第一部分
1. 磨劍莫磨錐——理想與自我塑造
夫誌當存高遠。
——諸葛亮
據說，孫武出生的時候，他的父親孫憑著實為他的名字動了一番腦筋，幾番思忖之後，才決定單名一個“武”字。因為孫憑認為亂世之際，人心思定，將來孩子若有出息，應該能以武定國安邦，就算是實現他的最大心願了。
這武字，也的確不是一般的武。古人雲：“善為士者不武；善戰者不怒；善勝者不與。是謂不爭之德，是謂配天，古之極。”
孫武的青少年時代，我們是無從考證的。但從他的家世來看，作為貴族出身的孫武?熏應當從小就受到同其他貴族子弟一樣係統而又良好的教育。他之所以能夠成為中國古代偉大的軍事家，也正是因為他沐浴了春秋時期最為輝煌燦爛的文化，他從小就樹立了治國安邦的遠大誌向，在學習過程中有所側重，注重對兵學有關的文化的學習和思考。
我們知道，孫武的那個時代，很重視對“禮、樂、射、禦、書、數”六藝的培養。六藝之首，“禮”中的軍禮，對孫武的影響一定很深。孫武後來曾寫過“夫金鼓旌旗，所一人耳目。人既轉移，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法”的字句。後來他又說：“將專主旗鼓，臨難決疑，揮兵指刃，此將事也?鴉一劍之任，非將事也。”戰士的職責是從事白刃格鬥，將領的職責在於專主旗鼓，臨難決疑，揮兵指刃。孫武這種揮兵指刃的遠大誌向應該說在青少年時期就樹立起來了。
想想看，很多年前大家都可能會經曆過這樣一種情景：一位正讀小學五年級的孩子緊咬筆杆，為一道作文題久久犯愁，那道題說起來簡單，名為《我的誌向》?熏也可能是《我的理想》。
麵對同樣的題目，一位同齡的美國小男生也許會毫不遲疑地在紙上奮筆疾書，他長大後要入主白宮，當美國總統，那才真叫有誌不在年高。但我們所處的社會環境不同，假如有人不肯安守本分，鬥膽說出自己將來想當國家主席，保準會落個“小野心家”的罵名，那可不是好玩的。
真正有意思的是，你不妨隨機采訪一下其他人，問他的誌向是什麼。他極可能滿麵愧色地說：“我是那種放在哪兒都不起眼的人物，老實講，我也幹不出轟轟烈烈的大事業來，除了豐衣足食，有房有車，別的東西可不敢太奢望。”這是典型的常人心態，其實無可厚非。塵世的邏輯再簡明不過了，既然無誌者是常人，那麼有誌者便是異人。常人往往不能理解異人的胸臆，有時還會眾口一詞取笑他們不自量力。豈不聞古代的誌士輟耕壟上，拊膺長歎：“燕雀安知鴻鵠之誌哉?選”很顯然，常人看不懂異人，異人也瞧不起常人。
說到一個“誌”字?熏我的理解並非源於字典。曹操《步出夏門行》中有“烈士暮年，壯心不已”的激昂之辭，可惜很多人能讀，卻不能理解。
壯“士”之“心”就是“誌”啊?選
有一回，孔子與幾位得意門生聊得起興，於是提議道：“何不各人談談自己的誌向？”英武豪爽的子路第一個發言，大意是說：“我願有寶馬香車貂皮大衣，好的新的全給朋友們，我自己用破舊的，絲毫也不會感到遺憾。”這話從俠義為重的子路口裏說出來，自然十分誠懇。接著，謙謙君子顏回說：“但願我不炫耀長處，也不吹噓成績。”這也很符合他的性情，他一向訥於言而敏於行。
然後，子路回過頭來問老師：“您的誌向是什麼呢？”孔子回答道：“老人能安享天年，朋友能彼此信任，兒童能得到關懷。”這樣的仁者之言從孔子的口中說出來，更使人如沐春風。古代的知識精英雅集，問的是一生的誌向是什麼；當代的知識精英聚會，問的卻是年收入幾何。誠然，現實主義處處戰勝了理想主義，但高奏凱歌之時，這份“勝利”卻有點形跡可疑。
“各言爾誌”並不難，如果那隻是一句大話或一紙空言，與開個玩笑也沒什麼區別。光“立誌”不成，還得有一股子雖九死其猶未悔的勁頭頑強撐持，千錘百煉後，才可望爐火純青，其中的艱難苦楚又豈是性喜安逸的常人所能經受得住的？常人往往貪戀自家鼻子底下的那點得來還須費工夫的蠅頭小利，而且深恐別人來爭來奪，一旦牢牢在握，便苦苦相守，純然是螞蟻心態。
有一首詩曰：“磨劍莫磨錐，磨錐成小利。”
毋庸置疑，及鋒而試的寶劍最能激發人的豪情壯氣，可以揮削世間之不平，可以入萬馬軍中摘上將頭如探囊取物；即使將它們閑置匣中，長埋地下，也有劍氣直衝九霄。古代的幹將、鏌鋣無疑具有兵器中傲視群雄的王者之風。錐子僅用於婦人與匠人之手，雖有小利，但終日跟剪刀為鄰，與針線為伍，可以說毫無膽色。
大戲劇家易卜生曾在致好友勃蘭兌斯的信中說：“你要想有益於社會，最妙的法子莫過於將你自己這塊材料鑄造成器。”那麼，問題已是現成的，你究竟打算將自己鑄造成劍，還是鑄造成錐？這的確令人煞費思量。假如丹麥王子哈姆萊特遇到這道難題，口中又該念念有詞“ｔｏ ｂｅ ｏｒ ｎｏｔ ｔｏ ｂｅ”了。許多人為磨錐得小利而歡喜，這固然不足為奇；但真正的有誌者隻肯磨劍，因為他們心明如鏡。一支“錐子”隻會使人固守一隅，一把“寶劍”則會將人帶向遠方。
智慧寶庫：
一支“錐子”隻會使人固守一隅，一把“寶劍”則會將人帶向遠方。真正的有誌者隻肯磨劍，哪怕是十年磨一劍，也在所不惜。
2. 自保而全勝——勿做招風樹與出頭鳥的道理
最聰明的處世術是蔑視社會的舊習，而且過著與社會習俗不矛盾的生活。
—— 【日本】芥川龍之川
孫子說：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上，故能自保而全勝也。”
意思是說，當不可能戰勝敵人時，應采取嚴密防守；在可能戰勝敵人時，應采取積極進攻。防守，是因為兵力不足；進攻是因為兵力有餘。善於防守的人，就像隱藏於極深的地下，使敵人無法察覺；善於進攻的人，就像自重霄而降，使敵人無從防備。因此，既能保全自己，又能夠取得完全的勝利。
司馬懿裝病奪權是一則很有名的故事，每次講起來，都說他是在迷惑對方，使其放鬆戒備，暗中圖事，一到機會成熟，便原形畢露。其實，放棄曆史對司馬懿的評價，從麵對宿敵的角度來說，司馬懿的做法恰恰是孫子所描述的善守者的作為。
魏明帝時，曹爽和司馬懿同執朝政。司馬懿被升作太傅，其實是明升暗降，軍政大權落入曹爽家族手中。司馬懿見此情景，便假裝生病，閑居家中等待時機。
曹爽驕橫一世，但惟獨對司馬懿不大放心，聞聽司馬懿抱病在家，就派了一個即將調任的官員李勝趁辭行之際前去探聽虛實。
司馬懿早就料到這招，於是一聽那人來訪，就摘掉帽子，散開頭發，擁被坐在床上，假裝重病，然後請他入見。
李勝拜見後，說：“一向不見太傅，誰想病成這個樣子。現在小子調做本州（李勝是青州人，故稱青州為“本州”）刺史，特來向太傅辭行。”
司馬懿佯答：“並州靠近北方，務必要小心啊！”
“太傅，我是往青州，不是並州。”
“啊，你是從並州來的？”
李勝大聲說：“是山東的青州！”
“是青州來的？”
李勝心想：“這老頭兒怎麼病得這麼厲害，都聾了。”
“拿筆來！”李勝吩咐下人拿筆，然後寫給司馬懿看。
司馬懿假裝看了後才明白，笑著說：“不想我耳朵都病聾了。”手指指口，侍女就給他喂湯，他邊喝邊灑在床上。司馬懿對李勝說：“我不行了，可我的兩個孩子又不成材，望先生訓導他們，如果見了曹大將軍，千萬請他照顧！”說完又倒在床上喘息起來。
李勝拜辭回去，將情況報告給曹爽，曹爽大喜，說：“這個老頭如果死了，我就可以放心了。”從此就放鬆了對司馬懿的警惕。
司馬懿見李勝走了，就起身告訴他的兩個兒子說：“從此曹爽對我真的放心了”。
不久曹爽護駕，陪同明帝拜謁祖先。司馬懿立即召集昔日的部下，率領家將占領武器庫，威脅太後，削除了曹爽的羽翼。然後又騙曹爽說，隻要交出兵權，就不加害於他。等局勢穩定了，司馬懿就把曹爽及其黨羽統統處斬，就此掌握了魏朝的軍政大權。
後世有對司馬懿的評價說道：謀權之術，下者以力圖之；中者徐後圖之；上者韜光養晦，匿壯顯弱，一旦時機成熟，快速下手，水到渠成。
看了這個故事，聽了這些話，讓人突然想起一個帶有些寓言色彩的小故事。
故事講的是一家三口到郊外去遊玩，沿著山上的小路挖野菜。遠離塵囂，物我兩忘，全家人心情都格外地舒暢。
