第二步，規定a級店的月利潤在80萬元以上，b級店為50萬元，c級店為30萬元。店的大小不一樣，同樣是店長可能掙的錢也不一樣多，所以要有超產獎。
第三步，每月利潤減去利潤目標，獲得分紅利潤，然後按分紅利潤進行利益分配。虧損時不減，虧損不累計至下一個季度。
“虧損不累計至下一季度”，意思是說如果這個月虧了10萬元，下個月又賺了10萬元，你告訴店長說正好扯平，還是沒賺錢，所以就不分紅了。這樣的做法肯定是不行的。一定不能把上個季度的虧損放到下個季度，一定要按考核周期嚴格執行。如果是按季度分紅，上半年虧200萬元就虧了，下半年賺了50萬元，也還是要分紅的，這個責任公司必須承擔。
分攤費用是依實際發生的費用來平攤，因為門店有大小，分的比例就需要有係數。比如這個月花了1萬元，每個門店可能會有不同的分配係數，比如a店係數為1，b店係數為0.7，c店係數為0.4。另外，新事業部和老事業部也要有不同的係數。
六、采購經理的工資結構
采購經理的工資結構如下：
固定工資+績效工資+崗位提成+超采分紅
采購經理的種類有很多，有產品采購經理、原料采購經理、代理產品貨物采購經理、辦公室文具采購經理等。比如，我們將生產原料的采購經理固定工資定位2800元，績效工資分為5個等級：4200元、3800元、3400元、3000元、2800元。晉級的標準為每6個月績效考核得分平均超過90分，且采購次品批次在6次以下，管理滿意度超過85%。
崗位提成計算方式為零次品批次、零違約及時性批次下，享有所生產產品事業部利潤分紅0.5%，即公司經營越好，采購經理收入越高，公司經營不好的時候，采購經理就拿固定工資和績效工資，沒有崗位提成。公司經營達到衝刺目標以上的時候，采購經理享有公司利潤分紅的0.5%；公司經營未達到衝刺目標的80%時，采購經理不享有利潤分紅；公司經營處於衝刺目標的80%到衝刺目標之間時，采購經理享有0.4%的利潤分紅。
關於采購經理的管理滿意度評價，即所有用他采購東西的人每個月都給他做評價，100個人中有15個人不滿意，他就不能從3000元漲到3400元。最簡單的辦法是早上生產部開大會的時候，讓采購經理往邊上一站，大家開始舉手投票，滿意度達到85%，同時績效工資連續6個月平均得分都超過90分，才可以漲工資。
采購人員的績效考核方案需要先與兩項指標掛鉤： 績效工資、40%的崗位提成。考核得分務必換算成績效獎金係數，並且可以把績效考核指標做成一個表（如表18）。
表18采購人員績效考核指標
指標權重定義計算公式得分
采購交付及時性40%庫存率不超過25%，且生產原材料從不斷貨；從訂單公告到采購入庫，符合產品采購單，不超過48小時超過48小時0次，40分；1次，30分；2次，20分；3次，10分；3次以上，0分；6次以上，取消崗位資格供應商資料庫建設20%每月上交原材料供應商5家詳細資料庫，並書寫報告，要求健全、按公司標準（一般上交財務）上交並按標準填寫、真實準確，20分；上交，但準確性有缺失，15分；上交，但數據不夠，10分；未上交5分；未做，0分行情報告10%調查價格浮動周期的各區域市場價格行情，如雞蛋一周一調查、貝殼粉一月3次、服裝麵料15天調查一次每月寫出行情報告，並提出采購價格浮動政策建議，10分；隻做一項，5分；均未做，0分。
采購人員培養20%每季度舉辦2次采購訓練營，參加人員為采購人員、後勤人員、行政人員，並保證2名以上通關舉辦並通關，20分；完成一項10分；均未完成，0分。