第三十六章 信用的基礎
許多剛開始創業的年輕人錯誤地認為金融信用隻是跟財產或者資金有關。他們不明白人的個性、可信度、經商才能和刻苦的秉性在商界中遠遠比幾百萬美元重要。
要想在商界中擁有左膀右臂、良師益友就必須要有良好的信用。良好的信用取決於有條理的辦事能力、可靠的人格和準確的判斷力。
銀行家們可以一眼就看出上述品質。如果一個人雖然繼承了大筆的財產但是卻沒有經商能力並且為人極其不可靠，那麼批發商是不會賒賬給他的。比較那些資金雄厚的起步者來說，白手起家的年輕人們通常更有精力，能吃苦，並且非常警覺，能夠抓住商機，同時為人更加有禮貌，更加地樂於助人。
批發行業的信貸人員通常能夠很快看出他們的準買家是否具有成功的潛質，並且在估計賒欠給對方多少錢才是安全的問題上他們很少會犯錯誤。
有些剛起步的年輕人會把自己的人品當成資本，他們所欠下的每一元錢都是用他們的人格在做擔保。這樣的人通常會成功。
拉塞爾·賽奇說：“成功的秘密就是要保持良好的信用記錄。”
要經過多年的努力才會獲取別人的信任，此時你就會很容易地去廣泛地開展業務。
布萊德斯特詩選的編輯約翰·格雷納先生曾經就信用的基礎問題給我一條建議。他的建議包括下麵的三點：
“首先，他必須注重榮譽，誠實守信。他要信守合約，言出必行。如果沒有這樣的信譽生意是不可能長久興隆的。在事業剛起步的時候如果缺乏這種信譽將會是致命的。這種品質最為人們所看重。”
“其次，有信用的年輕人必須在別人的眼中是個精通業務的人。他要多才多藝，博學多聞。同時他最好在某個方麵是極其精通的。這是一個分工精細的時代，勞動進行了前所未有的細分。從長遠來看，通才或全才未必會象專才那樣成功。專才在某一方麵可以做得比任何人都好。他們一技在手，受人信任，成功在握。”
“再次，對於渴望成功的年輕人來說個人的習慣也極其重要。通常人們會認為這一點與成功或者失敗毫無關聯。有許多人已經取得了不小的成就卻因為不良的習慣而功敗垂成。人們很容易忽略自身的缺點，但是這些缺點卻難逃他人的法眼。不可否認一時的習慣會慢慢變成性格，不良的嗜好會侵蝕掉最初的一點美好的天賦，最終令人黯淡無光。最初難敵誘惑，最後身陷險境。”
“一開始，習慣隻不過就是給自己找些事情做，到最後人們卻深受習慣所困，無力擺脫。而此時人們也隻能追悔莫及。滿懷壯誌的年輕人所能做出的最好的、最能夠影響未來的決心應該是：拒絕誘惑、絕不放縱。杜絕不良嗜好，杜絕非法交易，規避風險投資，絕不賭馬。即使是娛樂消遣也要保持端莊得體，這樣很容易讓人心生信任；反之則會令人厭惡。統計數字顯示有相當比例的商業失敗例子可以直接追溯到不良的個人習慣。”