通過 pk可以考察出崗位勝任力。有些店長不願意pk，本身就是很多店長自己能力不足造成的。員工的晉升要以pk結果為重要參考指標。比如當了區域經理，一年6次pk都沒有參加，想當銷售總監是不可能的。
pk的具體方法和步驟
對於企業來說，工作流程的製定和管理至關重要。實施流程管理是希望提高顧客滿意度和企業的市場競爭能力，並達到提高企業績效的目的。同樣，pk也要有合理的流程，要有步驟、有計劃地進行，才能保證pk的效果。
pk步驟包括：確定pk對象、選擇pk方式、營造pk氛圍、製定pk規則、公布pk信息、進行pk培訓、建立pk檔案等。
第一步，確定pk對象
pk對象即pk的雙方，可以是員工與員工之間，也可以是團隊與團隊、區域與區域、分子公司與分子公司之間，還可以用個人當月的業績pk上月的業績。
pk對象的選擇一定要是同類人員或團隊，如銷售人員pk銷售人員，生產人員pk生產人員等，不能銷售人員pk行政人員。
pk對象一般為上山型崗位人員，如銷售人員、生產人員等。對於平路型、職能類崗位人員，如文員、人事專員、後勤輔助員工等不建議pk。
第二步，選擇pk方式
pk方式的選擇對企業至關重要，決定了企業pk的方向。pk方式分為絕對pk和相對pk兩種，要根據企業具體情況選擇恰當的pk方式。
第三步，營造pk氛圍
pk氛圍的營造是為公司進行pk造勢。公司巧妙地營造員工間你追我趕、奮勇爭先的氛圍，激發他們在健康的角逐和良性的競爭中進行激情和智慧的碰撞，展示才華和釋放潛力，對員工的成長、公司業績的提升、pk文化的形成有重要的作用。
營造pk氛圍主要從標語、口號激勵、pk啟動會議、視覺化內容設計幾個方麵進行。
製作橫幅、標語，掛在公司明顯的位置。如“你追我趕爭冠軍，歡天喜地創佳績”“春風吹、戰鼓擂，我是冠軍我怕誰”“心有理想，春暖花開”“昨日之我已死，今日之我重生”“長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上”等。
召開pk啟動大會，在會議上宣布pk規則，明確pk獎懲，鼓舞pk員工士氣。
視覺化內容設計。將pk冠軍、榜樣的照片，以及事跡等製作成ppt、視頻等在公司進行宣導。
第四步，製定pk規則
無規矩不成方圓，pk同樣需要規則。pk規則是指企業規定的供pk員工共同遵守的製度或章程。pk規則必須是由書麵形式規定的成文條例。pk規則是企業進行pk的基礎，能夠保障pk合理有序進行。一套完善的pk規則必須包含如下內容：
（1）pk對象和方式。這在上文已經具體闡述過。
（2）pk周期。
pk周期指從pk開始到進行業績結算的時間。
pk周期一般為1個月，不超過3個月，即至少每3個月進行一次pk。
建議每兩個月進行一次。這樣既不會減弱pk激情，也不會由於pk過於頻繁而導致喪失新鮮感，達不到理想的效果。
對於銷售周期較長的企業，如工程、大型機械設備等企業，pk周期可以為半年或年度。
（3）pk指標。
pk指標指衡量pk目標的單位。
pk一定要用單一指標，簡單易懂，便於考量。一般為對企業業績起到作用的關鍵指標，如銷售額、毛利潤、增長率、客戶數、合同額、回款額等。
（4）pk條件。
所有的pk必須基於相同的規則。
不因為個體差異、能力差異而改變pk條件。
（5）pk合約。
製定好pk規則之後，企業還需要員工簽訂pk合約書，作為pk的依據。
（6）pk獎懲。
對pk的獲勝方，要有獎勵；失敗方要有懲罰。