“古井”還大膽地實行了“保值銷售”，即商業部門在經銷古井貢酒時造成虧損，其虧損部分由古井貢酒廠承擔。“保值銷售”實行第一年，由於種種原因，一些商業單位經營虧損，古井貢酒廠當即兌現，一次性付出賠償額共計１８７萬元。商界見“古井”一諾千金，紛紛上門訂貨，古井貢酒銷售量有增無減。
如今，“古井”已穩穩坐住了“白酒王國”中的交椅，名揚長城內外了。
智慧寶庫：
鹵莽行事總是風險很大，還是多了解自己和對手，然後采取更把握的措施去贏得你的勝利吧。
13. 兵貴神速——譚氏兄弟力拓“快譯通”
兵貴勝，不貴久。
——孫子
孫子《九地篇》說：“兵之情主速。”其意思也就是說：用兵之理，貴在神速。
一方麵，由於戰爭受到人力、物力、財力的約束，拖得太長，必然會引起人力、物力、財力的大量消耗，由此而產生的一係列矛盾必將日益尖銳，所以作戰宜速勝。
另一方麵，從戰術的事實上看，神速出擊往往能打敵人一個措手不及，令敵人防不勝防，從而大獲全勝。
關羽敗走麥城的時候，蜀將孟達坐視不救，對關羽之死負有不可推卸的責任。關羽死後，孟達害怕劉備追究罪責，率親信隨從投降了魏國，被魏主曹丕封為建武將軍、新城太守。
新城西南連蜀，東南連吳，是魏蜀吳三國之間的邊防重鎮。孟達是個反複無常、見利忘義的小人，出任新城太守後，秘密派人與蜀吳相勾結，妄圖實現其野心。
當時，諸葛亮正準備再次興兵伐魏，對孟達的叛變深惡痛絕。諸葛亮了解到孟達與魏國太守申儀不合，就派人將孟達與蜀吳相勾結的事情告訴給申儀，打算借申儀之手，鏟除孟達。
申儀得知孟達勾結蜀吳的消息，立即報告給了駐兵在宛縣的司馬懿。
司馬懿素知孟達的為人，新城是戰略要地，他對孟達更不放心，接到申儀的報告後，下定決心剿滅孟達。與此同時，孟達也探知申儀告發他的消息，打算一不做、二不休，幹脆舉旗反魏。在這節骨眼上，司馬懿派人給他送來一封信，信上說魏帝和他都對孟達深信不疑，申儀之說純係私怨，請他放下心來。孟達接到信後，半喜半憂，對於是否立即反魏又猶豫起來。
司馬懿給孟達的信不過是緩兵之計。信使才出發，他立即調兵遣將，親率大軍奔赴新城。司馬懿的部屬勸道：“這樣大的一件事，不告訴魏帝能行嗎？”司馬懿回答：“從宛縣到洛陽８００裏，到新城１２００裏，信使往來最快也要一個月，兵貴神速，如果報告魏帝什麼事情都晚了。”
司馬懿命令部隊日夜兼程，輕裝疾進，僅８天時間就兵臨新城。
孟達大吃一驚，急忙向蜀吳求援，但司馬懿分兵截住蜀吳的援軍，下令攻城。孟達沒有做好防禦司馬懿的準備，新城之兵又不都是自己一手帶進來的，苦苦抵禦了半個月，城破身亡。
司馬懿的神速進兵，鏟除了叛將孟達，使魏國西南邊境得以穩定。
“效率就是生命，時間就是金錢。”什麼是效率？單位時間內完成的工作量就是效率。可見，在這句由幾個字組成的有口皆碑的名言中，“時間”是核心。
古人說：“一寸光陰一寸金。”在我們現代企業家的眼光中，一寸光陰不但等於一寸金，還可以等於“一尺金”、“一丈金”。因為提高了工作效率，可以使時間增值。
“快譯通”作為電子詞典的一種，現在已經牢牢地在電子詞典的市場上占據了一席之地。香港譚氏兄弟的“權智有限公司”作為最早開發和推出“快譯通”的企業，可不是一開始就成功的。
１９８８年６月，譚氏兄弟以幾年打工賺下的２０萬港元為資本創辦了權智有限公司。哥哥譚偉豪從美國市場流行的一種體積小、儲蓄的詞彙多、便於攜帶的英文辭典受到啟發，決心研製一種體積小而薄、詞彙多而全的電子英漢辭典，以適應中國人及世界華人地區學習英語的要求。
經過９個月的努力，香港第一部漢英電子翻譯辭典——“快譯通”ＥＣ１０００問世，半年時間就銷售出１０萬部。初戰的成功給了譚氏兄弟以信心，他們獨自在深圳建立生產基地，聘用了８００多名員工，迅速將“快譯通”推向世界。
譚氏兄弟的成功引起了電子商的關注，他們紛紛把自己的同類產品拿到香港，競爭十分激烈。譚氏兄弟認識到：隻有不斷更新產品，搶先一步開拓市場，才能占領市場，否則，隻能被人擠出市場。為此，譚氏兄弟及其研究人員對外國新的研究成果格外關注，他們經常參加各種學術研討會，與香港各大學保持良好的關係，設法取得轉讓技術或與對方合作開發新技術，因此權智公司的產品總是能夠領先一步。１９８９年至今，其產品一年甚至幾個月就會推陳出新，令許多參與競爭的對手不得不偃旗息鼓，甘拜下風。
譚氏兄弟的“快譯通”電子辭典隻能作單詞或一般性常用詞組的翻譯，兄弟倆為開發能全句翻譯的新產品絞盡了腦汁。１９９１年１２月，譚偉豪在一個電腦軟件展覽會上了解到中科院計算機所的研究人員已研製出“人工智能機譯係統”，立刻找到中科院有關人員，商討共同開發這個新產品。不到一年，運用人工智能進行邏輯推理的全句翻譯發聲電子辭典“快譯通”８６３Ａ麵世，再次領先一步開拓了新的市場。
因此，抓住時間，抓住戰機，提高效率，用高速度擊敗競爭對手，的確是企業經營中的一個製勝法寶。
智慧寶庫：
在快節奏的現代生活中，無論是新技術新產品的開發、引進、推銷，還是向客戶提供各方麵的服務，誰搶先一步，誰就會勝利，反之，則被淘汰。
14. 審時度勢——麥克尼雷輕敵慘敗泰森拳下
最可怕的事莫如做任何事情，沒有洞察力。
——湯姆·卡力立
孫子曾經在《謀攻篇》中指出過可以預見到勝利的五種方法。其中，第一種“知可以戰與不可以戰者勝”，就是要知道什麼情況下可以打，什麼情況下不可以打，才能取得勝利。
公元１８５４年，曾國藩率湘軍水師擊退太平天國的西征軍，妄圖趁西征軍力量銳減之時，乘勝追擊，置西征軍於死地。為扭轉不利局麵，翼王石達開奉天王洪秀全的命令溯江而上，增援西征軍。
曾國藩的湘軍水師以快蟹、長龍大船居中指揮，以舢板輕舟往來作戰，大船上還配有西洋鐵炮，咄咄逼人。太平軍的將領們對迎戰曾國藩都感到惴惴不安，石達開在觀察了湘軍水師的行動後卻放聲大笑。石達開說：“湘軍水師固然很厲害，但也有其短處：快蟹、長龍船笨重體大，行動不便；舢板、輕舟易於行動，但不利食宿。這兩種船隻有相互依附才能有戰鬥力，如果將它們分開，即可各個擊破！”
一席話，說得眾將麵現笑容。
石達開針對湘軍連連獲勝的現實，采取了避其銳氣、層層設防、等待時機的策略，在鄱陽湖的湖口設置木排寬數十丈，木排外用鐵鎖篾纜層層防護，又在東岸和西岸層層設立炮位嚴陣以待。
雖然是這樣，悍勇的湘軍水師在付出沉重代價之後，仍然闖過了湖口木排關。石達開早有準備，連夜將數條裝有砂石的大船鑿沉在江心，又故意在西岸留下一個僅容湘軍舢板小舟的隘口。
