張學忠一來大連就到艦艇學院找了自己的老連長，連長也沒有什麼大本事，每天蜷縮在部隊的大院裏，出了部隊大院連個認識人都沒有，連長最大的本事也就是可以給張學忠安排一個住的地方、吃的地方，其他的事情隻能讓張學忠自己慢慢想辦法。連長無奈地說：“也許等我熬到團長的時候就有辦法了，可那時你張學忠早不知道跑哪個爪哇國去了。”這一竿子支得也太遠了吧？
張學忠有心回自己朋友那裏跑業務，但是抹不開麵子，隻好每天背著在部隊時背的那個草綠色小背包滿大街找工作。真是功夫不負有心人，來大連的第3天，在老虎灘，離艦艇學院不遠的一個地方，張學忠發現了一個本小利大的買賣，一家對外出口的工廠，名字叫中益工藝品廠，向外委托加工一種按摩鞋墊，就是往鞋墊上串一些很小很小的小珠珠，用小珠珠把整個鞋墊覆蓋上，一雙鞋墊收10元錢押金，加工一雙合格鞋墊給20元加工費，10元押金退還。張學忠一看這個買賣不錯，也沒問一問老連長，就自作主張交了1000元押金，拿了100雙鞋墊，給老連長打了一個告別電話，連夜就回到了河北省唐山市灤南縣胡各莊鎮西莊店村自己的老家。張學忠按著一雙鞋墊10元錢加工費的價格包給了村裏的5個老鄉，每家20雙，都沒夠分，那幾天到張學忠家裏找活的都不下20人，張學忠真後悔自己拿回來的鞋墊太少了。
5天之後，張學忠興奮地乘上了唐山到大連的火車，那心情和水果攤被人家掀翻的時候根本沒法比，那叫燦爛！5天的功夫不費吹灰之力1000元賺到手了！想想吧，把鞋墊一交，加工費2000元，押金1000元，再添上帶來的2000元，可以一次拿500雙鞋墊回家，半個月之後再回來，轉眼就可以賺上5000元！這樣幹下去不出半年就可以賺上5萬元，還幹什麼？
張學忠越想越美，下了火車打個出租車直奔中益工藝品廠。張學忠興衝衝地把鞋墊交到了收貨處，產品質量檢查員從鞋墊裏隨機抽出來5雙，拿起手邊的一個放大鏡，比雞蛋裏挑骨頭還要認真地開始檢查，張學忠緊張的大氣都不敢出。三四分鍾的功夫，檢查員有氣無力地把鞋墊往櫃台上一扔：“不合格！”
張學忠不懂，拿起那些沒檢查的鞋墊說：“這些還沒檢查呢！”
“我們這裏是抽查，抽查5雙都不合格，說明你這些鞋墊都不合格，不能驗收！”
張學忠的心一下子就涼了，後脊梁上馬上就大汗淋漓了！押金1000元，加上付給老鄉的1000元，一個星期的功夫裏外裏賠了2000元，加上來回的差旅費，將近3000元錢！張學忠簡直後怕死了，多虧沒一下子把這5000元都買了他們的鞋墊，不然恐怕，張學忠越想越怕，……
坐在工藝品廠外邊的台階上越想越窩火，從早晨到下午3點一口飯都沒吃，盡想著發財的美夢了，到頭來竟然是一枕黃粱。
到邊上的小賣部買煙的時候，小賣部的老板問他：“送鞋墊的吧？”
張學忠一愣，他已經被騙怕了，本能地望著小賣部老板驚懼地一句話都沒敢說。
小賣部老板又說了：“你再就別送了，他們這純粹是騙人的買賣，他們隻是往外放貨，就沒收過一個人送回來的貨。那一雙鞋墊和那幾顆破珠珠兩塊錢都不值。”
“就沒人管嗎？”
“怎麼管，你們都是些外鄉人，每個人損失個一兩千元，到哪去告去，再說了你們之間也沒有一個合同，也沒有一個收貨標準，誰給你們斷這無頭案……”
張學忠坐在那個台階上一直坐到了半夜，一支煙接著一支煙，一個小半夜抽了3盒煙，要是5000元都變成鞋墊的話，他都能像伍子胥一樣一夜白頭！
