第八章 堅持目標
首先要認清自己，了解自己的體能、智能、氣質、能力和喜好，然後再有意識地去選擇畢生的事業。不要回頭，不要對比，不要悔不當初。除非事實證明你的選擇是錯誤的，連你自己都充分地認為自己也許更適合其他的職位，否則一定要堅持自己的選擇。全力以赴、全心全意。任何的挫折、困難和失望都不能動搖決心。如果工作變成了苦差，如果你不斷地悔恨當初，那麼成功將會是遙遙無期的。堅定的決心和不屈不撓的精神對我們的成功有著深遠的道德上的影響。它會令他人產生信任，而這對於我們來說至關重要。人們容易對目標堅定的人心生信任並樂於出手相救，而對待那些搖擺不定、頻頻跳槽者的態度則截然不同。通常意誌堅定者不易失敗，他們堅韌不拔，英勇過人，對成功充滿了自信。
許多失敗者並不缺乏才能、熱情或者建功立業的理想，而是缺乏對目標的忠誠。他們不斷地變換職位，一會兒一個樣，總是不滿自己當前的處境，理想和標準也總是隨著自己情緒的而發生變化。這種人帶給自己的隻有失敗，同時不會讓自己或別人產生信任。
堅持目標，不改初衷有利於年輕人的道德建設，同時堅持不懈的好名聲對於他個人事業的成功有著極大的幫助。無論從事什麼職業，他的能力都會得到人們的信任，他的力量也不斷地得到增強。一座大樓一定要按照當初的設計圖紙來建築，而不是憑著建造者們的一時興起最後搞得樓體奇形怪狀。同樣道理，年輕人要精心地策劃、耐心地運作自己所選擇的理想，這樣他的性格和人生框架才能構建得結實而完整、豐富而又完美。
成績斐然者的共性就是對目標的堅持不懈。他們可能在其他方麵有所不足，可能有許多的缺點和怪癖，但是不屈不撓的品質卻是他們不可或缺的。也許會遭遇異議，也許會備受打擊但是他們永遠堅韌不拔。艱難困苦打不倒他，世事浮沉卻依然矢誌不渝。這是他們的天性，就算是因此而失去了生命也在所不惜。堅持理想，目標如一方才能成功，而才華超眾、博學多聞者卻未必能夠如此。人們信任堅持者。他們可能會遭遇不幸、痛苦或者災難，但是每個人都相信他們會最終取得勝利，因為人們知道任何事情都打不垮他們。人們經常會詢問：“他有耐性嗎？他能堅持嗎？”即使一個人才智平庸，隻要他能夠堅持，通常他會取得連天才都未必會得到的成功。
一家世界知名的大保險公司的經理說他最大的困難就是如何挑選到好的代理人。
無數的人認為當他們什麼事都做不好時，他們可以去做保險。這份工作不需要什麼才華或者能力。但是這位經理告訴我說盡管他在挑選代理人時打足了預防針，最後隻是偶爾會有一個人能夠堅持下來。
他在挑選代理人時會考驗他們的勇氣和決心。他不遺餘力地打擊他們，使他們不想進入這個行業。他列舉了各種反對意見；告訴他們保險業是世界上最難成功的行業，雖然需要付出比其他行業更多的精力和耐力卻最終相對來說很少人會成功。
很大一部分比例的申請人會知難而退，認為自己天生不是做保險代理人的材料。但是經理發現有一個人雖然備受打擊卻依然態度堅決，麵對所有的困難都沒有表露出怯懦。如果這個年輕人同時為人誠實、大方得體、善於言談的話，經理認為他才會成為一名成功的代理人。