何春銳的師傅就覺得何春銳的情緒有點不對頭，他從地鋪上爬起來，把何春銳扔在桌子上的半碗飯撿了起來：“小何，你小子狂啊，這是我給你留下來的飯啊，為了給你留這口飯多少個兄弟衝我瞪眼啊，我自己都沒吃飽你知道嗎？你竟然想把它扔掉，你也不想想，這半碗飯你老爸得在地壟溝裏多淌多少汗珠子，啊，你還難受？不是我給你留下這碗飯你今天晚上就得餓肚皮睡覺。”
師傅一邊說，一邊把另一個碗裏的白菜豆腐湯倒進碗裏，唏哩呼嚕三口兩口就啪啦進了自己的肚子。
師傅叫李洪峰，山東菏澤人，能吃苦。師傅吃飯那一幕何春銳至今都曆曆在目。每當他遇到困難的時候就自然而然地想起這碗剩飯，想起師傅吃他剩飯的那生動的永遠難忘的一幕。
師傅是一個大學畢業生，學營銷的。何春銳能有今天，能開上淩誌雷克薩斯，能擁有自己的一家車鉗鉚電焊樣樣俱全的工廠，他的這個師傅功不可沒。
這要從一次談話說起。
有一天，何春銳回來的早，隻有他師傅一個人在地鋪上休息，那一天他們兩個聊了很多，那次談話基本上奠定了何春銳未來人生的走向，以及他人生奮鬥的目標。
師傅說：“小何呀，你天天這麼瞎走不行。你首先要學會推銷自己，然後才是推銷商品。把自己推銷出去了，你得到了消費者、客戶的認可，他們才可能買你的商品。所以，你要學會放長線，你首先要展示你最優秀的一麵，吸引他人對你的關注，你什麼時候把自己推銷出去了，你手裏的商品就不愁了。”
……
那天談話之後，末了師傅還送給何春銳一本書，叫《與老板同行》，至今何春銳都把這本書珍藏在自己的書櫃裏，時不時地拿出來翻看幾眼，尋找過去的記憶。時不時地琢磨師傅那句話：推銷自己。
推銷自己！難道自己也成了商品？何春銳從來沒聽人這麼說過，覺得很新鮮，雖然沒太明白怎麼回事，但是沒事的時候就琢磨琢磨。琢磨歸琢磨，該賣牙刷還得起來賣牙刷。這也是一種磨練，要不怎麼說閱曆就是財富呢，你有了這樣的經曆，知道了賺錢的艱難，將來無論你做什麼、幹什麼事業，你都會百倍地珍惜你的事業，珍惜賺錢的機會，珍惜來之不易的金錢。
這樣又幹了半年多，長學問了，其實何春銳早把直銷公司那點貓膩弄明白了，啥直銷？公司從五愛市場三毛錢一支把牙刷批發回來，然後以3塊錢一支的價格賣給業務員，業務員再以更高的價格賣給消費者，這就是所謂的直銷。何春銳和幾個業務員一商量，為什麼非得讓公司扒皮呀，咱自己直銷不就得了？
不就銷售嗎，無非是找到一個所謂科學的賣點，也就是給牙刷賦予一套全新的概念，有了這個全新的概念，什麼牙刷賣不出去，多高的價錢喊不出口？什麼創新設計啊、什麼深入牙縫啊、清除牙垢啊、按摩牙床啊、什麼負離子牙刷啊、納米牙刷啊，能吹盡量吹，隻要消費者能相信這些鬼話，一支3毛錢的牙刷賣到30元都不成問題！反正消費者不可能做實驗，關鍵是你自己能編出那些讓人覺得靠譜的“科學依據”來。
他一邊推銷自己的牙刷，一邊琢磨師傅那天說給自己的話，加上這半年多的磨練，他終於把師傅的話悟透了。師傅的話悟透了，何春銳的直銷也見了一些起色，把3毛錢一支的牙刷賣到30元那已經是家常便飯了，然而，何春銳反而覺得自己的直銷事業應該結束了。這是怎麼回事呢？
他認為，自己編出來的那一大堆“科學依據”本身就是一個騙局，這樣的買賣長久不了，將來都這麼吹噓，都這麼虛假，用不了幾天這招數就不靈了，再說了，長期這樣下去的話，怎麼能把自己推銷出去呢，消費者和客戶會認可你嗎？還是師傅說的對，首先要展示你最優秀的一麵，把自己推銷出去。