山上有棵銀杏樹，有雙手合抱那麼粗。大銀杏樹挺拔如蒼鬆，碩大的樹冠遮天蔽日。
“樹大了就結石頭嗎？”兒子問。
“怎麼可能呢！”媽媽答。
“那上麵為什麼有石頭？”兒子指了指那棵大樹。
父母順著兒子的小手看去。果然，一棵大銀杏樹的樹杈上卡滿了小石頭，並且有的石頭已“長進”了樹裏。
“那是別人扔上去的！”父親答。
“別人為什麼不向那兩棵樹上扔石頭？”兒子又問。
果然，另兩棵樹上沒有一塊石頭。
父親停了下來不解地摸著嘴巴，母親也呆望無語。
這時從山那邊走來一個放羊的老人。“爺爺，那棵樹上為什麼有那麼多石頭？”兒子問。
老人摸了一下孩子的頭，趕著羊群走了。這時夫婦倆才恍然大悟，那棵卡滿石頭的大樹是結果實的大樹，有人為打下果實才扔石頭。
在山上，兒子掐了一大束蒲公英，回家的路上不停地吹，但總不如以前顯得輕鬆愉快。因為爸爸在為兒子解釋樹上的石頭時，說了一句讓人心驚的話－－－－隻有果實累累的大樹才被人扔石頭。
人們常說的一句話：“樹大招風。”想來也是這個道理。
智慧寶庫：
很多時候為了更好地生存和發展，我們應該學會保護自己，而最好的辦法就是學會韜光養晦。有時也可能需要痛苦的忍耐，直到需要自己發光的時刻再發光，而不要平時光芒盡射，成了眾矢之的，到了真正需要發光的時候，發現光芒已經被別人蒙得死死的了。
3. 存亡之道——掌握規律方能把握全局
一次季度盈利可以是僥幸，連續兩次可以是巧合，但是連續三次就是一種趨勢。
——（雅虎ＣＥＯ）塞梅爾
在一個美麗的海濱城市，有一個很漂亮的大海灘。天上成群的海鷗飛翔著，地上也總有遊人在沙灘上遊玩。一次，一夥遊人趕上了海水退潮，光潔的沙灘上，一隻小螃蟹從沙洞裏鑽出來，開始孤獨地向大海爬去。天上突然飛來一隻海鷗，眼看小螃蟹就要落入它的口腹，一個好心的遊人趕走了海鷗，將小螃蟹小心翼翼地放入了大海。等到導遊發現這一幕，衝過去製止鹵莽的遊人時，一切都來不及了。成千上萬的小螃蟹爭先恐後地鑽出沙洞奔向大海，無數興奮的海鷗開始了它們豐盛的大餐。知道闖了大禍的遊人來回奔走救援，仍然無法製止這場殺戮。原來那隻幸運的小螃蟹是整個大部隊的先鋒，或者說，是整個係統的保險絲。而它的成功入水向夥伴們傳遞了一個錯誤的安全信號。
人類並不能確知大自然的所有奧秘，所以要永遠保持一顆敬畏之心，洞察之眼，才不會傷害到別人，也無愧於自己。
《孫子兵法》並沒有把對自然法則的尊重和利用作為論述之重，但卻在全書的開篇《計篇》中就首先提到了它。
“死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民於上同意也，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時製也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲製、官道、主用也。”其中，“天者，陰陽、寒暑、時製也”正是對自然環境和規律的一種重視。
後來，諸葛亮對孫子的這句話，加以深化，並很好地付諸行動。
落魄的劉備如果沒有諸葛亮，是怎麼也想不到一場戰鬥就奠定了以後三國鼎立的局麵的。
且不說諸葛亮如何說服孫權保全劉備的殘兵敗將，也不說黃蓋是如何願打願挨，咱們隻說那一場借東風，火燒連船。
是年十月，孫權和劉備的聯軍在赤壁同曹操的先頭部隊遭遇。曹軍多為北方兵士，不習水戰，很多人得了疾病，士氣很低。兩軍剛一接觸，曹操方麵就吃了一個小敗仗。曹操被迫退回長江北岸，屯軍烏林，同聯軍隔江對峙。為了減輕船艦被風浪顛簸，曹操命令工匠把戰船連接起來，在上麵鋪上木板，這樣，船身穩定多了，人可以在上麵往來行走，還可以在上麵騎馬。這就是所謂“連環戰船”，曹操自作聰明地認為這是個渡江的好辦法。
但是，“連環戰船”目標大，行動不便，所以，有人提醒曹操防備吳軍乘機火攻。曹操卻認為：“凡用火攻，必借東風，值此隆冬之際，但有西北風，安有東南風耶?芽吾居於西北之上，彼兵皆在南岸，彼若用火，是燒自己之兵也，吾何懼哉?芽若是十月陽春之時，吾早已提備矣。”周瑜其實也看到了這個問題，隻是由於氣候條件不利火攻，急得他“口吐鮮血，不省人事”。而諸葛亮用“天有不測風雲”一語，點破了周瑜的病因，並密書十六字：“欲破曹公，宜用火攻；萬事俱備，隻欠東風。”三個人對火攻都有共同的認識。
不過，家住赤壁不遠的諸葛亮對赤壁一帶天氣的認識，要比曹、周兩人深刻具體得多。西北風隻是氣候現象，在氣候背景下可以出現東風，這是天氣現象。諸葛亮根據對天氣變化的分析，憑著自己的經驗，早已準確地洞察出出現偏東風的時間。不過為了騙過自負的周瑜，他卻設壇祭神“借東風”。
十一月的一個夜晚，果然刮起了東南風，而且風力很大。周瑜派出部將黃蓋，帶領一支火攻船隊，直駛曹軍水寨。隻聽詐降的黃蓋一聲號令“放火”，所有的戰船如火龍一般，直向曹軍水寨衝去。東南風愈刮愈猛，火借風力，風助火威，曹軍水寨全部著火，“連環戰船”一時又拆不開，火不但沒法撲滅，而且越燒越盛，一直燒到江岸上。隻見烈焰騰空，火光衝天，江麵上和江岸上的曹軍營寨，陷入一片火海之中。經過這場赤壁大戰，三國分立的局麵已經基本形成。
赤壁之戰，東風起了很大作用。唐朝詩人杜牧有兩句名詩道：“東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。”意思是多虧老天爺把東風借給了周瑜，使他能方便行事，否則孫策的老婆大喬和周瑜的老婆小喬都會被曹操擄到銅雀台去了。京劇《群英會》中，曹操有句唱詞，“我隻說十一月東風少見”，顯然後悔自己對氣象判斷失誤，吃了大虧。
就像開始那一幕，一隻小螃蟹的試探被誤認為是一種需要保護的勇敢；而千萬隻小螃蟹的生命，因為遊人的一時惻隱而一朝斷送了。所以，我們最好是做察天象以助戰的諸葛亮，順應規律，把握規律，才能夠真正做到幫助別人也幫助自己。
智慧寶庫：
對自然規律的認識與把握，和對時勢的判斷一樣，你掌握了它，就能夠很好地利用它。反之，則隻會幫倒忙，悔之莫及。
4. 死地則戰——企鵝圖書公司的“平裝書革命”
投之亡地然後存，陷之死地然後生。——孫子
《孫子兵法》的“地篇”中有一句話叫做“圍地則謀，死地則戰”。意思是說，如果你陷入了“圍地”，也就是那種進去道路很狹窄，退出道路很遙遠，敵人僅用少數兵力就可以擊敗我們的地區，你就要巧設奇謀，以擺脫困境；如果你陷入了“死地”，也就是作戰後生存機會很小，不作戰就更是被消滅的地區，那你就一定要奮勇作戰，以期死裏逃生。
進入“圍地”，敵軍占領了有利地形，可以一當十，我軍完全處於被動挨打的危險境況，九死一生。因此，孫子才強調，必須立即堵塞缺口，阻擋住敵軍的攻擊，並巧設計謀，出奇製勝，以求死裏逃生。
“死地”的形勢比“圍地”更險惡，甚至連謀劃的時間也沒有。這時候，惟一的策略就是鼓勵全軍將士同仇敵愾，殊死奮戰，死裏求生。
戰爭不僅是智謀的較量，也是力量的較量，是意誌和決心的較量。在一定條件下，意誌和決心所發揮出的能量可以改變力量強弱的對比，這就是我們所說的“精神變物質”。在九死一生的被動情況下，利用全軍將士求生心切的心理，煥發大家決一死戰的勇氣，反敗為勝，這就是曆代軍事家們津津樂道的“置於死地而後生”。
秦朝末年，秦二世胡亥派大將章邯統率大軍擊敗了陳勝、吳廣的起義軍，然後又北渡黃河，進攻趙國，將趙王歇包圍在巨鹿。趙王歇慌忙向楚國求救，楚懷王派宋義為上將軍，項羽為次將，範增為末將，統率大軍援救趙國。
宋義知道章邯是一員驍勇善戰的老將，不敢與章邯交戰。援軍到達安陽後，宋義按兵不動，一住就是４６天。項羽對宋義說：“救兵如救火，我們再不出兵，趙國就要被章邯滅掉了！”宋義根本不把項羽放在眼裏，對項羽說：“衝鋒陷陣，我不如你；運籌帷幄，你就不如我了。”並且傳下命令：“如有人輕舉妄動，不服從命令，一律斬首！”項羽忍無可忍，拔劍斬殺宋義，自己代理上將軍，並命令黥布和蒲將軍率兩萬人馬渡過漳河援救趙國。