湘軍水師果然中計。水師將領蕭捷三率舢板小舟從隘口衝入鄱陽湖，一直深入到離湖口４０裏的姑塘才停了下來。石達開命令太平軍將隘口堵塞，然後用大船對付舢板、小舟。蕭捷三發現退路已斷，方知中計，雖奮力死戰，但舢板、小舟被石達開的大船一撞即翻，蕭捷三全軍覆沒。
與此同時，石達開派出小船，向湘軍水師的快蟹、長龍等大船發起火攻。石達開的小船上配備有大量火箭、噴筒。一時間，數千隻火箭、噴筒對準大船噴射出眩目的火焰，四十多艘裝備精良的快蟹、長龍頓時在一片煙火中化為灰燼。
石達開趁湘軍水師驚魂未定的時候，又在半夜派小船潛入湘軍水師設在九江的大營，突然發起火攻，大江之上，一片火海。曾國藩的湘軍水師喪失殆盡，曾國藩本人也險些葬身在大江之中。
石達開在湖口重創湘軍水師，扭轉了太平天國西征軍的不利局麵，使太平軍得以再度攻占湖北重鎮武昌。
古代是這樣，科技高度發展的今天更是如此。且不說全方位、立體化的商戰，貌似簡單的體育競賽也進入了“全方位”、“立體化”的新時代。
１９９５年８月，前世界級重量級拳王——９２２３３５號囚犯泰森在度過了３０多個月的鐵窗生活後，經過了數月的恢複訓練，在美國拉斯維加斯ＭＧＭ廣場的拳擊台上露麵。
泰森的對手是綽號“颶風”的麥克尼雷，他又蹦又跳，氣焰十分囂張。而泰森則平靜得像一個與世無爭的“白癡”。
比賽一開始，麥克尼雷就以“颶風”般的快速出拳把泰森打得連連後退，一直退到台角。“泰森‘老’了。”有人在歎息。但是，泰森敏銳地躲過了麥克尼雷的一記又一記快拳，穩住陣腳，開始還擊，雙方展開了凶猛的對抗攻擊。“泰森還沒有‘老’！”又有人在議論。突然，泰森抓住了一次稍縱即逝的機會，一拳將麥克尼雷擊倒在地，全場大嘩。
麥克尼雷是好樣的，他很快就站了起來，於是比賽繼續進行。令千萬雙瞪得滾圓的眼睛迷惘的是，重新站起來的麥克尼雷與幾秒鍾之前判若兩人，他連招架之功都沒有了——泰森仿佛從剛剛揮出的一拳中找回了三年前的那種氣貫長虹的感覺，他的每一拳都給麥克尼雷以沉重打擊，猶如打在麥克尼雷的心上，把麥克尼雷的信心全打沒了。僅僅過了３０秒鍾，人們還沒有看清是怎麼回事，泰森就以一記凶猛異常的右直拳擊中麥克尼雷的左下頜，麥克尼雷頹然倒在地上。
麥克尼雷的教練趕緊跑上拳台，看了看麥克尼雷的傷勢，示意裁判終止比賽。裁判宣布比賽結束。
１分３０秒！
太不可思議了。這場比賽原計劃打１０個回合，如今連一個回合都沒有打完，許多觀眾還沒看清楚比賽是如何進行的。
在熱烈的歡呼聲中，泰森麵色冷峻，連一點想像中的笑容都沒有。他平靜地向觀眾們揮手致意，然後匆匆退出賽場。
專家評論說：麥克尼雷太缺乏經驗了，而且有些猖狂。他身高、臂長，卻采用近台短距離攻擊，這種戰術，注定失敗。
其實，為了這出獄第一戰，泰森及他的經紀人、助手、陪練煞費了一番苦心；泰森的訓練完全處於保密之中，麥克尼雷及各界人士一無所知。泰森的經紀人不時散布出一些假情報，如泰森目光呆滯、反應遲鈍等等。麥克尼雷或許並不相信這些假情報，但他錯誤地估計了泰森的實力，竟想以己之“短”一鼓作氣擊倒泰森，犯了戰略性的錯誤。與麥克尼雷的既不知彼，也不知己的態度相反，泰森的經紀人在為泰森選擇第一個對手時用心良苦。當最後決定讓泰森與麥克尼雷交鋒後，有關麥克尼雷在拳台上與人對陣的錄像源源不斷地出現在泰森麵前的電視熒屏上，泰森對麥克尼雷的戰術風格及擊拳動作了如指掌，並製定了相應的對策。
泰森出獄第一戰，一方是盲目出擊，一方是知己知彼，誰勝誰負，局中人早已了然在心。隻是，麥克尼雷敗得太慘。
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“知己知彼，百戰不殆”，這句話到什麼時候都是金玉良言。有備而來，即便是輸也不會輸得太慘。
15. 有備而來——沈括化幹戈為玉帛
我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。
——包玉剛
“虞”，有準備的意思。意思說：以自己有準備去對待敵人的無準備，這樣才能有把握取得勝利。這一點，也是可以預知勝利的一種情況。
南宋初期，民族英雄嶽飛屢次重創金軍，金軍統帥金兀術對嶽飛又恨又怕。一次金兀術探聽到嶽飛駐軍在郾城，身邊隻有少量騎兵和步兵，就集中了自己最精銳的“鐵塔兵”和“拐子馬”，氣勢洶洶地殺向郾城，企圖一舉擊敗嶽家軍。
金兀術的“鐵塔兵”名不虛傳：他們頭戴鐵盔、麵罩鐵網、身穿鐵甲、腳穿鐵靴，連坐騎身上也披著鐵甲。“拐子馬”是配合“鐵塔兵”行動的輕騎兵，他們位於“鐵塔兵”的兩側，機動靈活。
嶽飛對金兀術的“鐵塔兵”和“拐子馬”早有所聞，並製定了破敵的對策。嶽飛對士兵們說：“‘鐵塔兵’固然厲害，但他們太笨重，離開戰馬就一事無成，而‘鐵塔兵’的坐騎偏偏有四條腿毫無遮掩地暴露在外邊，我們隻要砍斷一匹戰馬的腿，一隊‘鐵塔兵’就都一籌莫展。‘拐子馬’隻能在兩側出擊，我們集中力量攻擊中間的‘鐵塔兵’，‘拐子馬’就失去了優勢，與普通騎兵毫無差別。”嶽飛組建了一支“盾牌軍”，“盾牌軍”的士兵左手持特製大盾牌，右手握一把專門砍馬腿用的麻紮刀，並針對“鐵塔兵”的行動特點進行多次演練。
金兀術統領一萬五千名“鐵塔兵”和“拐子馬”浩浩蕩蕩地殺至郾城。嶽飛先以“盾牌軍”迎戰“鐵塔兵”，後以精騎兵殺入敵陣。“盾牌軍”於盾牌護身，用麻紮刀砍馬腿，馬腿一斷，“鐵塔兵”一個個從戰馬上摔下來，寸步難行。嶽飛的精騎兵乘機衝入，配合“盾牌軍”，將“鐵塔兵”殺得所剩無幾。
金兀術眼看自己苦心經營的“鐵塔兵”損失殆盡，傷心得放聲大哭。
嶽飛知己知彼，指揮有方，再一次大敗了金軍。
嶽飛的勝利非常明顯地在於對一場即將到來的戰爭進行了精密的研究和分析，能夠做好充足的準備，贏得戰爭是在情理之中。
同樣在談判之前進行周密的準備，也是談判取得成功的必要條件。
公元１０７４年，宋與遼發生了邊境爭端。雙方派代表在代州邊界土黃平談判。但由於遼方一再設置障礙，致使談判不歡而散。第二年，遼方派使臣肖禧到宋朝的京城，聲稱：“不解決問題，誓不返遼。”宋方官員經常與肖禧通宵達旦地談判，但因遼方無理糾纏，談判始終毫無進展。
神宗憂心忡忡，他既不想與遼軍交戰，又不願割讓領土求和，最後決定派遣沈括赴遼談判。
沈括早年對宋、遼邊界作過仔細研究，這次接到出使遼國的使命後，又查閱了檔案，並向有關官員進行了了解，弄清遼方兩次所提邊界前後不一，與第一次所提有爭議的黃嵬山，相差３０裏。他連夜草奏，上呈神宗。神宗看了奏章，向群臣說：“以往主持談判的大臣不究本末，貽誤國事。沈括精神如是，朕無憂矣。”神宗按沈括提供的資料，親自繪製了一張地圖。