就這樣，何春銳毅然放棄了自己堅持了近一年的直銷生涯，他要改道了，他要想辦法把自己推銷出去。
混吃等死的寂寞時光
從沈陽來到大連，在舅舅的幫助下何春銳進了一家鋼琴廠，那鋼琴廠全名叫阿托拉斯樂器製造(大連)有限公司。何春銳就是沒有音樂細胞，從小就五音不全，唱歌有點像狼嚎，要是懂一點音樂，在那裏上班也許是一個很有意思的工作呢。
阿托拉斯是一個合資企業，在那裏上班雖然不想自己做直銷那麼隨便、自由，但是畢竟有了一個固定的收入，收入雖然少得可憐，但是畢竟有了睡覺的地方，有了吃飯的地方，最關鍵的是憋不住的時候也有了撒尿的地方，不像跑直銷那陣子有尿了找不到釋放的地方，夾夾著個腿可哪找牆旮旯。
工資每個月才400多元，每天拿著一把電鑽往做好標記的木頭上鑽眼，在生產線上一站就是一天，抬頭看天發呆的時候都沒有，更別說找女孩子談情說愛了，那裏整個是一個文化沙漠、思想沙漠、娛樂沙漠，每天工作之後除了寂寞還是寂寞，看不到一點生活的希望，找不到半點生活的樂趣。雖然也有小姑娘給他暗送秋波，但是都是何春銳瞧不上眼的；何春銳也向別的女孩子暗送過自己的秋波，結果沒一個看上他自己的。
上了一陣子班之後何春銳得出了一個結論：“在合資企業工作其實就是混吃等死，沒什麼意思。”有閱曆的人說話就是經典。
就這樣，每天除了在線上像卓別林一樣工作，就是像卓別林一樣三個飽一個倒，雖然有了一個相對安定的生活，但是，寂寞、壓抑、貧窮，這些讓人難受的感覺卻時時折磨著何春銳，他常常在心裏問自己：“這是我想要的生活嗎？有的時候真恨不得把自己了結了。”
顯然，這不是何春銳想要的生活。但是改變這種生活的突破口在哪呢？自從和直銷那個師傅聊過之後，他學會了推銷自己，但是在這個重視學曆、重視資曆的層級社會裏，在這個唯利是圖的社會裏，誠實、勤勞、熱心、助人……這些東西還有用嗎？一年了，何春銳始終誠實、勤勞、熱心、助人，夾著尾巴對待身邊的每一個人，到頭來不還是在車間裏摸爬滾打嗎？這些東西能換來自己命運的改變嗎？還有人欣賞這些東西嗎？
一年的合同期，期滿之後何春銳毅然地放棄了這種循規蹈矩混吃等死的生活，他厭倦了每天周而複始如機器一般的工作，他要尋找自己新的生活。
不想在家拱地壟溝，沈陽的工作又不養人，大連的生活也讓人感覺鬱悶，也不知道是這些地方不行還是何春銳自己不行。解除合同之後何春銳去了哈爾濱，那裏有他的大姐，也許在那裏能找到一個自己美好的棲身之地。
想象總是美好的，現實總是殘酷的。何春銳的大姐其實也是泥菩薩過河，自身都難保，哪有能力顧得上何春銳這個沒有文憑的高中生？何春銳在那裏就待了7天，然後他從哈爾濱又直接回到了沈陽，找到了過去那些搞直銷的朋友。想不到一年多沒聯係，這些人的生意也升級了，由過去的直銷變成了現在的傳銷。電腦總不斷地升級還不允許人家的大腦升級啊？他那些朋友很多都幹起了安利的傳銷，咱不好說做傳銷賣安利產品好不好，反正我的不少朋友賣安利多少年了沒一個發家致富的，別看他們一說起安利傳銷的神話嘴裏直冒唾沫星子，他們的兜裏卻常常是癟的，沒錢。搞傳銷你首先得看自己是什麼身份，有沒有人買你的賬？人家當官的做安利行啊，不用推銷就有人找上門來，平頭百姓做安利純屬扯淡，誰買哪玩意？