電動螺絲刀的工作辭了，地裏的農活不會幹，水果攤讓城管給掀翻了，加工鞋墊讓人給騙了……前途渺茫，走投無路，欲哭無淚。
這是張學忠人生的最低穀。幹什麼不得交點學費？這就是教訓，有了這一次在將來的生意場上你就學會了提防，也不是什麼壞事，就算挫折教育吧。
回到原點再次出發
真是天無絕人之路，就在萬般無奈的危急時刻，張學忠接到河北老鄉來的一個電話，張學忠激動得就差沒哭了：“哥們，我是小張，剛到大連！”
老鄉：“怎麼樣，休息夠了吧？想不想回來？每個月給你1000，其他的年底再說！”
張學忠心裏直門偷著樂,真是天無絕人之路：“好啊，咱倆誰和誰啊，回來就回來吧，你怎麼說怎麼辦唄。”
就這樣，用一年的時間用圓規一樣的雙腳在外麵畫了一個大圈，之後又回到了原點。不當老板的時候誰都認為自己是當老板的材料，當了老板才知道，過去的確是太高估自己了。據一份資料顯示：個人創業的頭3年，生活質量下降者是100%，在兩年之內創業失敗，關門大吉的占90%，真正能熬過3年的就是珍稀動物了，3年是一個坎，過了3年基本就有成功的希望了，張學忠畢竟還不是一個珍稀動物。
兩次創業失敗使張學忠變得更加珍惜自己現在的工作了，也變得更加用心了。他在工作中學會了觀察公司運轉的一切，他在心裏把自己當成老板而不再是一個跑業務的業務員，如何降低跑業務的成本，老板怎麼就價格和對方談判，如何訂貨，怎麼在網上采購、銷售，如何宣傳自己的公司、產品，吃飯的時候主人坐什麼位置、主賓坐什麼位置，如何點菜等等，張學忠甚至做到了細致入微的程度，他在悄悄地為自己再次創業做精心的準備。煙戒掉了，酒也不喝了，新衣服也不買了，隻要是走路夠得上的地方他一律用腳步丈量，目的隻有一個：為自己當老板積蓄資本，積累經驗。
千裏搭帳篷，沒有不散的宴席。張學忠在奇力速夾著尾巴蟄伏了3年，創業的一天終於到來了。2008年5月，張學忠告別了老鄉，告別了自己曾經為之奮鬥了4年的公司，他要展翅高飛了……
說高飛其實沒飛多高也沒飛多遠，他從奇力速飛到了連發商場，在連發商場租了一塊地方，而且在連發商場也就幹了一年，羽翼就豐滿了，就像先前說的，訂單像雪片似地從祖國的四麵八方飛到連發商場張學忠的櫃台上，在這些訂單的刺激下，這回張學忠終於要自己飛了。
很快，張學忠的第一桶金就裝滿了。現在張學忠已經有了自己注冊的公司，有了自己代理的產品，有了自己固定的客戶群。那天我和我老婆在新瑪特商廈閑逛，與張學忠不期而遇，身邊竟然站著一個漂亮的美眉，張學忠眉開眼笑地介紹：“這是杜總、趙總。”轉過身：“我對象！”
於是，我老婆和張學忠對象聊起了婦女們感興趣的話題，我和張學忠侃起了生意經。
張學忠這個對象是大學畢業生，學的是會計，張學忠在外麵跑業務，老婆，不，是對象，正好給張學忠當家理財，很好的一個夫妻店。
臨別的時候我老婆問張學忠：“什麼時候結婚告訴我們！”
小張笑了：“在一起住一段再說吧！”小張說這話的時候，他對象還不好意思地直拽他的衣角呢。我心想：有啥呀，現在的年輕人不都是這麼過來的嗎？先無證駕駛一段，等技術熟練了再領駕駛執照，不是挺好嗎？
我問：“現在代理什麼產品呢？”
“還是電動螺絲刀，不是奇力速了，是台灣的‘好幫手’，還有GOOD牌批頭。”
我又問：“什麼時候買車啊？”
“年底吧，也買不了什麼好車，實用點的就行，我看那個樂風不錯，還挺便宜！”
“這對，創業階段就該這樣，等買了車別忘了拉我兜風！”
“那還說啥了。”
……