一、全麵營造良好的pk環境
企業文化是員工的內在信仰、核心觀念，是內在的驅動力。薪酬、績效通過機製的方式驅動員工的行為，而文化和信仰才是員工的永動力，才能讓員工對企業產生發自內心的熱愛和追隨。
企業文化的三種類型
企業文化基本可以分為三種：馬文化、狼文化、鷹文化（見表19）。
馬文化--以門店銷售為代表，屬於服務文化，主要特征是優雅、服務、細致、持續，如門店、超市、網購、美容等屬於馬文化。
狼文化--以直銷為代表，屬於團隊文化，主要特征是流程執行、團隊協作、主動性、本地營銷。把產品直接賣給客戶的一般都是狼文化公司。
鷹文化--以渠道銷售為代表，屬於英雄文化，主要特征是獨立、談判、權威，比如工程類行業、大客戶營銷等。
馬、狼、鷹三種文化分別適合不同的企業和人員氣質，比如海底撈屬於馬文化，華為屬於狼文化，長鬆谘詢集團屬於鷹文化。
表19企業文化的基本類型
企業文化類型適用銷售方式特性核心名詞
馬文化門店銷售優雅、服務、細致暗示
狼文化主動營銷團隊、簡單、主動、執行要求
鷹文化渠道銷售權威、談判、獨立權威
塑造企業pk文化這個環節很重要。如果公司的業績有40%的增長是因為企業的營銷做得好，那麼營銷帶動業績增長的主要原因是什麼？是企業內部有狼性營銷團隊和充滿競爭機製的pk文化。那麼，如何pk才合理？在pk過程中遇到的困難和彎路該如何規避？
明確pk的作用
人是需要激勵的，人是需要競爭的，pk是一種有效的競爭方式。
人都有比較心理，pk可以讓人的狀態達到巔峰。
pk是為了讓所有員工的能力得到提升。
pk可以激發員工的潛能，讓小肉雞變成金鳳凰。
不想當將軍的士兵不是好士兵，不敢pk的員工不是好員工。
勇於pk是作為企業操盤手必備的素質。
pk，讓員工莫名其妙地樂觀，無可救藥地興奮。
pk是產生業績的最好方法，有pk，企業就有發展的動力。
長鬆谘詢集團40%的業績都是pk出來的。
通過pk，長鬆谘詢集團在2011年業績實現了11倍的增長。
長鬆谘詢集團很多學員的企業引入了pk文化，最多的業績翻了12倍。
pk對於企業業績有著至關重要的作用。pk體現了競爭精神與亮劍精神。作為企業操盤手，一定要敢於pk，勇於pk。冠軍，永遠不憚於pk！
形成pk文化
形成良好的pk文化，對於企業的發展有著至關重要的作用。
第一，為企業注入活力。良好的pk文化能有效地打破公司“一潭死水”的局麵，在員工之間形成不滿足現狀和不甘平庸的態勢，產生“鯰魚效應”，提升公司業績。
第二，增添員工動力。奮發向上的pk文化能有效地調動員工的工作積極性，喚起員工的工作激情。pk的勝利者，必然會成為其他員工學習的榜樣和追趕的目標。對pk勝利者的褒獎不僅會使其熱血沸騰，也會使失敗者寢食難安，奮起直追。
第三，挖掘員工潛力。良好的pk文化能夠使員工的精神始終處於最佳狀態，使其有如履薄冰之感，能在拚搏和壓力中激活自身潛能，點燃智慧之火。