黥布和蒲將軍成功地截斷了秦軍糧道，但卻無力解趙王歇巨鹿之圍，趙王歇再次派人向項羽求救。項羽親率全軍渡過漳河，到達北岸後，項羽斷然下令：將渡船全部鑿沉，將飯鍋全部打碎，將營房全部燒掉，每個人隻帶三天幹糧。將士們懼怕項羽的威嚴，誰也不敢多問。項羽對將士們說：“我們此次進軍，隻能前進，不能後退，後退就是死路一條！”將士們眼見一點退路也沒有，人人抱著死戰到底的決心與秦軍拚殺。結果，項羽率楚軍以一當十，九戰九捷，章邯的部將蘇甬被殺，王離被俘，涉間自焚而亡，章邯狼狽逃走，巨鹿之圍遂解。
巨鹿之戰打出了楚軍的威風。從此以後，項羽一步步登上了權力的最高峰，成為名揚天下的“西楚霸王”。
戰爭是這樣，市場競爭也是如此，“圍地則謀，死地則戰”同樣具有廣泛的意義。現在全球知名的企鵝圖書公司也是從難關中崛起並迅速成長起來的。
它的創辦人艾倫·萊恩出生於英國，他１７歲進入伯父開辦的鮑得利·希德出版社工作。伯父去世後，萊恩繼承了伯父的事業。１９３５年，他出任該出版社的董事。這時，出版社已是舉步維艱。為了使伯父創辦的這項事業不在自己的手中夭折，萊恩苦苦思索著，他知道：隻有另辟蹊徑才能柳暗花明。
說來也巧，有一天，萊恩在一個候車室旁的書攤無目的地閑逛，他突然發現，書攤上，除了高價的新版書、再版小說和庸俗讀物外，幾乎沒有可看的書。
這一偶然的發現觸發了萊恩的靈感，一個大膽的設想躍上了他的心頭：“出版價格低廉的平裝書，肯定能賺大錢！”
原來，當時英國的新版書都是精裝本，價格很貴，普通民眾根本買不起。萊恩堅信，價格低廉的平裝書肯定會受到他們的歡迎。於是，他立即製定了出版廉價係列叢書的計劃。
萊恩的舉措在英國出版界引起了強烈的反響，同行們議論紛紛，都說他這樣做不僅是自我毀滅，而且也將會使整個書業界受到嚴重的損害，就連萊恩的兩個弟弟也對他的計劃表示懷疑。但萊恩認定這是他的企業走出困境的惟一道路，他終於說服弟弟，使這一風險的計劃得以實行。
萊恩決定出版的第一套係列叢書包括十本，全部采用平裝，並縮小規格。與精裝書相比，不但節省了封麵製作的成本，而且由於縮小規格又節省了紙張，再加上萊恩決定以購買再版圖書重印權的方式出版這十本書（許多出版商都願意以較低的價格將自己的圖書再版權出售給萊恩，因為他們認為萊恩這樣做無疑是把錢往水裏拋），大大降低了成本費。萊恩把每本書的價格壓到６便士，這樣，人們隻要節省６根香煙，就可以購買一本書了。
為了吸引讀者，萊恩為這套書設計了一個惹人喜愛的標誌物——每本書的封麵上都繪有一隻翹首站立的小企鵝，它黑白相間，站立於橢圓形的圈內，栩栩如生。萊恩為這套書起名為《企鵝叢書》。萊恩還用顏色表示圖書的類別：紫色為劇本，橘紅色為小說，淺藍色為傳記，綠色為偵探類，灰色為時事政治讀物，黃色為其他類別。經過這一係列改革嚐試，萊恩推出的這套書，不僅裝訂簡單，而且色彩鮮豔明快，令人耳目一新。
這樣廉價的書必須薄利多銷。萊恩心裏清楚：隻有每本書的銷量達到１７５００冊以上，才能保住本錢。因而，他派人到各地去宣傳、推銷……
１９３６年７月是個值得慶祝的日子，第一批１０卷本企鵝叢書正式問世，不到半年時間，這套書就銷售了１００萬冊。萊恩成功了。
１９３７年元旦，企鵝圖書公司宣告成立。此後，該公司一直堅持薄利多銷、為大眾服務的原則。企鵝圖書公司壟斷英國平裝書市場３０多年，在出版界引發了一場革命。目前，企鵝圖書公司已成為全世界屈指可數的平裝書出版社，艾倫·萊恩也被推崇為英國“平裝書革命之父”。
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一個企業，特別是中、小型企業，在企業經濟和技術實力都不足以與同行企業競爭的情況下，就應避免與對方正麵交戰，應另辟蹊徑，爭取轉機。當一個企業瀕臨破產的“死地”時，應激發全體職工“同心幹”的決心，眾誌成城，共渡難關。
5. 神機妙算——法國白蘭地夢圓美國
企業的經營，不能隻站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析、觀察才行。
——藤田田
孫子說：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？”
意思是說，凡是未戰以前預計能夠取勝的，是因為策劃周密，取勝的條件充分；未戰以前預計不能取勝的，是因為籌劃不周，取勝的條件不充分。籌劃周密，條件充分，就能取勝；籌劃不周，條件不充分，就會失敗；更何況不作籌劃，沒有勝利條件呢？
從戰爭的角度來說，戰爭是一種“力量”的較量，這種力量是通過一定的數量和一定的空間形式來體現的。打個比方說，一支擁有１０００名士兵、１０門火炮的軍隊，把１０００名士兵作為一個整體，１０門火炮集中使用，是一種效果；把１０００名士兵和１０門火炮分散在不同的地區使用，又是一種效果。
所以說，戰爭的決策者一定要在戰前做周密的謀劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。
古人認為：“六十算以上為多算，六十算以下為少算。”
因此，古人很早就明白了這樣的道理：隻要有百分之六十以上的把握就要敢於去決策、去行動，條件不充分，努力創造條件去贏得勝利，這才是高明的。
漢高祖劉邦在平息了梁王彭越的叛亂和殺死韓信後不久，曾為漢朝天下的建立做出重大貢獻的淮南王英布興兵反漢。劉邦向文武大臣詢問對策，汝陽侯夏侯嬰向劉邦推薦了自己的門客薛公。
漢高祖問薛公：“英布曾是項羽手下大將，能征慣戰，我想親率大軍去平叛，你看勝敗會怎樣？”
薛公答道：“陛下必勝無疑。”
“何以見得呢？”
“英布興兵反叛後，料到陛下肯定會去征討他，當然不會坐以待斃，所以有三種情況可供選擇。”
“先生請講。”
“第一種情況，英布東取吳，西取楚，北並齊魯，將燕趙也納入自己的勢力範圍，然後固守自己的封地以待陛下。這樣，陛下也奈何不了他，這是上策。”
“第二種情況呢，是東取吳，西取楚，奪取韓、魏，保住廒倉的糧食，以重兵守衛成皋，斷絕入關之路。如果是這樣的話，誰勝誰負，那就惟有天知道了。”
劉邦這時發話了：“先生既然認為朕能獲勝，那想來英布不會選這兩策，那麼他會選何種方式呢？”
薛公不慌不忙地說：“東取吳，西取下蔡，將重兵置於淮南。我料英布必用此策——陛下長驅直入，定能大獲全勝。”
漢高祖麵露悅色，道：“先生如何知道英布會取此下策？”
薛公答道：“英布本來就是驪山的一個刑徒，雖然有萬夫不當之勇，但是目光卻很短淺，隻知道為一時的利害謀劃，所以我料到必出此下策。”
漢高祖連連讚道：“好，英布的為人朕並非不知，先生的話可謂一語中的！”
果然，英布在叛漢之後，首先興兵打敗受封於吳地的荊王劉賈，又打敗了楚王劉交，然後把軍隊布防在淮南一帶。
漢高祖戎馬一生，南征北戰，也深諳用兵之道。雙方的軍隊在靳西相遇後，漢高祖見英布的軍隊氣勢很盛，於是采取了堅守不戰的策略。待英布的軍隊疲憊之後，金鼓齊鳴，揮師齊進，殺得英布落荒而逃。
英布的叛亂，在漢高祖的充分準備與妙算中以失敗而告終。
就一個組織或一個企業而言，“未戰”之前，需“先定必勝之計”，這是人們的共識。一個企業，其經營目標和經營計劃的決策過程，就是企業管理者運籌帷幄、精心謀劃的過程。
我們都知道，法國的白蘭地酒曆史悠久，酒味醇厚。但是，到了２０世紀５０年代，白蘭地仍沒能夠打入美國市場。
１９５７年１０月１４日是美國總統艾森豪威爾的６７歲壽辰，法國商人們把目光盯住了這個日子，下決心要借艾森豪威爾壽辰之機，把自己的白蘭地酒打入美國市場。
法國商人們製定了一個完美無瑕的計劃。他們致函給美國有關人士：法國人民為了表示對美國總統的友好感情，將選出兩桶極名貴的、釀造已有６７年之久的白蘭地酒作為賀禮；這兩桶酒將由專機運送，白蘭地公司將為此支付巨額保險金；將舉行隆重的贈送儀式……
