溫州分公司的人，黃力學已經明確下令不能參與智能家居的選型了，任何情況，鄭天明都可以直接找他溝通。
黃總的辦公室也在4樓，鄭天明走出會議室，左拐走到中間的位置停了下來，再往裏走就是寬敞的開放辦公區了。“咚咚咚……”鄭天明抬手敲了幾下門，裏麵傳來聲音：“進來”。黃力學雖然才50出頭，但不知道是遺傳還是太操心了或者其他原因，已經有不少白頭發，有點矮但身體很壯。臉上皺紋很多，表情有點嚴肅，聲音洪亮，給人的第一感覺遠大於他的真實年齡，而且他看起來不像分公司的總經理，更像一個快退休的政府幹部。
“黃總，今天我們參加了信和的招標答疑，跟您彙報下，而且接下來的工作怎麼安排，也想跟你溝通下。”
“坐下談。”黃力學指指麵前的椅子說：“說說吧，聽了他們的招標答疑有什麼想法？”
“想法的話很多，不過第一想法是，我們現在挺被動的，對於智能家居產品的選型，我們都是新人，包括我在內，都不太了解。今天信和的招標答疑，倒是分析了一些行業的情況，說了一些他們為什麼提出質疑原因。”
“那你接下來打算這麼做？”
“我是這麼想的，明天上午和下午分別是速美和飛達。飛達沒什麼好答疑的，上次就是因為按照他們的技術標準寫的，才會引起投訴。明天上午速美講完之後，我們會對比信和與速美提出答疑的部分作對比。下午會針對信和與速美提出的質疑，讓飛達做一個講解說明。當然，我會跟每個廠家要一個解決方案分析，這樣的話我們就可以自己整理對比了，等上報總部的時候，也就可以講清楚總部的要求了。”
“嗯，想法不錯，我認為可以執行。你們不懂沒關係，供應商懂，對於不懂的內容，你們隻管提問就行。記住，誰提問誰就有主導權。”
鄭天明想請黃總下令讓大家開會的時候不要玩手機，但張了張嘴，始終沒說出來，便苦笑了一下說：“我現在回去把信和的資料整理一下，要不然速美來了，還是不懂。”
回會議室的路上，鄭天明琢磨著黃總的話：“誰提問誰就有主導權”，想想也是，今天下午自己不就是被信和的人牽著思路走嗎？
推開會議室的門，還是剛才他離開時的樣子，該玩手機的玩手機，該做分析的作分析，看來，人與人之間的差距，就是從平時的這些小事體現出來的。抱怨歸抱怨，現在他們還歸鄭天明管，今天麵對一個供應商就敗得一塌糊塗，明天要麵對兩個供應商，而且還有一個是原來已確定的。鄭天明認為自己應該再嚴厲點，也算是對這次的智能化選型，和從附近分公司過來的人負責。想到這裏他走到會議桌前說：“這樣吧，我們都屬於不同的部門，我們現在按部門分組，每一組想兩個問題，明天提問供應商，不能出現今天冷場的局麵。”
看到大家坐在坐位上沒動，鄭天明火了，大聲說：“招采是第一組，坐在左邊前方，設計是第二組，坐在招采後麵，合約是第三組。每組想兩個相關的問題，5點前整理出來，我們要演示一下再下班。如果你們覺得參加這次選型沒意義，不想參加了，可以提出來，我去跟黃總打報告，跟你所在的分公司說清楚，允許你回去。”
鄭天明的話有點重，但卻起到了作用，大家開始按照他指定的位置更換，很快分成了3個小組，並且開始討論鄭天明給他們的議題。
沒等到5點，每組設計的問題，就交到的鄭天明的手裏，並且不是鄭天明說的“2個問題”，每組都是滿滿的一張紙，包括自己所在的招采組。雖然大家不懂智能化，但是今天信和的講解，還是有幾個人認真聽，認真做了筆記。行業的問題，就在那裏麵找了，鄭天明覺得很對，最起碼可以驗證一下，信和今天的講解有多少水分。另外，這次參與的人大部分是即將畢業的大學生，書本上的內容還沒有忘掉，還記得自己所在的職位的關注點是什麼，所以根據職位的關注點做相應的提問，也是一個可行的辦法。
下班之前，大家都對自己的提問進行了演練，演練的過程還有人扮演供應商回答了問題，整個會議室的氣氛活了。
走在回酒店的路上，鄭天明感歎：隻要有目標就會有希望、有活力，特別是這些即將畢業的大學生，他們很樂意在自己負責的崗位上做一些實實在在的事情的，隻是前幾天來到這裏時，迷失了方向而已。想到那滿滿的三頁紙的問題，鄭天明覺得，明天速美的答疑，是場悲劇。