗興。人們相會時的精力差不多都用於維護自己的尊嚴，修飾自我，或以不信任回報不信任。在這種情況下，不受信任的人是不會盡自己的努力去考慮問題或去冒風險的。克服不信任、否定態度和僵局的辦法是：
（1）承認和尊重員工提出來的每一個想法。
（2）不加挑剔地傾聽意見，把每個想法都寫在圖表上。
（3）鼓勵與會的每個人都提意見——不隻是地位較高的人。
（4）促使大家敢想敢幹，不因某種條件限製而停滯。
（5）不要因為某種條件的限製而放棄任何可能性。等到開拓出充滿希望的方向之後，再考慮這種限製。
關鍵是始終抱讚成態度，它能使員工們致力於解決問題，並使之認識到自己的行為會影響公司的經營成果。隻有做到這些，目前花在不信任和回報不信任上的巨大精力，才可能被各方麵用來發明新產品、解決新問題和采用新方法，並用以做出周全的決定。如果能使工作擺脫不信任，生產能力就會有驚人的提高。
一分鍾提醒：
試著對員工的意見和建議始終抱讚成態度，你將發現很多真正有用的建議會受益於你。