美國的新聞界將這一消息如實報道出去。於是，在艾森豪威爾總統壽辰之前的日子裏，兩桶白蘭地法國名酒便成了美國人——特別是首都華盛頓市民津津樂道的話題。而且，市民們越喜歡談論，美國的各種傳播媒介越喜歡推波助瀾。白蘭地還沒到美國，美國人就已經躍躍欲試，思之若渴了。
白蘭地運抵華盛頓及舉行贈送儀式時，市民們趨之若鶩，盛況空前，而新聞界更是不甘寂寞，有關贈送白蘭地酒儀式的各種專題報道、新聞照片無處不見，令感情豐富的法國人和美國人激動不已。
聰明的法國商人們如願以償：白蘭地酒堂而皇之地打入了美國市場——誰不想品嚐一下令總統大人垂青的世界名酒呢？
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神機妙算就是在商戰中，巧借各種力量和條件，利用對方弱點，形成科學的戰略，乘勢擊破對手，取得商戰勝利。
6. 無中生有——綿羊油美麗神話動人心
有些人說：“你怎麼能夠活著而無知。”我不知道他們是什麼意思。我從來都活著，也從來都很無知。我想知道的是你如何能什麼都知道。
——費曼
“誑也，非誑也，實其所誑也，少陰，太陰，太陽。”三十六計對無中生有一計給了上麵這句解釋語。意思就是說：用假話欺騙敵人，但並不是完全弄虛作假，而是要巧妙地由假變真，由虛變實，以各種假象掩蓋真相，造成敵人的錯覺，出其不意地打擊敵人。這就是易經中所說的少陰、太陰和太陽互相轉化的道理。
“無中生有”這個成語的本意就是憑空捏造、栽贓陷害他人之意。“無中生有”引入軍事領域，其含義就發生了很大的變化。“有”和“無”，大體上相當於孫子所說的“虛”和“實”。在兵家那裏，通過示“無”（虛）這一手段使敵人產生錯覺，在其認為我“無”時，以“有”（實，強大的軍事力量）攻擊敵人，從而達到出其不意，攻其不備的目的。
無中生有的關鍵在於示無，即如何使對方相信你的“無”。隻要使對方相信，那麼無中生有之計可以說就成功了一半。因此，無中生有，說到底就是誑騙、欺騙和迷惑對方，使對方上你的“當”，從而達到你真實的目的。
我們從小就聽過的“狼來了”的故事，就是無中生有的最好注解。美軍編印的謀略訓練教材《戰略欺騙》一書收錄了這個故事，並得出這樣的結論：如果甲方在一段時間內反複聽到或看到報警信號而實際上沒有發生警報中所預報的行動，那麼，一旦乙方真的采取警報所預報的行動，甲方往往會聽而不聞，視而不見。
１９７６年１０月，美國加州蘭麗公司的台灣代理商在報紙上刊登了一則廣告，畫麵是用細線條畫成的一隻手和幾隻羊。標題是：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事！”注明故事的內容已被編成一本彩色的英語畫冊，另附一本中文說明，等待消費者去函索閱。
當消費者收到畫冊，會看到一個很有趣的故事。故事的內容是：
“很久很久以前，在一個很遙遠的地方，有一位很講究美食的國王。在皇家的禦廚房中，有一位烹飪技藝高超的廚師，他所做的大餐小點都極受國王的喜愛。
有一天，國王忽然發現餐點差了，將廚師叫來一問，才知道原來廚師那雙巧手不知為什麼突然變得又紅又腫，當然就做不出好的餐點來了。國王立即命禦醫給廚師醫治，可惜無效，逼得廚師不得不離去。
廚師流浪到森林中的一個小村落，幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發覺手不痛了。後來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫也漸漸消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
他離開了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示征招廚師。於是，他蓄須前往應征。他所做的大餐小點，極受國王的欣賞，他知道自己的手已恢複了過去的靈巧。他被錄用了，當他剃了胡須，大家才知道他就是過去的那個大廚師。
國王召見了他，問他的手是如何治好的，他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中的治療。
根據這一線索，國王讓科學家們詳細研究，結果發現，羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來，有治療皮膚病的功能，並由國王命名為蘭麗。”
這個故事，是由美國加州的蘭麗公司編撰的，台灣的代理商用它來告訴本地的消費者，是順理成章的公關策略，這個故事，更美化了這種產品。
在以後的幾個月中，蘭麗公司的台灣代理商借助幾則富有人情味的廣告形式，在公眾心目中又增大了其美好的形象。
不久，在報上見到了第二則廣告。畫麵是一位懷孕待產的媽媽正坐在一張搖椅上，標題是“恭喜你，龍媽媽”。１９７６年，是中國的龍年，在該年所生的嬰兒都被稱做龍子或龍女，做母親的被譽為龍媽媽，是廣告方案企劃人員，運用得很好的一個稱呼。內文中說明：“在產前產後每天用幾滴這種產品輕輕按摩腹部，可幫助鬆弛的腹部收縮，保持身材苗條。”
很顯然，這則廣告訴求的對象是家庭婦女，特別是已婚的少婦。
一個月後，第三則廣告刊出，畫麵表現的是一位家庭主婦，站在門口送丈夫去上班、孩子去上學，標題是“滿載著愛心出門”。內文中說明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種產品出門，你就不必擔心他們的皮膚會粗糙、幹裂了。”
這則廣告的內容，又進一步地向廣大家庭主婦訴求，並擴大了產品的用途。
春節前後，第四則廣告刊出，畫麵表現的是一位祖母級的家庭婦女，坐在沙發上，翻閱照相冊，標題是“祖母的心願——假如我再回到１８歲”。內文中說明：“我現在惟一的遺憾，是臉上皺紋多了些，假如我再回到１８歲，我一定要及早注意皮膚的保養。”
廣告再進一步地向家庭中的少女們訴求，又擴大了用途。
１９７７年母親節前，續有廣告見報。畫麵采用手畫稿，畫著一位女士攜著一包禮品，標題是“媽，我回來了”。這則廣告的內容是訴求做女兒的應買這種產品送給媽媽。在遠方的女兒，可用郵寄的方式將這種產品寄送到母親手中。
這些極富人情味的廣告，使蘭麗綿羊油逐步打進了家庭，讓許多家庭中的婦女感到在生活中需要這種產品，其在市場中也有了良好的知名度。
蘭麗綿羊油隻是蘭麗係列產品中的一種。一般來說，凡是有係列產品的廠商，都是在其中找出一種有獨到特色的品種，將其塑造成這一係列中的領導性商品，消費者如果對這一種商品有了好感，對其他各種商品亦會隨之產生好感。像蘭麗係列產品，在１９７７年以前是蘭麗綿羊油，在其後逐漸由蘭麗綿羊霜取代。
自１９７７年４月以來，常見到報紙上刊出一則以“隻要青春不要痘”７個字為標題的廣告，深深吸引著消費者的注意。細細想來，這句話撰寫得很傳神，使年輕的男女很容易了解，這是一種有益於治療青春痘的化妝品廣告。
同時，其畫麵亦配得很精美。一個少女用扇子遮住了臉頰，隻露出眼睛看著你，代表了羞，亦代表了俏。
生動、自然和標題相互輝映，接著用一句副標題說明了這則畫麵的含義——“遮不住的煩惱”。內文中又緊跟著說：“青春是美好的，但惱人的青春痘卻常常令人掃興，遮不住亦躲不掉……”青春痘確是一件麻煩事，這幾句更是代表了他們的心裏話，於是造成了這種商品很好的銷售效果。
在蘭麗係列產品遭遇到很強的同類產品競爭的情況下，如蘭貂油、芬香綿羊油等，特別是翠蘭的競爭攻勢甚強，廣告亦表現很有力，蘭麗始終能保持住市場優勢，主要應歸功於代理商借助蘭麗公司編撰的那一個美麗的傳奇故事，再配以幾則很有人情味的廣告，在社會公眾中形成了蘭麗的美好形象。
