莊吉服飾公司董事長陳敏說：“溫州人的許多生意經使其他人無法學起的，這主要是因為溫州人之間的信任感很強，緊密相連的人脈實際孕育了很多商機。”
每個人都有老鄉，共同的人文背景，地理位置，風俗習慣，使老鄉之間有一種天然的親近感。因此，出門在外，老鄉之間的感情是最深的。這也就是使鄉情成為老鄉之間無形的辦事資源。
親不親，故鄉人
當今時代，利用鄉情辦事的事例數不勝數。近至一般的人物，遠到港、澳、台以及海外僑胞，隻要事業有成者，無不想為家鄉做一份貢獻。如果掌握恰當地利用好“老鄉關係”，不論是於人於己，都是有一定好處的。
某知名企業家王先生原是河南人，解放戰爭時，由於兵荒馬亂，他跟著父母逃荒到廣東，後就在那裏定居下來。新中國成立後，王先生一家為了當地的建設，就再沒有回河南了。改革開放以後，王先生以敏捷的思維和大膽的投資，創辦了一家工廠，經過幾年的奮鬥與拚搏，現已成為全國同行的佼佼者，個人資產總額已過億。王先生雖已成家立業，但時時刻刻都在想著家鄉，想著家鄉的人民。現在他年齡大了，很有一種葉落歸根的想法，但苦於工作太忙，無法回去。
這時，王先生的家鄉為了創辦當地特有產品的加工廠，需一筆不小的資金，當地政府千籌萬措，才籌到了總數的三分之一，於是就派小孫去找汪先生，希望能得到援助。
小錢是政府對外聯絡辦的，為人聰明，善於交際，且很有辦法他看到王先生的詳細資料後，就判斷出王先生這時一定也很有為家鄉投資的意向。因此，在沒有任何人員的陪同，也沒有準備任何禮品的情況下，獨自一人前往廣東，並打包票定會籌到款項。
當王先生聽到家鄉來人時，欣喜之餘也感到有些驚訝。因為久不聞家鄉的信息，突然有人來了，該不會是招搖撞騙吧？王先生不由起了疑心，但出於禮節，還是同小錢見了麵。
小錢一見王先生的神情，知道他還未完全相信自己。於是他挑起了家鄉的話題，隻講家鄉新中國成立前的情況及最近三十年的風貌變化，他那生動的語言，特別是濃濃的愛鄉之情溢於言表，令王先生深受感動，也將他帶回了童年及少年時期。想起了那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶，還有鄰裏親戚……很顯然，汪先生記憶深處中的思鄉情結已被小孫的話語深深地觸動，那份幾十年的感情全部流露了出來，欲罷不能。
就這樣，經過3個小時的聊天，小錢對借錢一事，隻字未提，隻是與王先生回憶起了家鄉的變遷，猶如放電影一般。最後，王先生不但自己主動提出要為家鄉捐款一事，還答應了與家鄉合資辦廠的要求。小錢就是充分抓住了王先生的心理特點，抓住了王先生埋藏幾十年的思鄉之情，不但完成了任務，還了卻了王老那份心願。
借助老鄉搭人脈
俗話說，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。地域的接近，帶來心理上的親近，同鄉間也許更容易打交道吧。你是否有意識地組織參加同鄉間的活動？是否從中發掘了你需要的某種資源，或者遇到了職業發展中的“貴人”？
1.多參加老鄉會
老鄉會顧名思義是老鄉人的團體。老鄉會存在是有理由的一方水土養育出一方人士，自然有割舍不了的鄉情。大學裏都經常可以見到某地區同鄉的學生組織成一個“聯誼會”，有些人或者會覺得他們落後狹隘，後來甚至發現有些教師也參與其中，更覺不可思議。但事實證明，他們那種同鄉之間“抱成團”的思想還確實給大多數的同鄉們帶去了“實惠”，比如，解決生活等方麵的困難。再後來，這種同鄉會性質的團體幾乎到處都可以見到。它的形式雖足鬆鬆散散的，但“親不親，故鄉人”這種觀念還是有一定凝聚力的，這種同鄉性質的聯誼在“對外”方麵保持一致性，而對內則是互相幫助，互相提攜的，這種聯誼的好處在於對外一定要團結一致，共同抵抗困難和一些外來的威脅。
既然同鄉觀念已經在人們的頭腦中根深蒂固，可以影響到一個人的人際關係態度和他的思想感情，那麼無論在我們的日常交往中還是日常生活中就不可忽視這種觀念。
最起碼的，它可以在你有困難時用來為你向別人求助提供一條“跑關係”的線索。對於同鄉關係，隻要於走歪門邪道，不到“結黨營私”的程度，那麼這種方法是完全可以的。
當一個人離開家鄉，離開生他的土地，處於陌生的環境，他就會懷念家鄉的親切，家鄉的美好。在他的記憶深處，始終都有一塊領地屬於家鄉。也許現實的生活會暫時將這塊領地掩蓋起來，而一旦觸及這塊領地，特別是受到挫折時，那一股思鄉潮便源源不斷的湧瀉開來，充滿他的大腦，觸及記憶的神經，而在這時，與老鄉談起家鄉的話題，以此來觸動他的思想情緒，達到共鳴，老鄉的關係就會更近一層。