小何還真做了一陣子傳銷，錢沒賺到反而被別人騙去了不少，這才又想起了師傅的那句話：推銷自己。安利這樣的生意能獲得別人的信任嗎？被逼無奈之下，何春銳又回到了大連。
很多像何春銳這樣的青年都是這麼樣，他們很茫然。沒有資金也沒有機會，還缺少經驗、缺少膽量。但是他們卻又不滿足自己的現實生活，想改變自己的命運卻始終找不到一個恰當的位置，所以一天一天的像個無頭的蒼蠅在玻璃窗前到處亂撞。
還得厚著臉皮找舅舅，在舅舅的幫助下，何春銳在大連安運隆基帶銷售有限公司當起了推銷員，又混吃等死了一年。
所謂基帶其實就是傳輸機上的輸送帶，很多自動化程度很高的企業都得用那東西。何春銳第一次接觸這個行業，根本不明白基帶在生產線上是幹什麼的，也不知道哪些企業用這東西。剛到這家企業的時候那就是一個傻子，連電話都不會用。過去跑直銷都是麵對麵，後來給木板鑽孔，和人說話的機會都少，家裏又沒有電話，所以出來這麼多年了，很少打電話。別看傻子，傻子有傻子的笨辦法，他自己準備了一個小筆記本、一個油筆，隨時在手上拿著，其他業務員在那裏用電話聯係業務的時候，他就偷著記錄別人的談話，如何和對方搭訕，怎麼介紹自己，怎麼介紹自己的產品，一句話不落地記在自己的小本子上。等其他業務員都出去跑自己的業務去了，他才坐在電話機前開始鸚鵡學舌。
真沒想到，就這麼鸚鵡學舌，何春銳竟然做成了公司成立以來最大的一個單子。那天他拿著黃頁和開發區大黑山礦泉水公司聯係，瞎貓一下子就碰到了死耗子，這家礦泉水公司正愁著找不到傳輸帶呢。對方讓何春銳馬上過來。就這樣，何春銳和經理一起來到了這家公司，中午大黑山礦泉水公司七碟八碗地招待了何春銳和經理，從來都是乙方請甲方，甲方請乙方，這是從沒有過的事情。何春銳一出手就簽下了一個4萬元錢的大單子。公司按5%給業務員提成，何春銳一下子就拿了2000元，把那些老業務員氣得直翻白眼。
其實，在沒有任何經驗和閱曆的時候，人最需要的不是膽量和機會。因為你什麼閱曆都沒有，給你機會你也做不好，反而使自己喪失了奮鬥的自信。這個時侯，人們最需要的其實就是這種磨練、學習。創業可不能急功近利。
大河於小魚
安運隆基帶公司是一個私有企業，雖然何春銳在那裏學會了打電話，也學會了聯係業務，但是何春銳還是覺得發展空間有限，提成太低，於是幹了一年多一點，2001年10月份他又離開了。說是自己要創出一番自己的天地。
然而，要是隨隨便便就能創出一番自己的天地，誰都自己創業了，哪能那麼容易？
何春銳剛下來自己的幹的時候，什麼都沒有，沒有自己的產品、沒有自己的辦公地點、沒有執照、也沒有資金，絕對一個四無企業，所以他幹的其實還是直銷，賣牙刷對何春銳產生了不可磨滅的印象。可見，人這一生最初幹的是什麼，對今後的影響可真是太大了。不是在基帶銷售公司跑了一年多的業務嗎？熟悉這個行業，於是他就從傳輸設備幹起。不過，過去賣牙刷是先有了牙刷，然後去找消費者；現在不是，因為傳輸設備太大了，一套大型的傳輸設備都能裝一卡車，再大一些的都能裝滿一個列車，他不可能每天拉著一卡車或者幾卡車傳輸設備去找使用者，所以他是拿著傳輸設備的說明書滿世界跑，尋找用戶，等找到了用戶，他再滿世界去找加工單位，找一家要價最低的，從中賺取一點差價，其實就是對縫。