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無中生有之計，“無”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實企圖。此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實現自己賺錢計謀的真正目的。
7. 擇主而從——跳槽的幾點忠告
良禽擇木而棲，良臣擇主而從。
——古語
春秋戰國時代，是一個“擇主”之風最為盛行的時代。那時候人們並沒有什麼愛國觀念，“朝秦暮楚”是一種十分正常的現象。當時的有才有識之士，沒有一個不在擇主，而當時在政治舞台上風雲一時的人物也無不是經過“擇主”之後才得以大展身手，顯功業於當時，垂名聲於身後的。
孫武懷著滿腹的經綸和抱負，也在亂世之中尋找著自己的“明主”。
當時的吳王闔閭是一位韜略過人、雄心勃勃的政治強人。他大權在握，便著手為實現自己革新圖強、爭霸天下的政治抱負而不懈努力。他深深地知道，在眾多的革新圖強措施之中，選賢任能、廣致人才是關鍵所在。道理很簡單，任何事情都需要有人去做，任何理想都要靠人去實現。在當時列強逐鹿、霸權迭興的情況下，人才的網羅和任用，更密切地關係著國家的興亡、霸業的盛衰，因而普遍有“得士則昌，失士則亡”的說法。闔閭的英明，就在於他登基後始終把求賢任賢作為首要工作來抓，從而為他整個稱霸事業奠定了堅實的基礎。
除伍子胥以外，楚國另一位亡臣伯僖和宋國“華向之亂”中的幸存者華元也先後投向闔閭的門庭，在吳國的興衰史上扮演起各自的角色。
吳王闔閭眼見人心附己，群賢畢至，內心的喜悅是不言而喻的。然而，當時吳國正值自身發展的重要關頭，軍事形勢非常嚴峻，西有強楚的威脅，南有越國的掣肘，還要創造條件北上中原，與齊晉等國一爭高下，所有這一切，都要求有傑出的軍事人才輔佐吳王闔閭，完成吳國爭霸天下的宏偉大業。
而此時在距吳國百餘裏的羅浮山築屋卜居的孫武，一邊著書立傳，一邊靜觀政局的發展動態。此時的孫武已對各國的狀況有了一定的了解和把握，去國離鄉，是因為齊國的政治已然混亂，卿大夫之間的傾軋鬥爭，很有可能讓自己出師未捷身先死，成為派別鬥爭的犧牲品。晉國呢，跟齊國的情況差不多，而且晉國自己的人才也是濟濟一堂，自己一個外來戶，想去占據一席之地，就不知何時才會有出頭之日。楚國呢，昏王無道，權貴亂政，排斥英才，伍子胥逃往吳國就是最好的證明。至於當時的秦國，偏居一隅，各方麵也都很落後，難有作為。而重文輕武的魯國連孔夫子這樣的賢人都沒有起用，還能有我的用武之地嗎？
孫武終於把目光轉到了南方正蒸蒸日上的吳國，那裏正是有誌之士發揮才能、建功立業的良好處所。
而這一選擇，也最終讓孫武找到了與曆史的契合點。
這個擇主的故事，其實在現代生活中每天都在進行著。越來越多的人在單位與單位之間選擇著，如今跳槽逐漸成為大多數人職業生涯中的必然經曆。在充滿誘惑的跳槽季節，有的人能夠如願以償，越跳越高；有的卻弄巧成拙，重重摔一跤。
英國一位畫家曾經說過這樣的話：“人們在他們的工作中要得到幸福，必須具備下列三個要素：他們必須適合這項工作。工作量不要太大。必須要有成功的感覺。”跳槽的人們是否也應該仔細思考這其中的玄機呢。
首先，你要選擇好跳槽的時機。美國職業設計專家馬克·多裏奧在他的《如何開設新工作》一書中說，當你在工作中出現下列症狀時，就應該停止掙紮另謀高就了：一、懷疑自己不合格；二、你與上司不合拍；三、你與同事不合拍；四、你閉著眼睛都能找工作；五、你開始奇怪自己為什麼會幹這一行。
一年的四季之中，春天是最好的跳槽季節。因為年初有許多新項目上馬，正是各單位用人之際，且此時經費相對寬鬆，提出高薪要求，用人方容易接受；冬天則是最不利於跳槽的季節，因為冬天一個節日連著一個節日，不分中西，無論公私，單位總會有些福利，外企與合資有年底雙薪，國有單位和私營企業多少會發些過節費，還有年貨。此時跳槽，顯然是巨大的浪費，所以即使再不順心，也該忍過了年再說。
其次，設定明確的跳槽目標。這是確保跳槽成功的先決條件，其中如何選擇恰當的跳槽渠道則是完成職業轉換的重要環節。你應當根據自己的社會關係、自身的特長和優勢尋找到最佳跳槽渠道。從這個意義上說，每一次跳槽，都應該是你對自己職業和發展目標的重新評定。因此，在跳槽時，你應當問問自己：自己是在找職業還是在找工作？是在找職業還是在找企業？是在找職業還是在找頭銜？是在找職業還是在找高薪？當你既懂得了跳槽的ＡＢＣ，又有了明確的跳槽目標，就開始跳槽吧。
第三，關注“目標企業”動向。要對自己所鍾愛或盼望加盟的企業心中有數。花一些氣力查找資料、跟蹤動向，留意報刊雜誌對這家企業或其產品行業走勢的報道，必要時做一些剪報或筆記。還要注意招聘廣告上職位的動態。篇幅大的招聘廣告並不意味著企業規模一定大，福利一定好，關鍵是要看招聘廣告上的職位是哪些，將這家企業以前的招聘廣告加以對照分析，研究他們新近招聘的動機，是企業擴展還是人員流動造成職位空缺，從中可窺見企業之一斑。還有參加麵試時要眼觀六路，耳聽八方。筆者有一次到經濟開發區的一家中外合資企業應聘，進廠門便聽到一個工人在不滿地大聲嚷嚷，抱怨管理太混亂。筆者當時對該企業便存了戒心，此後證明該企業果然缺乏管理。另外從麵試安排的地點、麵試主考官的素質也可看出幾分端倪：如果麵試的地點紛亂嘈雜，主持人談吐水平不高，足見企業對用人不夠重視。
最後，謹防“跳”進尷尬境地。有一個例子：某公司的陳小姐因找到了一個好單位，去意已決，便向原單位提出辭呈，並洋洋自得地向一些同事透露此事。單位經受不了她的再三請求，看她一定要走，便同意調出。偏偏接收單位隻是主管領導口頭答應過，並未有確切答複，結果是沒走成，隻好灰溜溜地呆在原單位，甚是沒趣。這樣她不但沒跳到好單位，反而弄巧成拙。
跳槽者在選好單位以後，不能隻憑某領導口頭說了算數，而是要與聘用單位簽訂好勞動合同，這樣做就較穩妥了。
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要知道跳槽不是目的而是手段，發展才是方向。越跳越高，高的不僅僅是薪水和職位，更重要的是使你的職業生涯步入高階。
8. 擇人任勢——波音公司慧眼識英才
經理人員的任務則在於知人善任，提供企業一個平衡、密合的工作組織。
——洛德·凱特寇得
孫子說：“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”
這段話的意思是說，善戰的人，會根據當時的形勢去尋求獲勝的機會，而不苛責人的能力。因此，能選擇合適的人去利用形勢。
孫子的這段話，道出了一個真諦，即人是世間萬物最具變數、變化，最為複雜的生靈。用人有道，則人才濟濟，人盡其才；用人無謀，則盡無可用之人，或是無人可用。可見，用人謀略是何等的重要。
天地間，人為萬物之長，有思想，有性格，能充分表現自己，又能盡量隱蔽自己。忠奸善惡混雜一起，分辨起來十分困難。然而，物有良種，人有高人，有些人憑著自己的經驗和才智，確有慧眼識賢者的才能，雖沒有“火眼金睛”那樣神奇，但也被事實證明是對的。
對於企業來說，要想取得驕人的成績，就必須有一位好的領頭人；要選擇好的領導人，首先要善於任用人。波音公司在這方麵的做法值得借鑒。
早在１９７６年，威爾遜就著手物色繼任者。一位名叫比爾·巴頓的董事建議他製訂一份波音高層主管的發展計劃，以挑選波音的未來領導人。按照這個計劃，威爾遜首先列出了包括十幾個人在內的候選人的名單，將可能的人選任命為自己的副手，並給他們施加壓力，使之經受實際工作的考驗。
這時，一些客戶，特別是一些大的航空公司，也在通過各種途徑影響波音公司，他們希望能夠挑選自己熟悉的人進入領導班子，成為最高主管。但是威爾遜不為所動，他堅決地按照惟才是用的原則，不管是誰，隻要幹得好，工作有成績，就提拔、任用。