第二天，沈括攜帶地圖到館舍拜會遼使肖禧。沈括說：“下官受皇上委托，奉陪閣下，貴國有何要求，請向我提出。”肖禧以十分傲慢的口氣說：“宋朝違背條約，侵犯我大遼邊界。我們早有照會，要求重定邊界。大遼皇帝派我來東京，此事不解決，我無法回朝複命。”
沈括麵帶微笑：“本人對邊界情況略知一二，貴國在照會中所提有爭議地界，較原協議向前推進３０裏。不知閣下這次來東京，是為解決邊界爭議，還是索取領土的呢？”
肖禧毫無思想準備，故作鎮靜道：“大遼隻要求按原協議重定邊界，對宋朝絕無領土要求。”
沈括從袖中取出地圖，說：“閣下聲稱並無領土要求，實屬遼國大度。此圖乃禦筆繪製，請閣下過目。”
肖禧察看地圖，隻見山川河流無不詳細，一時無言以對，隻好委婉地說：“既然如此，我隻好及早回國向大遼皇帝報告。”
肖禧走後，大家沉浸在喜悅之中。沈括卻非常憂慮，他知道遼使雖然離去，邊界爭議並未解決。目前遼國大軍壓境，如不急速赴遼，麵見遼帝，將此事圓滿解決，遼方隨時都可能揮師南下。他遂將自己的想法麵呈神宗，神宗深表讚同，並派沈括出使遼國。
談判會場設在一個寬敞的帳篷內。遼方代表楊益戒宰相，是遼國手握實權的人物。他開門見山地說：“遼、宋地界需要重新劃定，我們大遼多次派使臣赴宋，久未見答複。此次貴使前來，希望及早商定，免得又動幹戈。”
沈括從容答道：“宋遼地界早有定議，但是貴國所提黃嵬山為分水嶺問題，文書上並沒有記載，敝國不敢從命。我攜帶文書在此，請閣下過目。”隨從人員將兩國簽訂的文書擺到談判桌上，文書中明文記載：“黃嵬山以大山腳下為界。”
楊益戒無言以對，最後用威脅的口吻說：“貴國數十裏之地不忍割讓，難道要斷絕兩國友好關係嗎？”沈括答道：“師直為壯，曲為老。北朝棄先君之大信，以威用其民，非我朝之不利也。”楊益戒見沈括態度強硬，言辭鋒利，隻好宣布休會。
在第二次談判中，楊益戒見逼索土地不成，便放棄黃嵬山地界之事，又提出關於天池的歸屬問題。天池本屬於宋國的領地，這在宋、遼簽訂的協議中早已確定，但協議允許一部分遼民在天池牧馬。
沈括說：“天池乃是我宋國疆土，豈能更改！”
楊益戒說：“遼民在此牧馬，極易引起衝突，有損兩國關係，請閣下三思。”
“天池歸屬乃先皇所定，本朝無權更改。至於武裝衝突，本朝容忍是有限的，也請貴國三思。”
雙方共進行了六次會議，沈括有問必答，言辭犀利。楊益戒未料到宋朝竟有這樣傑出的使臣，又聽說宋朝正在邊界集結軍隊作應戰的準備，隻好放棄逼索土地的要求，維持原協議所確定的邊界，草草結束談判。
沈括勝利完成赴遼使命，返回汴梁。神宗為此嘉獎沈括的功績，任命他為翰林學士。
在這場宋遼邊界談判中，由於宋朝代表沈括知識淵博，辦事認真，對兩國邊界情形了如指掌，因此，他輕而易舉便製服了來宋無理取鬧的遼方代表。其後，他赴遼與遼宰相談判時，又引經據典如數家珍，使楊宰相無言以對；楊宰相見來文的不行，就以武力相威脅，但沈括的態度也很強硬，據理力爭。在此後的談判中，由於沈括胸有成竹，因而在談判中對答如流，使對方無空子可鑽。此外，由於宋朝加強了邊防，遼隻好放棄逼索土地的無理要求。
沈括的有備而來使得遼使和遼宰相，沒有招架之功，隻好放棄原來的企圖，結束談判。
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有備而來，是應變及時迅速的一個先決條件。我們總是要在準備後才能在心理上和實際行動中，有信心，並且不慌張，那樣成功的希望無形之中便又多了幾成。
16. 避實就虛——百事可樂分得可口可樂一杯羹
“兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”
意思是說：軍隊進攻敵人，如同以石擊卵那樣，隻是因為“避實就虛”運用得正確。
避實就虛是《孫子兵法》的重要戰術原則之一。
所謂“虛”，是指力弱勢虛，即《孫子兵法》中所提到的怯、弱、亂、饑、勞、惰、歸、無備；所謂“實”，是指力強勢實，即《孫子兵法》中所提到的勇、強、治、佚、眾、有備。避實擊虛就是避開敵人的堅實強點，攻擊敵人的羸弱虛點。
發生在公元１４０１年１２月的燕王朱棣乘虛直搗金陵的戰事，可謂是避實擊虛的典型戰例。
明太祖朱元璋死後，皇太孫朱允炆即位，史稱建文帝。建文元年七月，燕王朱棣謀反。燕軍與明朝官軍展開了長達兩年多的拉鋸戰，雙方各有勝負。盡管朱棣常常身先士卒，出生入死，但他所攻占的城鎮，撤軍後很快又被明軍奪去，形勢對朱棣越來越不利，朱棣為此憂心忡忡。
正在這時，一名朝廷的貶官前來投靠朱棣，向他稟報了都城空虛的情況；朱棣的心腹謀臣道衍也從北平城派人送來書信，建議朱棣“毋下城邑，疾趨京師；京師單弱，勢必舉”。
朱棣得計，猶如絕路逢生，大喜過望。建文三年十二月，朱棣避開與明朝官軍正麵作戰的戰場，破釜沉舟，遠襲京師，不到五個月就攻到了長江北岸，與京師僅一水之隔。建文帝沒料到燕王會有此一舉，大兵已全派出，京城無力防衛，隻好向燕王朱棣請求割地求和。朱棣勝券在握，豈肯罷手，揮師過江，一舉攻下京師。
京城陷落後，建文帝下落不明。朱棣於是奪得了皇位。
“避實就虛”運用在商業上，其重心就是使企業自身在激烈的競爭中，變被動為主動，由自己決定自己的命運。
“可口可樂”自１８８６年問世以來，在長達半個多世紀的歲月中，一直獨霸飲料市場，是飲料王國中名副其實的巨人。
繼可口可樂問世後，一個名叫凱萊布·布拉伯漢的人把一種叫做“布拉德”的飲料改名為“百事可樂”，向“可口可樂”發起挑戰。但是“可口可樂”太強大了，“百事可樂”隻能遠遠地跟在後麵充當一個小而又小的“兄弟”。
隨著時光的推移，小“兄弟”百事可樂逐漸變得成熟起來。它發現可口可樂有一個致命的弱點：幾十年過去了，可口可樂的配方、經營原則，甚至裝可口可樂的瓶子，都沒有任何的變化。在亞特蘭大，可口可樂的經理們還配合那種古老而奇特的瓶子推出一種自動冷飲機，投入一枚五分的硬幣，即可買到一瓶可口可樂。
百事可樂大膽地改變了自己的包裝，向市場推出一種１２盎司的新型瓶裝百事可樂（可口可樂為６．５盎司），售價也是５分錢一瓶。一時間，亞特蘭大城到處是“五分錢買雙份”的喊聲。麵對百事可樂的挑戰，可口可樂束手無策，隻好大幅度降價。
百事可樂贏了“一局”，一發而不可收拾——它針對可口可樂的“老傳統”形象，發動廣告大戰，把自己描繪成年輕、富有朝氣、富有進取精神，仿佛喝了百事可樂，人也會變得朝氣蓬勃一樣。
