速美收到的通知是早上9點開始，但8點40幾分，已經到了。這次一共來了4個人，負責溫州新榮分公司業務的區域經理姬海鵬，2個技術支持人員，還有速美大浙贛區的大區總郝文超。
速美也是在接到聯絡函給新榮總部發了投訴郵件，措辭比信和更激烈，順帶著把那封聯絡函發到了新榮總部的郵箱裏。以至於新榮回複速美投訴郵件的時候寫上了一句“希望在選型和價格上能拍板的人參與”。
新榮各分公司派來的人，今天也比昨天有精神了，不等著供應商的銷售去叫，8點50左右，主動走進了會議室，而且按照昨天的坐位，把離門口近的右邊留給了新榮。和昨天一樣，先相互將換了名片，不過不同的是開始之前，鄭天明先說了幾句：“郝總，我們的答疑流程是這麼安排的，你先安排人把對上次下發的招標文件裏有疑問的內容提出來，包括質疑的原因和你們的建議，我們先聽一下是不是合理。然後是我們這邊有一些關於智能家居產品應用的要求，有些疑問，需要你們在現場解答。”
這是非常合理和正常的流程，郝文超當然不會反對，立刻回答到：“好，我們今天不但有銷售人員，還有技術人員和後期維護人員，就是想把咱這個項目做好。”看來速美也不想與溫州新榮分公司把關係搞的太僵，上次那封措辭嚴厲的郵件起到了作用，爭取了這次答疑的機會，也是做足了準備的。
“那就開始吧。”
因為在通知供應商來參加招標答疑的郵件裏寫了要用PPT講解，所以，不管是昨天的信和還是今天的速美，一進會議室就先把U盤拿了出來，插在已經設置好的電腦上，並且打開調整到播放的狀態。鄭天明說“開始”的話音剛落，區域經理姬海鵬就主動站到前麵講解的位置了。
“大家上午好，我叫姬海鵬，根據上次我們接到的招標文件，我來簡單的談一下智能設備的選型。首先我們要對招標文件裏的相關標準及檢測方法索引提出疑問，招標文件中一共列出了22項標準，但這些標準中，第6項、第13項和第16項已經過期，國家分別在去年和前年頒發了新的行業標準，裏麵對於綜合布線係統、門禁係統、視頻安防監控係統有了更明確的新要求。另外我們從招標文件的內容還得知，這個項目要使用智能鎖，但在剛剛提到的相關標準裏麵卻沒有關於智能鎖的要求標準，希望貴司能講這些標準要求修改為最新頒布的和加上目前沒有的。這是對以後的業主負責，也更有利於驗收。
在招標文件中提到了智能家居，但隻包含了可視對講與窗簾遙控，我司認為僅僅這兩項，不足以表現出智能家居的優勢，據我司所了解，目前的智能家居，如果安裝可視對講，多數與智能門鎖相對接，而且現在與智能家居相關的、用的最多的功能是防劫持功能……
對於門禁係統，現在用的比較多的是IC卡，但是IC卡的話有一定的弊端，所以目前最高端的刷卡方式是與手機結合在一起的NFC的方式……
以上是我們對招標文件的疑問內容，接下來我簡單的講一下我們公司的情況和我們產品的優勢，我們公司成立於04年，初期的主業是生產安防產品，例如，門禁，攝像頭……
目前我們的產品最大的優勢是讓生活在小區內的業主更方便……
為了做好後期的維護，我們的售後人員都標配了手機定位，可以隨時定位離小區最近的人員位置，及時派工……”
姬海鵬屬於銷售中不但會一對一溝通，還會在客戶麵前演講的人，洋洋灑灑的講了1個多小時，把這場招標答疑變成了速美產品的介紹會。開始還真的挺不錯的，而且新榮的人今天也聽的很認真，但隨著開始講速美的內容，就有幾個人放下了筆。
“這就是我今天想講的內容，謝謝大家聆聽。”姬海鵬終於講完了，在鄭天明的帶領下，響起稀稀拉拉的掌聲。
“剛才講的招標文件的內容，我們會修改，現在我們這便有幾個問題，需要幾位解答一下。”總體來說姬海鵬講的比昨天蘑菇講的好，但鄭天明卻有點不樂意，在他看來自己是不太懂，但姬海鵬今天太把自己當成專家了，一上來就指這裏那裏的錯誤，接下來就是談他們的好處。所以，接下來就是準備把問題拋向他們了，讓他們也尷尬一下。於是點名：“設計部，你們先說說吧！”