這樣經過近十年的篩選，最後候選人的名單上隻剩下了兩個人：簡·桑特和弗雷德·馮茨。兩人都來自美國的愛達華州。桑特的專長是工程，而馮茨的專長是企劃。
能幹不能幹，實踐中幹幹看。威爾遜決定到實踐中去檢驗一下兩個人的能力。結果令威爾遜大失所望，不是兩人表現太差，而是他們表現得都太出色了。馮茨在管理７０７、７２７和７３７部門時，成功地開發了７３７－３００型機，這種飛機為波音贏得了大量的訂單。後來，馮茨又被派到民用機集團做飛機銷售工作。他以律師的雄辯口才，在各類談判中屢建奇功，在與空中客車公司、道格拉斯公司的市場爭奪戰中，為波音立下了汗馬功勞。同樣，在企劃部門工作的桑特也取得了出色的成績。
在波音的天平上，桑特和馮茨都具同樣的分量，但作為未來的領導人，二者隻能擇其一，到底選誰呢？如果采取扔金幣的方法，實際上扔中任何一麵都是光閃閃的，因為兩麵都是真金。無論是確定誰做主管，都隻是猜單雙的幾率，這對失敗者是不公平的。
英國有句諺語說得好：“誰都熟悉自己的工作。”
波音是個技術人才密集的地方。工程師管理工程師，內行管理內行，自然不會有問題；但律師管理工程師，外行管理內行，實踐證明也同樣是可行的。這方麵波音公司有過先例，律師出身的比爾·阿倫已經出色地管理了波音四分之一個世紀。
兩位帥才，究竟誰登寶座呢？
波音董事會更傾向於馮茨，認為他是個充滿活力又謹慎的領導者，能準確地把握住時代的脈搏。而波音內部則對雷厲風行又頗具個人魅力的桑特充滿信心，認為他肯定能戰勝平時文質彬彬的馮茨，甚至連馮茨也看好桑特。
當威爾遜出來宣布“董事會決定任命馮茨為董事會主席”時，馮茨一下子愣住了，反問道：“怎麼會是我？”
一個近十年的挑選接班人的工作，終於在這個時候落下帷幕。波音公司要由這位來自愛達華州的律師接手了。
柏拉圖說：“工作的起步至關重要。”
事實證明，馮茨確實是個出色的領頭雁，在他的不懈努力下，波音公司開始走向輝煌。
訂單在逐年上升，１９８６年和１９８７年波音公司都保持了３００多架的訂單額，１９８８年上升到６３２架，而１９８９年達到了８３３架，訂單總計金額達到１００多億美元的天文數字了。而最初由於公司內部勞資不和引起的生產速度慢和產品質量低劣等問題，也隨著馮茨推行的改革措施而得到了解決。
人才不是全知全能的完人，但各有特點和所長。有的善於做政治工作，有的善於做經濟工作，有的精通某種專業，有的具備多方麵的才幹，有的懂專業，但缺乏組織能力，有的二者兼而有之。威爾遜挑選馮茨，就是看中他的能力在公司的綜合指數高於同是人才的桑特。
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領導的責任，就是按照他們這些不同的長處和特點，量才使用，為各類人才提供最充分施展才能的機會和條件，使其人盡其才，才盡其用。
9. 乘時借勢——借勢生金之道
做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在於勤；做大生意，要看政治、觀局勢。
——潘洪江
孫子兵法中，很講究一個“勢”。他曾經有這樣的描述：“激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。”意思是說：激流直下，甚至能把石頭衝走，是因為借助了險峻的地勢。鷙鳥疾飛於長空，卻能一舉殺傷獵物，是由於掌握了進攻的節奏。因此，善戰者所指揮的戰鬥，其態勢必然是險峻的，他所掌握的節奏也必然是短促的。氣勢就像拉緊的弩弓一般強勁，其節奏就像扣動扳機一般短促。
後世的很多戰鬥，都很重視對“勢”的利用，以期能在對勢的利用中使自己立於不敗之地。
宋朝是一個頻繁征戰的朝代，在我們對這段曆史的學習中，常常看到的是失敗、求和的字樣，但在眾多的恥辱中，有一場戰鬥卻是灰色曆史中的一個小小的閃光點。
宋太宗即位時，一個叫張齊賢的人考中了進士。入朝為官後，張齊賢在許多問題上都提出了自己的獨到看法：對北征伐遼，他認為人民為本，疆土為末，宜先本後末，安內攘外。
張齊賢到代州上任後不久，遼兵便自湖穀入侵，大軍直抵代州城下。代州城中的神衛都校馬正率所部在城南門外列陣迎敵，但是人數太少，而副部署盧漢蘊又畏懦不戰，躲在城中自保。張齊賢見到這種情況，便在從事勞作的廂軍中挑選了兩千人，慷慨誓師，然後親自率領，從馬正的右側殺出，遼兵見宋軍來勢凶猛，於是便從城下退走。
當初遼兵來犯時，張齊賢便派人給潘美送信，讓他發兵，以便聯手將遼兵擊退。但是，張齊賢派出送信的人在回來的路上被遼兵俘虜，張齊賢因此很擔心潘美出兵的事已經泄露，萬一潘美率軍前來，就會遭遼兵伏擊。
正當張齊賢擔心的時候，潘美派人來送信，說大軍從並州出發，剛到柏井便接到了宋太宗的密詔：宋軍在君子館同遼軍會戰中大敗，數萬人戰死，並州的兵馬不準出戰，所以潘美率大軍已退回並州。張齊賢得知潘美的大軍不再前來，心中鬆了一口氣，但如何擊退眼前的遼兵，張齊賢又開始了思考。
當他問明目前遼軍的分布和四周的山川形勢之後，一個破敵計劃在心中形成了。
張齊賢先將潘美派來的送信的密使軟禁起來，嚴密封鎖潘美退兵的消息，然後對眾將說：“遼兵知道潘美要率兵前來會戰，卻不知道潘美已退兵，這正是我們破敵的大好時機。”於是半夜時分，張齊賢派出二百人，每人手持一麵旗幟，肩背一捆柴草，到距代州西南三十裏的大山中，遍地插旗，燃燒柴草，虛張聲勢，然後又派出兩千步兵，在土登寨設伏。遼兵遠遠望見代州城西南有火光，火光中還有旗幟飄動，以為潘美大軍已經到達代州城外，便慌忙向北逃走，這正讓土登寨設伏的宋軍候個正著，宋軍一通掩殺，打得遼軍大敗。
這一仗，宋軍俘獲了北大王的兒子和一名帳前舍利，斬首數百級，繳獲了２０００匹戰馬，還有許多兵器、鎧甲。後人在評論宋軍歧溝關大戰失利後的對遼作戰時說：大小幾十餘戰，惟有張齊賢打了一場漂亮的勝仗。
曾進入美國《福布斯》雜誌全球富豪排行榜的林建中，他的巧幹主要表現在他的乘時借勢策略。他乘著中美兩國關係的改善和中美經濟貿易的發展，從中國大陸大量進口絲綢織物回美國加工，後來幹脆在中國大陸投資設廠加工，利用中國的廉價原料、勞動力及廠房，把加工後的成衣運回美國銷售，所賺的利潤遠比在美國高，其財富因而迅速增加。
隨著資本的增多，林建中乘前蘇聯於１９８９年嚴重缺糧之機，組織向該國出口糧食及餅幹等，幫助解決前蘇聯之急，因此獲得了前蘇聯總統戈爾巴喬夫賦予的美元自由買賣權。林建中抓住這一時機，獲得了較大的經營成功。
１９９１年，前蘇聯政局發生巨變，林建中認為葉利欽勝數較大，他再向獨聯體供應糧食及醫藥等，結果當地政府給予林建中不少優惠，為其在俄羅斯投資和貿易往來大開方便之門。如他在１９９３年獲得俄羅斯全國飛行及降落優惠權，他乘時乘勢成立了“航空發展公司”，承包當地貨運及客運業務，獲得了較好的利潤。林建中正計劃把該航空公司的業務拓展至獨聯體各成員國及亞洲一些地區。林建中已成為獨聯體內最活躍的美國商人之一。
經過２０多年來的乘時借勢的經營，林建中的實力大大增強。目前他擁有１４家製衣廠、２家成衣公司、４個時裝展覽廳，並擁有數幢商業大廈及大東銀行的主要股權，是曼哈頓最大的製衣廠商。
當今商場，競者如雲，商場局勢千變萬化。可以說時而是平湖秋月，雲淡風清；時而又電閃雷鳴，風雲突變。任何一個商家要在商場中立於不敗之地，首先要能審時度勢和善於借勢。因為現今商場的內外環境是處在不斷變化之中的。“永遠變化”是現今商家麵臨的一條永遠不變的規律。
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拘泥不變，安於守成，不善借勢是商家競爭的大忌；先知先變，審時度勢，善於借勢始終都是商家製勝的法寶。
10. 巧借東風——雙彙天安門上放氣球
閃電決不會在同一地方落兩次。
——諺語
孫子在《火攻篇》中有雲：“以火佐攻者明，以水佐攻者強。”意思是說，用火來輔助進攻，明顯地容易取勝；用水來輔助進攻，攻勢可以加強。