經過這樣一番大張旗鼓的宣傳，喝百事可樂成了“新潮流”的代表；而喝可口可樂則成為“因循守舊，不合時尚”的象征，百事可樂的銷售額猛增。待到可口可樂對此做出反應時，百事可樂已牢牢鞏固了自己的“陣地”，再也不是飲料王國裏的“小兄弟”了。
同樣的事情，在日本這樣的經濟大國也屢見不鮮。
在日本，索尼、鬆下、東芝、日立等公司都擁有一流的人才、一流的設備和雄厚的資金。可是，一個叫佐佐木明的年輕人創辦了一家“微型係統科技公司”，偏偏要與索尼、鬆下爭個高下。
佐佐木明的“微型係統科技公司”的惟一商品是“向用戶提供某種產品的設計”，因此，也被人稱為“頭腦公司”。佐佐木明是記者出身，一無專業技術，二無先進設備，三無雄厚資金，要想求得生存，談何容易。
佐佐木明的對策是：避開大公司的現有產品，瞄準大公司尚未開發的潛在市場，搶在大公司之前研製出新產品。
日本是個經濟大國，就業並不困難。但是，要想找到一份好工作，沒有名牌大學的文憑無疑是妄想。因此，日本的為人父母者都為孩子的學習操心，許多人不惜重金聘請家庭教師或是把孩子送到各類補習班去補習。佐佐木明從這一司空見慣的現象中受到啟迪，他對全日本的中小學生做了一個粗略的統計，發現這是一個驚人的數字——３０００萬！這是一個最大的潛在市場。
於是，一種專供中小學生使用的“學習機”很快問世。“學習機”是一台類似微型計算機的設備，隻要配以中小學教材的軟件，就可做成；而且可以反複學習，比請家庭教師和上補習班要方便和實惠得多。“學習機”設計出來後，日本湯淺教育體係公司立刻買去了佐佐木明的“設計”，並投入了大批量生產。
“學習機”為日本中小學生的學習助了一臂之力，也為佐佐木明贏得了巨大的財富和榮譽。
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我們常常不用正麵與我們的敵手遭遇，靜下心來，尋找到他們的虛弱之處，那才是我們製勝的出路。
17. 深謀遠慮——日本與瑞士的手表大戰
以做生意來說，有時候三思而行不無好處。
——霍英東
“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”意思是說，自古以來不考慮長遠利益的，就不能策劃好當前的問題；不考慮全局的利益，就不能策劃好局部的問題。遠謀才是好韜略。
就在吳國勢力日益發展的同時，楚國也正如法炮製，伐謀伐交，拉攏東方的越國從側後威脅吳國。而北方的齊魯諸國憚於吳國的強大，也多有不安，因此從各方麵對吳國施加壓力。這樣一來，意圖謀取大業的吳國在戰略上便處於三麵受敵的局麵。
孫武認為，吳國要在這樣的環境之下求得生存，進而開拓，就必須在三個方麵中選定一個首先進攻的方向，重點突破，帶動其餘，從而最終實現“西破強楚，北威齊魯，南服越人”，稱霸中原的戰略目標。出於對全局利益上的戰略考慮，孫武向吳王闔閭大膽提出首先集中力量打擊楚國的建議。
因為吳國如果首先發兵進攻北邊的齊魯諸侯，便師出無名，沒有必勝的把握，而正如後來伍子胥為闔閭分析的那樣，即使取得一些勝利，也不能從中獲得多少實際的利益。同時，吳國在當時諸侯國中的地位，尚屬於未曾十分開化的蠻夷之邦，而齊、魯則是立國已久的“禮儀”大國，在列國中有很高的威望，吳國要進入中原列國的圈子，還有賴於他人的認可和提攜。所以吳國此時不宜貿然先攻打齊、魯諸國。
如果此時吳國先進攻南麵的越國，在軍事上和政治上也不是最佳的選擇。吳、越兩國各方麵相差不大，派軍隊數量少，則沒有取勝的把握；多了又使得國內空虛，反倒給了一直覬覦吳國的楚國提供了可乘之機，使吳國自己兩麵受敵；何況越國和吳國比起來，離中原更遠，文化更落後，就算是贏了，也不能在中原各國中產生多大的影響。
當時的楚國憑著自身地廣兵眾，立國已久的優勢，常常流露出對吳國的垂涎之願，但其國內的政治卻日趨腐敗，奸佞當道亂政，國君昏庸無能，君臣離心離德，百姓疲憊困頓，怨聲載道。而吳國的形勢是，一旦對楚國出兵，楚國的宿敵晉國會鼎力支持；齊、魯諸國雖然忌憚吳國的興盛，但也更畏懼憤恨過去經常以大欺小的楚國，所以也能基本保持中立；至於越國，雖為吳國的宿敵，但此時它的整體實力畢竟遜於吳國，又剛剛被吳國打敗，應當沒有足夠的力量主動向吳國進攻。由此可見，在這個時候首先進攻楚國正是大好時機。
吳國的戰略方針已定，舉國上下便積極行動起來。對戰爭形勢的正確分析和對戰機的把握，使得戰爭在未打之前，已然成功了一半。
現代企業是複雜的大係統和對外開放係統。從內部看，其經營要素有人、財、物、技術、資訊等，經營的環節包括生產、供應、銷售；從外部看，它要服從於市場需求，考慮競爭對手，而這些又要受到政治、經濟、技術、文化、自然等眾多因素的影響。因此，現代企業的整體綜合性日益加強，這更要求戰略經營必須體現整體意識，要有全局性，對問題進行全方位的思考。孫武之所以舉吳伐楚，就是對他兵法中“廟算定策”的最好詮釋。隻有在行動之前，審時度勢，經過詳細的策劃，充分了解彼此的情況，做到心中有數，才能發揮主動，取得優勢。
戰略在企業的競爭中，占有十分重要的地位。美國企業家認為，製定戰略是企業經營工作中極為光輝燦爛的一部分。為適應內外條件的變化，企業必須適時提出新的戰略和策略。
以瑞士和日本的手表競爭為例，我們就可以充分認識這一點。
瑞士號稱“鍾表王國”，在第二次世界大戰前，全世界十分之九的手表都產自瑞士；上世紀７０年代中期，降為占全世界的四成；到了１９７４年至１９７９年，產量已從８４９９萬隻降為６０００萬隻，１７８家手表廠關閉。瑞士手表業的不幸，就在於未來發展方向上，也就是在戰略目標的選擇上錯了。具體說，就輸在輕視電子表這一著棋上。
電子表在瑞士的出現其實並不算晚，早在１９６９年，瑞士手表研究中心就設計出了第一隻石英電子表，但是瑞士人處處看不起這隻“醜小鴨”。他們自恃在傳統的機械表上有巨大的優勢，認為電子表並不能代表新產品的方向，隻不過是曇花一現的“玩具商品”，拒絕以這種產品調整產業結構。而新的電子計時技術在他們眼皮底下悄然而又神秘地迅速發展起來，並掀起了一次電子表的新浪潮。當瑞士的表商們意識到這一點時，日本人已經借電子表的東風扶搖直上了。
日本人早就分析了與瑞士競爭的優勢和劣勢，認清了自己應發展石英電子表的正確戰略方向，並把自己電子工業的優勢運用到手表工業中去，向瑞士發動了一次新的“珍珠港事件”式的襲擊，並在國際市場上節節領先。而瑞士表商吞下了戰略錯誤的苦果，鑄成了無可挽回的敗局，其中歐米茄和天梭兩家公司在３年內就損失了２７００萬美元，這幾乎等於他們全部的投資。
