正文 第九章 上市:從地球到帕洛阿爾托(7)(1 / 1)

對於用戶的激烈反應,eBay早已習以為常。它已經應對過“百萬拍賣遊行”和幾次類似的反抗,要使eBay改變戰略,光靠留言板上的幾條零散評論是遠遠不夠的,但在使用Checkout支付這件事上是個例外。幾天之後,討論完全沒有結束的跡象,留言板上的抱怨愈演愈烈。eBay的客服努力撲滅賣家的怒火,他們直接在留言板上回複用戶的評論,堅稱Checkout是為了應對“社區的請求”,以提供更好的用戶體驗,還說Checkout並不是強製性的,因為買家在拍賣結束後不一定非得使用Checkout。這一番托詞引發了進一步的摩擦,業已出離憤怒的賣家變得更加強硬,他們要求eBay說出到底是誰提出了這一請求。

在eBay留言板上用戶討伐聲一片,而且情勢不斷升級,就連批評PayPal的媒體也不願錯過這一場好戲。CNET轉述了賣家米歇爾·卡特的話,他稱eBay在新功能上撒謊:“……大家都在抱怨這件事情,但是eBay就是不願意改變。他們說這不是強製的,但是他們明明就是強製用戶使用Checkout。”美國財經網站TheStreet.com稱幾位賣家威脅說要回到雅虎上進行拍賣,並且戲稱用戶們的這次反抗會給eBay的收益帶來影響。

賣家們還向記者指出eBay不僅強製他們使用Checkout,讓他們無法控製買家在拍賣結束後的體驗,還偏愛Billpoint,冷落PayPal。《波士頓環球報》(The Boston Globe)的斯特凡妮·斯托頓更將此事與網景事件聯係起來:“ (賣家們)說eBay一直推銷Billpoint,就跟微軟一個風格,這樣人們很難使用PayPal支付。”eBay的發言人凱文·珀斯格洛夫被這場預料之外的風波困住了,他隻能承認公司意識到Checkout需要進行一些改進,並且正著手處理這件事。

這次基礎客戶的反應之大令eBay大吃一驚。6個月以來這是eBay第三次迫使我們共同的客戶選擇陣營,而客戶第三次選擇與PayPal並肩。戴維·薩克斯和我意識到eBay的舉動隻會增進PayPal與用戶之間的關係,所以我們兩人分頭接觸用戶,並且趁機火上澆油。我們策劃了一個麵向用戶的營銷活動,向他們說明針對新的、令人摸不著頭腦的Checkout功能,他們可以使用PayPal,我們很小心地不直接攻擊eBay或是Checkout。

11月中旬,也就是Checkout發布3周之後,客戶的反應占據了上風,eBay做出了讓步。eBay宣布會立即將Checkout從網站上撤掉,但表示不久之後會在其網站上重新推出這項服務,賣家可以自主選擇是否采用該項服務。“大約1/3的賣家不喜歡這一功能,他們對此嗤之以鼻。”後來傑夫·喬丹這麼跟《財富》雜誌說,他還說這一事件為他上了一堂“關於謙遜的課”,也提醒eBay不能把功能強加給用戶。

不過,我們並不指望eBay會吸取這個教訓而我們自己什麼都不做。戴維·薩克斯讓保羅·馬丁和喬安妮·羅克奧厄為用戶打造出“關閉Checkout”的功能,使用戶可以在他們的PayPal賬戶中使用該功能。之所以這麼做,就是為了防止Checkout未來重獲新生。這個工具可以自動收集賣家在eBay上的登錄信息,在賣家登錄之際,就自動地替他們關閉Checkout,這樣一來,即便這項支付服務重返eBay網站,它也不會輕易地擁有很高的使用量。

eBay史上最嚴峻的用戶暴動結束了,勝利的一方是PayPal。多虧了用戶,我們才能抵禦eBay在2001年的最後攻擊,在這一過程中,我們的上市大業也可以繼續前行,暢通無阻。