戰爭是智慧和力量的象征。孫子身處兩千多年前的春秋時代，火藥尚未發明，火器還未出現，各種物資條件也都有限。因此，孫子隻能從自然力量中去尋找作戰的輔助力量，運用“火攻”和“水攻”的手段，給敵人以打擊。
在戰爭中巧借水、火及其他輔助力量可以使弱者轉化為強者，使劣勢轉化為優勢。在現代商戰中，思維敏捷的商人們最是巧借東風的行家裏手。
天安門廣場曆來被視為聖地，它的一舉一動時刻為世人所矚目。
１９９４年６月２８日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數百人組成的鑼鼓隊、秧歌隊、高蹺隊的精彩表演，引得很多人駐足觀看，把天安門廣場圍了個水泄不通。上午９時整，當北京市和國家有關部門的領導同誌宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅遊文化活動正式開幕時，數千隻信鴿同時飛起，把人們的目光引向天空。這時，人們驚訝地看到：十多個巨大鮮豔的彩色氣球下麵拖著一條長長的布幅。微風吹來，布幅上紅豔豔的大字格外醒目——華懋雙彙集團漯河肉聯廠祝逛北京活動圓滿成功！
率先報道這一消息的是“雙彙”所在地的《漯河內陸特區報》。之後，包括《河南日報》、河南廣播電台在內的河南很多新聞媒體都爭相報道了這件事。《河南日報》的評論文章把它譽為“河南省最成功、最典型的一次企業公關活動”。《河南商報》在７月１５日星期刊頭版頭條的位置上，以碩大的標題、足夠容納３０００字的版麵刊登了一則僅８００字的新聞：《雙彙高揚天安門》。很快，這一消息重返北京，得知消息最早卻顧慮重重的首都新聞界不再“沉默是金”了。先是《中國青年報》的《社會周刊》刊登了一幅照片，圖片下的文字說明中有這樣一句耐人尋味的話：能否在天安門廣場做廣告，這個話題爭論了好久，如今卻被來自河南的一家火腿腸廠定論了。８月５日的《中國經營報》把《廣告首入天安門廣場》這條新聞放在了四版頭條。特別值得一提的是，這則不足千字的短文同時配發了足有１２００字的評論。這則題為《中國廣告史上的新一頁》的評論稱：“中國廣告史上較為成功的廣告是西泠電器花百萬元在報紙頭版做整版廣告，其轟動效應至今仍在繼續，此廣告可稱為我國公關廣告史上第一個成功案例。之後是ＫＥＮＴ將廣告做到武漢電視發射塔上，後來又讓廣告上了運載火箭。而能稱為繼西泠電器之後更為轟動的廣告策劃活動，還有在南京長江大橋這一具有曆史意義的建築物上做廣告。雖然這一舉措爭論了很久，但最終得以圓滿解決，廣告成功地上了南京長江大橋。而廣告首入天安門廣場這一既成事實告訴中國的企業家：請再大膽一些！“雙彙”在天安門廣場做廣告，將作為一個極成功的企業公關策劃活動寫入中國公關廣告史、中國ＣＩ史中。
在新聞媒介爆炒“‘雙彙’登上天安門”這一事件中，“雙彙”的擁有者——華懋雙彙集團漯河肉聯廠無疑是最大的受益者。這個１９９１年產值、利稅僅分別為１．７億元和４６３萬元的名不見經傳的企業，自１９９２年上馬“雙彙”牌火腿腸以來，其經濟實力迅速膨脹壯大，如今已是年產值１５億元、利稅１．２億元的國家大型一類企業了。“雙彙”的迅速崛起，很大程度上得益於該企業對廣告公關活動的一貫高度重視。據悉，雙彙集團每年的廣告費支出達２０００萬元以上。
說起來您也許難以相信，雙彙集團把自己的廣告攻入天安門廣場，僅僅破費１２萬元，尚不及《人民日報》半個套紅廣告版麵的花費。當初，精明的雙彙人得知“逛北京、愛北京、建北京”大型旅遊文化活動將在天安門廣場隆重舉行開幕式時，就已經醞釀著要製造一起轟動全國的特大新聞了。於是，“雙彙”派出最得力的公關人員，終於以１個氣球１萬元的價格，成功地贏得了北京市有關部門的審批通過。當領導同誌還在為組委會“反正開幕式活動需要動用氣球助興，何不在氣球下麵掛個企業名字的條幅而多收入１２萬元”的做法深為讚許時，並沒有意識到建國以來企業廣告首次進入天安門將成為事實。從某種意義上說，如果沒有新聞界的渲染，參加“逛北京、愛北京、建北京”活動開幕式的人們，最多隻能回憶起當時有彩色氣球飄揚在天安門廣場上空。
據說，“雙彙”闖入天安門廣場做廣告的消息傳出之後，不少企業紛紛找天安門廣場委員會，提出願不惜數百萬元的重金購買寸土做廣告，卻均被婉言謝絕；當企業以“雙彙”何以能入天安門做廣告相質問時，答曰：是“雙彙”鑽了空子，一不留神巧做了廣告。
華懋雙彙集團公關部負責人說：“雖然我們耗資十多萬元僅能換得廣告氣球在天安門廣場飄揚３天，但我們作為第一個吃螃蟹者，這本身就是新聞，我們所要的就是這份轟動效應，它所產生的意義已遠遠大於廣告本身的價值……”
１９８９年，杭州保靈有限公司率先出資十幾萬元，買下了延安路中段的人行天橋的冠名權，並以本企業產品的商標命名該橋為“保靈”橋，令企業名聲大振。各企業紛紛效法，爭著出錢買橋名。位於杭州市官巷口的解放天橋正在建造之中，它的冠名權即被杭州西湖味精廠以１５萬元巨資買去。這座繁華路段的人行天橋，除了供行人安全過馬路外，又有了一層新的意義：為市政建設和企業經營之間搭了一座互為促進共同發展的友誼之橋。
杭州西湖味精廠和杭州保靈有限公司花巨資買橋名的做法可謂一舉兩得。一方麵支援了城市建設，為老百姓做了件好事，讓大家交口稱讚；另一方麵，提高了本企業的知名度，增強了自己產品在市場上的競爭能力。這實際上比花錢在電視、廣播上做廣告要合算得多。因為聲音和圖像都是一閃即逝的東西，惟有橋可以保存長久。隻要橋在，企業的知名度就在，這筆錢花得值。
智慧寶庫：
無論是雙彙利用天安門廣場放氣球，還是杭州廠家買橋，他們的真實目的，都是希望通過這樣的方式，吸引人們的注意，並且希望這樣的舉動可以擴大企業的知名度和美譽度。成功的策劃，就是看似與企業無關，卻大大地宣傳了企業的活動。
11. 把握戰機——李曉華冷飲機上大賺金
不自助的人，機會也不會幫助他。
——【希臘】索福克勒斯
孫子在《形篇》中說過：“不可勝在己，可勝在敵。”意思是說：不被敵人戰勝，主動權在於自己；可以戰勝的敵人，在於敵人出現過錯，有被我利用的機會。
南北朝後期，北周的相國楊堅自立為皇帝，建立了隋王朝，做了隋文帝。隋文帝胸懷大誌，決心一統天下。但在當時，隋文帝力量單薄，而北方的突厥人不時南侵，隋文帝便製定了先滅突厥，後滅陳國的戰略方針。
隋文帝在與突厥交戰期間，對南方的陳國采取了十分“友好”的策略：每次抓獲陳國的間諜，不但不殺，反要以禮相送；即使是有人要投靠隋文帝，隻要他是陳國人，隋文帝從隋、陳友好出發，仍毅然加以拒絕。為增加國家實力，隋文帝大膽實行改革，簡化了政府機構，鼓勵農耕，提倡習武。
在擊潰了突厥之後，隋文帝開始著手滅陳的行動。江南收獲的時間較早，每到收獲季節，隋文帝就派人大造進攻陳國的輿論，令陳國緊急調征人馬，以至誤了農時。江南的糧倉多用竹木搭成，隋文帝派遣間諜潛入陳國，順風縱火，屢屢燒毀陳國的糧倉。經過幾年的折騰之後，陳國的物力、財力都遭受了不小的損失，國力日益衰弱。
為了渡江作戰，隋文帝派楊素為水軍總管，日夜操練水軍。楊素建造的戰船，最大的叫“五牙”，可乘８００人；較小的叫“黃龍”，也可乘１００餘人。為了迷惑陳軍，屯兵大江前沿的隋軍每次換防時都要大張旗鼓，令陳軍恐懼不已，以為隋軍是渡江作戰。渡江前夕，隋軍又派出大量間諜進行騷擾、破壞，攪得陳國軍民不得安寧。
但是，麵對磨刀霍霍的隋軍，陳國國君陳後主竟然麻木不仁，依舊是醉生夢死。太史令章華冒死進諫，陳後主竟將其斬首示眾。公元５８８年１０月，隋文帝認為條件已經成熟，指揮水陸軍５２萬人，從長江上、中、下遊分８路攻陳，當元帥楊素的“黃龍”戰船在破曉時抵達長江南岸時，陳國守軍還都在睡夢中。隋軍除在歧亭遭到陳國抗內使占仲肅在江中以三條巨型鐵索的阻截外，一路上攻無不克，戰無不勝。第二年的正月，隋軍攻入陳都建康，陳後主倉皇躲入枯井之中，後被隋兵搜出，陳國就此滅亡了。