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作為一個好的企業家、創業者，必須要有戰略頭腦，能置身於泰山極頂觀察局勢。考慮問題要高瞻遠矚，統籌兼顧，方能使自己立於不敗之地。
18. 上兵伐謀——《紅高粱》首映式的對襟小褂
想法不值錢又遍地都是；把這些想法放對位置，而能實際付諸行動，才算有價值。
——杜拉克
孫子說：“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
隻有不用戰爭就能使敵軍屈服的，才算是高明中最高明的。所以，用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力戰勝敵人，最下策是攻城。
我們知道，運用指揮取勝是《孫子兵法》的核心思想，所以，孫子強調指出：用兵的上策是以謀略取勝；百戰百勝不算高明中最高明的，不戰而使敵人降服才算是高明中最高明的。
人類曆史即是一部鬥智鬥勇的曆史。縱觀古今中外著名的政治家、軍事家，哪一個不是精於謀算的高手？法國卓越的軍事家拿破侖說：“我有時是狐狸，有時是獅子。進行統治的全部秘密在於，要知道什麼時候是前者，什麼時候是後者。”
齊國曾是春秋戰國時期第一個稱霸的國家，但是，齊桓公死後，齊國就逐漸衰敗了。過了１００年，齊景公當上了國君，為了恢複齊國往昔的繁盛，齊景公任用了晏嬰等一批賢臣，使齊國再度走上欣欣向榮的道路。
齊國的繁榮和強盛引起了稱霸中原的晉國的不安。晉平公為了向各諸侯國顯示一下自己“霸王”的威力，鞏固其地位，就想征伐齊國，給齊國一點厲害看看。為了探清齊國的虛實，晉平公派大夫範昭出使齊國。
範昭到了齊國，齊景公設盛大宴會款待晉國使者。酒到酣處，範昭對齊景公說：“請大王把酒杯借我用一下。”齊景公不知其意，便吩咐侍從：“把我的酒杯斟滿，為上國使者敬酒。”侍從倒滿酒恭恭敬敬地送到範昭的麵前，範昭端起酒杯，一飲而盡。
晏嬰把範昭的舉止和神色看在眼裏，大為憤怒，厲聲命令斟酒的侍從：“撤掉這個酒杯！給國君換一個幹淨的。”
範昭聞言，吃了一驚。於是，他幹脆佯作喝醉，站起身，手舞足蹈地跳起舞來，邊舞還邊對樂師說：“請給我奏一曲成周之樂，以助酒興！”
樂師從晏嬰命令侍從撤杯的舉動中看出了範昭的用意，站起身來對範昭說：“下臣不會奏成周之樂。”
範昭連討沒趣，借口已經喝醉，告辭回驛館去了。
齊景公見範昭不悅而去，心中不安，責怪晏嬰說：“我們要跟各國友好往來，範昭是上國使者，怎麼能惹怒人家呢？”
晏嬰回道：“範昭不過是以喝醉為名來試探我國的實力，為臣的這樣做，正是要挫掉他的銳氣，使他不敢小看我。”
樂師也跟著說：“成周之樂是供天子使用的，範昭不過是個小小使者，他也太狂妄了。”
齊景公恍然大悟。
第二天，範昭拜見齊景公，連連向齊景公道歉，說自己酒醉失態。齊景公回了幾句客套話，然後派晏嬰帶範昭去齊國的軍營和街市上參觀。
範昭回國後，不無感慨地對晉平公說：“齊國國力不弱，群臣同心，暫時不可圖謀。”
晉平公於是滅了征伐齊國的念頭。
曆史上，“兵不血刃”，以謀略取勝的戰例並不少見：秦始皇降服齊國，韓信一書平郢地，諸葛亮隆中三分天下…… 現代史上，１９６２年古巴導彈事件中，美國總統肯尼迪以強硬的態度，迫使蘇聯將其運往古巴的導彈撤回本土，這是“不戰而屈人之兵”的典型戰例。
伐謀的情況有兩種：一種是敵人正謀劃攻擊我方，那麼我方則先“伐”其謀，使敵人的進攻陰謀失敗；一種是我方想攻擊敵人，敵人已做好防禦準備，我方用計謀挫敗敵人的防禦。
在軍事領域裏，“伐謀”關係到將士的生死，國家的存亡；在政治領域內，伐謀關係到敵我的榮辱成敗；在經濟領域和體育競賽中，伐謀關係到企業的興衰和競賽的勝負。
《紅高粱》一炮打響，造就了新一代影星鞏俐，也使張藝謀的名字在中國家喻戶曉。
《紅高粱》在國外如何呢？
國外電影界十分重視對電影的包裝，特別是一部巨片的首映式，往往不惜工本投入大量人力、物力、財力。我國電影界由於財力有限，對國外同行的“揮金如土”隻能是望洋興歎。當然“國產片”也就鮮為外國觀眾觀賞。
《紅高粱》在德國舉行首映式時，中國代表團別出心裁地向每位觀眾免費贈送了一件紅色粗布對襟小褂——假如您對《紅高粱》不陌生的話，您一定會想像出那種可愛的紅色粗布對襟小褂會是什麼樣子，小褂的背後還有三個漢字“紅高粱”。令中國代表團又驚又喜的是，小褂備受外國觀眾的喜愛和歡迎。電影散場後，他們紛紛把小褂穿在身上，一時間，影院街頭到處可見“紅高粱”。沒有看過《紅高粱》的德國人爭先恐後地湧入影院，期望一睹《紅高粱》，也期望得到一件珍貴的中國土產藝術品——紅色粗布對襟小褂。
在電影節期間，《紅高粱》的上座率直線上升。最後，要說明的是，對襟小褂的成本隻有１．５元。
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作為一名優秀的軍事家、政治家、企業家、運動員，務必要慎謀、精謀、深謀、遠謀，隻有這樣，才能在激烈的競爭中做到“兵不血刃”，遊刃有餘。
19. 太公釣魚——給足麵子，蔣介石合影示恩寵
利人為利己的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。
《孫子兵法》中說“趨諸侯者以利。……利而誘之”。
意思是說，要使各國諸侯歸附，就要用小利去引誘他們。對於貪利的敵人，要用小利去引誘他。
《孫子兵法》中所提及的“利”大致可以分為兩種：一種是敵我交戰中利害的利，如：有利的戰機，形勢對我有利，我就與之交鋒；對我不利，我就不與之交鋒。在《九地篇》中所謂“合於利而動，不合於利而止”，一種是軍需運輸耗資得失的利，如打消耗戰，即《火攻篇》中所說“日費千金，舉十萬師”。
孫子一麵告誡戰場上的統帥們：敵人以“餌兵”引誘我們，不要去理睬它，即“餌兵勿食”；一麵又啟迪戰場上的指揮員：對於貪利的敵人，要用小利去引誘他，即“利而誘之”。
但是，要使所施之“利”、所設之“餌”被敵人吞下，不是一件很容易的事。
首先，要對敵情了如指掌：敵方的作戰企圖、武器裝備、後勤供應、敵將之間的關係、敵將的性格特點等等，必須盡可能多地了解。其次，根據上述情況，采取相應的誘敵方法，如：對於貪婪之敵，以重金財物誘之；對於驕狂之敵，示弱佯敗誘之；對於好色之將，以美人計誘之。再次，要掌握好施“利”的時間：太早，會被敵人把“誘餌”吃光；太晚，又起不到作用。
這施以小利的事情，在生活中如若運用得好，實在是大有用處的；而且這小利往往不是物質上，而隻是短短的幾句讚揚，一些微不足道的行動，一些來自於精神的支持而已。
人的社會性決定了人需要得到他人和社會的承認與肯定，而你發自肺腑，恰如其分地給予讚揚，是對別人熱情的關注、誠摯的友愛、慷慨的給予和由衷的承認，必然會起到鼓勵的作用和引發感激的心理效應，甚至他會把你當成知己。於是乎，產生類似“士為知己者死”的回報效果。
我們中國人的尊嚴，常常就是麵子問題；不給麵子或沒麵子，經常會引起憤怒及衝突。許多人為了麵子常做些“打腫臉充胖子”的事，結婚時往往一方麵發布“一切從簡”，一方麵卻傾家蕩產地“敬治喜筵”，惟恐別人不知，更怕人家不來。因為這一切都與麵子有關，心中盡管暗暗叫苦，臉上卻要一團春風。
ｌ９０７年，蔣介石東渡日本，學習軍事。不久，他就由浙江同鄉陳其美介紹加入了同盟會。在此期間，他曾給他的表兄單維則寄過一張照片，還在上麵題了一首小詩：“騰騰殺氣滿全球，力不如人萬事休！光我神州完我責，東來誌豈在封侯！”詩雖平平，但卻表現出他當時還是個熱血青年，在其民族意識有所覺醒的時刻，正在急切地表白自己的誌向和抱負。這可算是題詩明誌吧。
隨著蔣介石地位的提高，他的照片也有了更多的用場。還在北伐之前，蔣介石就開始躊躇滿誌地網羅天下名士，以備他建立大業所用。１９２６年春天，邵力子奉廣州國民黨中央之命到上海聯絡報界人士，宣傳國民黨的主張。蔣介石乘機委托邵力子把自己親筆簽名的照片轉贈陳布雷，並同時傳達他對這位報界才子的欽敬之情。
陳布雷當時是上海《商報》的主筆。他才思敏捷，運筆如神，所寫的社論、短評以其犀利的風格著稱於上海報林；他曾因在政治上傾向於孫中山在廣州的國民黨，言論過於激烈而吃了租界工總局中的官司，此事更使他的名聲大振。
蔣介石不僅佩服陳布雷的膽識和才氣，還特別看重他是浙江同鄉，所以著意招攬。
在一次上海報界名流的宴會上，陳布雷接過了邵力子轉來的蔣氏照片，既見其人，又領其意，此後又接到蔣介石約他相見的口信，終於在這一年年底奔赴南昌，會晤了這位國民革命軍總司令。此後一口氣跟隨他二十多年，直到１９４８年自殺才算了結，而兩人交往的開端，卻是那張小照片。
蔣介石靠黃埔軍校起家，深知維係校長與學生之間關係的重要，因而從不放過任何培養和籠絡學生的機會，其中送照片也是不可忽略的小節目。
抗日戰爭期間，蔣介石在浮圖關成立了中央訓練團。他自兼團長，舉辦各種訓練班，其中以黨政訓練班最為重要。其訓練內容除軍事訓練外還有政治訓練，主要是對當時抗日戰爭的形勢以及國民黨中央的方針政策作較係統的講述，並重點灌輸“效忠領袖”的思想。
為期一個月的訓練中最重要的一節是蔣介石到訓練團接見受訓人員，一批十多人，談話十幾分鍾；結業時還分贈每個學員一張蔣介石的照片，上款寫著“某某同誌惠存”，下款是“蔣中正贈”，並蓋有私章。贈送這張照片，既可給學員造成深受寵幸之感，又可使其能以“天子門生”到處炫耀，而更重要的則是時刻牢記要為“領袖”盡忠效勞。
抗戰結束後，蔣介石想方設法給那些握有兵權投靠過日偽的漢奸們吃寬心丸，將他們再度收歸門下，以擴大其反共力量。１９４６年春天，蔣介石偕宋美齡到新鄉視察，召集駐在豫北的國民黨高級將領二十多人，其中包括漢奸龐炳勳、孫殿英等。除設宴招待、“慰勉”一番之外，還一起照了集體相；隨後，蔣介石又坐在那裏讓每個人輪流站在他的旁邊合拍一張，以示恩寵。龐炳勳、孫殿英等大喜過望，把他們與蔣氏的合照放大印出，分送給部屬、親友，以示炫耀。他們明白，蔣介石作出這種姿態，是表示不再與他們計較前事，安心地打共產黨，這正是蔣介石的目的所在。
蔣介石的這招著實了得。細想想身在高位之人，要安撫下人如此容易，有些人受到某個大人物的垂青，便自覺臉上很風光，在人前很有麵子，似乎如此一來，自己的身價也便跟著提高了。心裏對大人物感激涕零，沒有不誓死效忠的道理。蔣介石深知，以自己的身份，隻要肯放下架子，對某位下屬給個麵子，即可籠絡其心。
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對於中國人來說，很多時候都要講求一個麵子，被滿足了麵子的人常常願意為給麵子的人做任何可能的事情。如果是這樣，我們何樂而不為呢？
20. 不戰而屈人之兵——張居正提拔逆臣之子用心良苦
“能攻心則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。”
——武侯祠楹聯
孫子在兵法十三篇中的《謀攻篇》中寫下這樣的話：“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”
孫子的意思是說，作戰的原則是：最好是迫使完好無損的敵國降服，其次才是攻破敵國；最好是迫使完整的敵軍投降，其次才是攻破敵軍；最好是迫使完整的一旅投降，其次才是攻破一旅；最好是迫使整個支隊投降，其次才是擊潰一個支隊；最好是迫使敵整個小隊投降，其次才是擊潰一個小隊。因此，即便百戰百勝，也不是高明的戰法；不必開戰就能降服敵軍，才是最高明的。
孫子認為軍事的最終目的是為了安國、安軍、保民，而任何戰爭都不可避免地造成人員傷亡和破壞經濟，因此孫子才提出“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。
春秋時，鄭國的燭之武退秦師，就是“不戰而屈人之兵”的著名事例。
公元前６３０年，晉文公因為鄭國在城濮之戰中加盟楚國與晉國為敵；加之晉文公從前流亡經過鄭國的時候，沒有受到鄭君的禮遇，對鄭國極為惱火，於是聯合秦穆公進攻鄭國。
鄭國是個小國，在晉、秦兩個大國兵臨城下的時刻，鄭文公連夜召集文武百官商量對策。所有的文臣武將都一致認為，以鄭國的實力是不足以抵抗晉秦聯軍的，最好的辦法是找一名有口才的人，讓他作為使者到秦穆公那裏去，從秦、晉兩國的關係上做文章，設法說服秦穆公退兵。這樣，晉國便孤掌難鳴，有可能停止對鄭國的進攻。
於是，在大家的極力推薦下，燭之武受命出使秦國。當天晚上，鄭國守城的士兵用繩子縛住燭之武的身體，將他從城牆上吊了下去。燭之武出城後，就直奔秦國軍營前，要求麵見秦穆公。
秦軍守營的將士見是一個老頭子，就把他放進了營裏，帶到秦穆公麵前。