隋文帝一步一步地為自己的統一大業創造著機會，對對手的疏忽絕不放過，這才使他成功地結束了中國社會長期分裂的局麵。
這個策略在經濟領域，也正成就著一批有頭腦、有膽識的人。
前一段被人們津津樂道的一個人物，就是這樣一步一步獲得成功的。
這個人叫李曉華，曾經是位“老知青”，１９７８年回到北京後，連個固定工作都沒有。１９７９年，李曉華幹起了在街頭擺攤的個體戶，為了辦點走俏貨，他帶上了幾千塊錢到了廣州。
李曉華本來是想買一些電子表、Ｔ恤衫、變色鏡回北京，可是，在廣州城轉了幾圈後，覺得這些東西賺不了幾個錢，於是放棄了初衷。一天，李曉華走到廣州商品交易會陳列館門前，被陳列館中的一台美國進口冷飲機吸引住了。
北京人好熱鬧，喜歡“獵奇”。李曉華在心中盤算：“這玩意兒運回北京肯定能受歡迎，賺多少不知道，但無論如何賠不了。”
李曉華就問道：“這機器多少錢一台？”人家回答道：“機器倒不貴——３５００元！不過，這是樣品，不賣的！”李曉華失望地撓了撓頭，但他轉而一想：“樣品？不就是給人看的嗎？交易會結束，總不能再運回美國去啊！”李曉華天天光臨交易會陳列館，一直到交易會閉會。
果然，這機器不能運回美國。
李曉華花了３５００元把這台美國製的冷飲機買到手中，運回了北京——第一天的純收入就達到了一萬元！喝冷飲的人排成了一字長蛇陣，整個胡同人山人海，大車小車都過不去了。
一個夏天，李曉華淨賺了幾十萬。
第二年，小商小販們一見美國冷飲大受歡迎，爭先效仿，一時間，大街小巷，漏鬥似的美國冷飲機處處可見。而李曉華呢？他看好了錄像市場，專心一意地幹起播放錄像的生意來，又實實在在地賺了一大把。
１９８５年，我國城市經濟體製改革向縱深發展，李曉華覺得自己的文化知識有限，應該“進修進修”。於是，他毅然放棄在北京賺“大錢”的機會，飛到日本，在東京國際語言學院當了一名學生。李曉華邊學日語邊打工，畢業後在日本成立了自己的公司，並成為“１０１毛發再生精”在國外的代理商。五年過去，李曉華的公司不僅在亞洲有了很大發展，還在歐洲和美洲站穩了腳跟。
迄今為止，李曉華在北京、天津、吉林等地興辦了１０家三資企業，總投資１０００多萬元，還為公益事業捐款１０００多萬元。
李曉華就是靠著對市場敏銳的觀察，對商機的把握，利用條件，又創造條件，最終使自己成為商場中的佼佼者。
智慧寶庫：
好奇心是一個創業家的基本必要條件，冒險、努力都是後麵的事情；好奇心意味著你每天都要思考尋找一切可能的機會，這才是最關鍵的。
12. 識眾寡之用者勝——古井貢穩坐頭把交椅
成功的企業經營所需具備的要素是：熱衷於貨品的產出，確切熟知產出成品，責任感以及有效地派任職務。
——洛德·福特
“知眾寡之用者勝”是孫子強調“知己知彼，百戰百勝”中的第二種可以預見到勝利的方法。意思是說：“懂得根據兵力多少而采取不同戰法的，就能獲得勝利。”
公元２２８年，蜀漢丞相諸葛亮首次率領大軍進攻曹魏。參軍馬謖違反諸葛亮的作戰部署造成街亭失守。消息傳來，諸葛亮急忙把關興、張苞叫過來，吩咐說：“你們兩人各帶三千名精兵，順著武功山小路往前走。如果遇到魏軍不要和他們廝殺，隻擂鼓呐喊，驚嚇敵軍。等魏軍退走後，你們撤回陽平關去。”
接著，諸葛亮傳下密令，教大軍暗暗收拾行裝，準備退兵。又吩咐薑維、馬岱，先去山穀中埋伏，掩護各路人馬撤退。又派人去通知天水、南安、安定三郡軍民趕快退回漢中。
諸葛亮安排完畢，看看隻剩下五千人馬，便親自帶領，去西城搬運糧草，運回漢中。
諸葛亮到了西城後，先派一半人把糧草運走，身邊隻剩二千五百人了。這時，探馬接連來報告：
“司馬懿率領十五萬大軍，向西城殺來了！”
這時，諸葛亮身邊沒有武將，隻有一些文官。眾官聽了探報，都嚇得變了臉色，不知怎麼辦才好。
諸葛亮登上城頭探望。遠遠望去，果然塵土飛揚，魏軍分兩路向西城殺來。諸葛亮從城上下來，傳下命令道：“把城上的旌旗都隱藏起來。軍士們各守哨位，不許隨便走動和高聲說話。四麵城門都要打開，每一門用二十名軍士扮作百姓，灑掃街道。如魏兵來到，都不要慌張，我自有退兵辦法。”
等一切都準備好了，諸葛亮身披鶴氅，頭戴綸巾，登上城樓，在城樓前憑欄而坐，讓兩個童子點上香，悠閑地彈起琴來。
魏軍前哨到了城下，見到這般模樣，都不敢進城，急忙去報告司馬懿。司馬懿聽了，搖了搖頭，不相信竟有這樣的事。他叫大軍停止前進，自己飛馬來到城下，果然見諸葛亮坐在城樓上，正滿麵笑容地彈著琴。諸葛亮的左邊有一個小童，手捧寶劍；右邊有一個小童，手拿拂塵。而城門內外，有二十多個百姓，正低頭清掃道路，眼睛向旁邊看也不看，好像根本不知道有什麼事情發生一樣。
司馬懿看完，心裏非常疑惑。他回到中軍，傳令後軍作前軍，前軍作後軍，向北山麓撤退。
司馬懿的次子司馬昭問道：“爹爹，莫非諸葛亮沒有兵，故意扮成這個樣子？父親何必急急退兵呢？”
司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，從來不做冒險的事。現在他大門敞開，裏邊一定有埋伏。我軍如果進城，就會中他的奸計。你哪裏能料到這些，趕快撤退！”
於是，魏軍兩路人馬，不大工夫，都撤走了。
諸葛亮見魏軍去遠了，拍手大笑起來。眾官剛才嚇得直冒冷汗，這時才放心地喘了一口氣，向諸葛亮問道：“司馬懿是魏國有名的大將，帶領十五萬精兵來取小小的西城，為什麼見了丞相便立即退走了，這是怎麼回事？”
諸葛亮說：“司馬懿以為我這個人向來謹慎，不會幹冒險的事，見到城中這個模樣，怕有伏兵，所以退走了。我不是想冒險，實在是不得已才用這條空城計。司馬懿一定會從北山小路往回撤，我已經派關興、張苞兩人在那兒等他了。”
眾官都十分驚訝和佩服，“丞相的計謀真是令人難料。要是以我們的見識，一定棄城逃走了”。
諸葛亮說：“我們隻有二千五百名兵士，如果棄城逃走，想逃也逃不遠，還不是被司馬懿捉住？“
諸葛亮說完，下了城樓，帶著西城官兵和百姓，連夜向漢中退去。
司馬懿率領大軍，順著武功山小路正往北走，忽然山坡後喊殺連天，鼓聲震地，隻見一杆大旗上寫著“右護衛使虎翼將軍張苞”幾個大字。
司馬懿回頭對司馬昭說：“我們如果不退兵，一定中了諸葛亮的奸計了。”
魏軍怕蜀軍衝殺，丟盔棄甲，慌忙奔逃。逃出五六裏地，山穀中又喊聲震地，鼓角喧天，前麵一杆大旗，旗上寫著“左護衛使龍驤將軍關興”幾個大字。魏軍不知蜀軍有多少，不敢應戰，隻得扔掉糧食、武器，奪路奔回街亭去了。
關興和張苞也不追趕，收拾了魏軍的糧食、武器，歡歡喜喜地撤走了。
此時，魏軍大都督曹真聽說諸葛亮退兵，急忙帶兵追趕。他追過一個山頭，隻聽見一聲炮響，薑維、馬岱從背後山穀中殺了出來。曹真大吃一驚，打馬就往回跑。薑維、馬岱得勝後，也連夜退回了漢中。
蜀軍退走以後，司馬懿又回到了西城。他找來當地的百姓一問，才知道當時城中隻有二千五百兵士，沒有武將，隻有文官，根本沒有埋伏。再一打聽武功山的蜀軍情況，百姓們說：“關興、張苞各有三千人馬，他們隻是擂鼓呐喊，並不敢廝殺。”
司馬懿聽了，又生氣又後悔，仰天長歎道：“我實在不如諸葛亮啊！”
諸葛亮的“空城計”成了千古絕唱，而對於後世的影響卻是深遠的。無論是真槍實彈的戰鬥，還是綿裏藏針的商場，知己知彼，了解自己的實力，再想對策，始終都是一條不敗的規律。
古井貢酒產於安徽亳州，當初名氣並沒有現在這麼大。
１９８８年，我國有關部門決定放開名酒的價格，這對名氣有限的“古井”來說，既是一次難得發展的機會，又是一次嚴峻的考驗。“古井”深知自己的“身價”，他們派出眾多的業務員，明察暗訪，摸清了同行們在新形勢下的新舉措。針對同行們都在提價的做法，“古井”反其道而行之——降價。
“古井”把傳統的６５度古井貢酒降為５５度，售價隨之下調６０％，這種低度和低價，恰到好處地滿足了消費者的需要，適應了消費者的經濟承受能力，因此，銷售量大幅度上升。等到其他廠家效仿時，古井貢酒已經贏得了廣大市場。