燭之武開門見山地說：“秦國和晉國聯合起來圍攻鄭國，鄭國知道自己就要滅亡了。假如鄭國滅亡了對秦國有什麼好處的話，我也就用不著來見您了。可是，鄭國在晉國的東邊，秦國在晉國的西邊，我們兩國中間隔著晉國。鄭國滅亡以後，秦國能越過晉國的國土來占領鄭國嗎？那時鄭國的國土隻能全部歸了晉國。秦國和晉國本來力量相當，勢均力敵，要是晉國得到了鄭國的土地，晉國的實力就會大大超過秦國。這樣對秦國是有百害而無一利的，將來隻會反受其害。況且，晉國一貫言而無信，您難道忘了嗎？想當年，晉惠公逃到了梁國，請求您的幫助，答應事成之後拿黃河以外的五座城池作為酬勞。於是您幫助他做了國君，但是他回國以後不僅沒有實現許諾，而且修築城牆，準備與秦國對抗。現在晉國天天擴軍備戰，其野心是不會有滿足的時候的。今天晉國滅了鄭國，向東麵擴大了自己的疆土，明天就會再向西邊擴展領土。那時候，如果不損害秦國，又能到哪裏去取得土地呢？損害秦國的利益，來增強晉國的實力，請您好好考慮一下吧！”
秦穆公聽了，覺得非常有理，不由得點了點頭。
燭之武接著又說：“要是秦國能夠罷兵，保留下鄭國，我們鄭國將與秦國修好，將來秦國要是向東有什麼需要，或是派人來等等，鄭國一定當好東道主。”
燭之武的一席話，使秦穆公意識到滅鄭對自己確實不利，於是答應了燭之武的請求。
在和鄭國訂立了盟約後，秦穆公率領大軍班師回國，並且留下了三位將軍幫助鄭國守城。
眼見秦國的離去，使自己失去了最強有力的合作夥伴，晉文公也感慨頗多，最後率領晉國的軍隊也撤走了，鄭國之圍就這樣不戰而解了。
燭之武的遊說，瓦解了秦晉同盟。兩軍交戰之際解萬千水火，使百姓免受塗炭，也保存了國家的完整，且牽製了大國的視線，可以說是一石幾鳥。戰場上的征戰就這樣化為了玉帛。這“不戰而屈人之兵”的作用為後世的軍事家們頻頻采用。
武侯祠的那一副楹聯說得好：“能攻心則反側自消，從古知兵非好戰；不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。”
說白了，這招就叫做“攻心”。軍事上的戰術，政治上也頻頻使用。
明朝莊浪地方部落的一個首領叫魯麟，本是據守甘肅的副將，他向朝廷要求當大將而沒有獲準。魯麟依仗自己部落強大，向朝廷示威，擅自離開了副將的守邊崗位，而自行回到莊浪部落，以孩子幼小為理由而請假不守邊了。
麵對這種情況，朝中有人主張封他為大將，有人的主張把他招到京城，給他封地。惟有尚書劉大夏說：“魯麟殘暴肆虐，不善於管理部落的人民，他不會有什麼作為的。然而他又沒有犯罪。現在如果授他大將官印，不合朝廷的法規；如召他到京城，他如果不來，卻有損於朝廷的威嚴。”於是，最後朝廷對魯麟置之不理，而表彰他的先世對朝廷的忠貞，聽任他在家賦閑。魯麟自覺沒趣，竟心情憂鬱而一病不起，撒手人寰了，從而解除了朝廷的一個隱患。
違犯了國法的黔國公朝弼應當被逮捕，朝中商討此事的時候大家都覺得為難，都說朝弼有上萬訓練有素的軍隊，逮捕他怕引起士兵不滿，激起邊疆少數民族的反叛。當時的丞相張居正先提拔了他的兒子後，又派一名使者去把朝弼逮捕了，士兵都不敢動。把朝弼逮到京城，又請皇上免去他的死罪，並把他囚禁在南京大牢裏。人們都為張居正的這一計暗中叫好。
表彰魯麟的先輩的功績，使他內心感到羞愧，而怨恨朝廷不給他大將的職位的意見又不能說出來；提升朝弼的兒子則安定了人心，也使他們對家園的思慮之心重了，困擾對方或捆住對方的手腳。為了攻心，張居正不惜提拔逆臣之子，這在一般人是難以理解的。就是能理解，也很難有耐心做到。
後世續演這一類戲的人就太多了，尤其是愈演愈烈的商戰中，攻心常成為一個重要的戰略手段；職場的角逐中，也難免不在心勁上一較高下。
無論如何，作為一種智謀來說，攻心為上還是值得重視的，哪怕是在你的日常生活裏。
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張居正之所以敢提拔逆臣之子，還有賴於政治上的絕對優勢。由此看來，攻心還得與攻力結合起來；或者說，攻心有賴於攻力，文鬥有賴於武鬥，禮有賴於兵，政治有賴於軍事。不過，攻力、武鬥、兵、軍事都隻是手段而不是目的，隻有攻心，才能長治久安。
21. 一將難求——重視領導者的選拔與任免
我的行為在很大程度上取決於我的信念——軍隊和企業有很大的相似之處，將軍和總裁所起的作用大致相同。
——沃爾特斯
“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”
這是孫子在他的兵法十三篇中的《計篇》所提出來的觀點。他對於將領的要求就是，要有智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇毅果敢、軍紀嚴明。
孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，認為懂得用兵的將帥，是民眾命運的掌握者，是國家安危存亡的主宰。因此，他才把這五條作為將帥選拔的一種標準。
俗話說：“千軍易得，一將難求。”古往今來，無論中國、外國，選將用將一直是兵家相爭的焦點，是曆代君王所格外關注的問題。無數的軍事戰例都雄辯地證明：將帥與戰爭的勝敗緊密相關，與國家的安危存亡緊密相關。因此，一定要慎重地選拔將帥，使用將帥。
“細柳營”的故事，是曆史上有名的良帥的故事。
周亞夫是西漢開國大將周勃的兒子，他統率的軍隊素以軍紀嚴明而聞名。
公元前１５８年，漢文帝劉恒分別到京都長安以南的灞上、長安以北的棘門和長安西北的細柳去犒勞保衛都城的將士。漢文帝先到灞上，駐守灞上的將軍劉禮聽說皇上來了，大開營門，讓漢文帝的人馬直馳而入；漢文帝犒賞完畢，劉禮又命令全營將士列隊相送。漢文帝隨後又趕到棘門，棘門守將徐厲也跟劉禮一樣，誠惶誠恐，列隊迎送。漢文帝離開棘門，在文臣武將的簇擁下，浩浩蕩蕩地向周亞夫駐守的細柳軍營開去。
細柳軍營的將士遠遠望見塵土飛揚，來了一隊人馬，立即緊閉營門，彎弓搭箭，做好了戰鬥準備。為漢文帝開路的使者騎馬跑到營門前，見營門緊閉，刀槍如林，急得放聲大喊：“皇上馬上駕到，你們還不打開營門，迎接皇上！”把守營門的將官回話道：“我們將軍有令，軍營中隻服從將軍的命令，不服從皇上的詔令！”任漢文帝的使者如何勸逼，守營將官就是不開營門。
不久漢文帝和他的護駕隨從趕到了營門前，請求開門入營，守門將官仍不開門，還是一句話：“軍營中隻服從將軍的命令！”
漢文帝派一名使者拿著符節要去見周亞夫，請求入營，守門將官才開門讓使者進營。使者見到周亞夫說明皇上要入營犒賞將士，周亞夫才傳令打開營門，讓皇上進來。守門將官打開營門後，向漢文帝及其護駕人員鄭重宣布：“將軍有令，軍營之中不許騎馬，不許喧嘩！”
漢文帝跳下馬來，拉著馬韁慢慢地向周亞夫所在的軍營走去，周亞夫和幾名將軍身披鎧甲，頭戴鐵盔，在軍營中迎接漢文帝。周亞夫向漢文帝躬身行禮時說：“披甲戴盔的軍人不能行跪拜禮，請讓我用軍禮見陛下。”
漢文帝犒賞完細柳軍營，與眾隨從靜靜地走出軍營大門後，眾人才長長地舒了一口氣，本以為皇帝會龍顏大怒，不想漢文帝卻很感慨地說：“這才是真正的將軍啊！在灞上和棘門，那裏簡直是在做兒戲，如果敵人發起突襲，該如何應對？而周亞夫那裏，誰能進犯到他的軍營呢？”
漢文帝回京都後，將周亞夫提升為中尉，專門負責京城和皇宮的保衛工作。在臨終之前，又囑咐太子，也就是後來的漢景帝說：“將來如發生什麼緊急變故，周亞夫是可以真正擔負軍隊統帥的人。”
漢文帝死後，諸侯王劉濞帶領其他六個諸侯王造反，漢景帝任命周亞夫為太尉，率兵平叛。周亞夫果然不負眾望，力挽狂瀾，一舉平定了“七國之亂”，為鞏固漢朝江山立下了汗馬功勞。
當今世界經濟競爭十分激烈。經濟競爭的實質就是人才的競爭。同一個企業，同樣的設備，同樣的職工，有的人當領導就虧損，有的人當領導就盈利；有的人當領導將一個好端端的企業引入困境，而有的人當領導能給一個瀕於破產的企業帶來新生。這樣的例子屢見不鮮。１９８１年，世界第六大石油公司——英國石油公司因管理不善，連年虧損，陷入了窘境。為了扭轉被動局麵，公司決定選擇一位新總裁。經過一番爭論，公司選擇了在本公司已工作了１８年的沃爾特斯。這是一個英明抉擇。
沃爾特斯曾獲伯明翰大學商學學士學位。他頭腦敏捷、博聞廣識，具有非凡的洞察力和觀察力；還具有無私無畏、辦事果斷的良好品質。
沃爾特斯從公司的利益出發，上任伊始就決定關閉一些嚴重虧損的企業和裁減冗員——這是一件極其敏感的工作，許多公司的員工已經為此鬧事了。沃爾特斯走到下級管理人員和員工之中，一麵傾聽員工的訴說，一麵耐心地做員工的思想工作。坎特煉油廠關閉後，兩千多名員工無工可做，他坦誠地向全體員工講述了公司的窘況和關閉該廠的原因，竟然完全得到了員工們的諒解。在漫長的經濟大蕭條的艱難歲月裏，沃爾特斯領導的英國石油公司沒有發生過一起大的波折，在西方世界這確實是一個奇跡。
沃爾特斯在駕禦他手下的“謀臣”和“將軍”方麵也顯示了一員“大將”的非凡才智。英國石油公司擁有十三萬雇員，各個分公司的經理大權在握，“本位主義”、“宗派主義”十分嚴重。沃爾特斯公開宣布：“經理隻是我在各企業的代表！”同時，他不斷挑選業績卓著的人去出任新公司的負責人或取代某分公司工作不力的領導，這使得公司上下人人自危。
沃爾特斯統率他的英國石油公司成功地走過了坎坷，迎來了新的繁榮。可見一個企業的領導即是軍隊中的“將”，不“五德皆備”是不能勝任的。
智慧寶庫：
現代管理，其實就是以人為中心的管理；一切管理的好壞，都是人所創造、影響與決定的。所以選一個好的管理人才，幾乎可以讓效率提高一倍或幾倍。
22. 勝於易勝者——朱可夫不打無準備之仗
一個聰明人替自己製造的機會多於他從路邊撿來的機會。
——貝肯
善於打仗的人所取得的勝利，既顯不出智慧的靈光，也看不出勇武的戰功，因為他取得的勝利是不會有差錯的。所以沒有差錯，是由於他的作戰措施是建立在確有把握的基礎上的，他所戰勝的敵人是已經處在失敗地位的敵人。所以善於打仗的人，總是使自己立於不敗之地，同時又不放過任何戰勝敵人的機會。因此打勝仗的軍隊總是先創造取勝的條件，然後才同敵交戰，而後才設法謀求勝利。
這段話是取自孫子兵法中的第四篇《軍形篇》，其原文如下：
“故善戰者之勝也，無智名，無勇功。故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”
我們常常會在一場戰爭勝利之後讚揚主帥的英明指揮，卻常常忽略他們的成功謀劃和精密的測算。殊不知，每一次成功都來自於他們對戰爭和事件本身的深入研究和對彼此實力的衡量。
曆史上的典型事例很多，拿李世民平西秦叛亂這件事來說吧。
李世民征討西秦進行了兩次。第一次由於他遭逢急病，而部下急於求成，慘敗於西秦；第二次西征，李世民對戰前就摩拳擦掌的眾將說：“我軍前不久遭遇失敗，士氣低落；而敵人則因為勝利而士氣正盛，不把我們放在眼裏，現在出擊對我們不利。我們應當堅守營壘，讓他們產生輕敵的情緒，時間一長，敵軍就會疲憊，而我軍通過休整，必然士氣高昂。到那時再發起進攻就會大獲全勝。”
西秦帶隊打仗的將軍宗羅喉每日帶領人馬在唐軍營前挑戰，可是不管他們怎麼辱罵，唐軍隻是不理。
轉眼間，兩軍相持已經兩個多月。西秦的軍隊糧食已盡，補給又沒跟上，一些部將竟紛紛帶著手下投降了李世民。
李世民見決戰的時機已經成熟，命令行軍總管帶領一部分人馬在一個叫淺水原的地方安營紮寨，引誘敵軍前來進攻。
宗羅喉一見大喜，立即帶領全部精銳部隊來攻打。而這個將官早已在李世民的吩咐下，對其攻打不理不睬，隻是一味地守著。直到李世民估計西秦的部隊已經比較疲憊的時候，才命令自己的大將軍從南麵支援，宗羅喉又馬上集中兵力應付援軍。此時，李世民悄悄從背麵出其不意地殺出，本來就在連日進攻中筋疲力盡的西秦軍隊，這時立刻分崩離析，四散奔逃，隻恨爹媽少生了兩條腿。李世民借此乘勝追擊，一直打到了西秦城下，就此消滅了叛軍。
世界現代軍事史上的著名軍事家朱可夫，是蘇聯衛國戰爭中的傑出指揮家。他曾經被斯大林讚譽為“常勝將軍”。
在朱可夫成功地組織了“列寧格勒”、“莫斯科”、“斯大林格勒”三大戰役後，蘇德之間的這場戰爭發展到一個新的轉折點。到１９４３年春天，德軍被迫轉入戰略防禦。此時蘇軍已在庫爾斯克城附近形成了一個具有戰略意義的突擊部。希特勒企圖奪回戰略主動權，重新打開通往莫斯科的道路，於是下了最後賭注——發動占領庫爾斯克的“城堡攻勢”。
希特勒命令：“把最好的部隊、最好的武器、最好的指揮人員用於此次進攻。”他要讓“庫爾斯克城下的勝利之光照亮全世界”。
朱可夫也意識到，即將進行的大決戰，一定是規模空前的大較量。事實也正是如此。
德軍聚集了９０萬人的精銳部隊，１萬門火炮，２７００輛坦克和２０００架飛機。朱可夫也進行了大規模的布陣，調集了１３０萬兵力，近兩萬門火炮，３５００輛坦克和２０００架飛機；同時他還在後方陣地準備了６０餘萬人的強大預備隊，在突擊部地帶建立縱深３００公裏的八道防線。
朱可夫的基本戰略思想是：開始以防禦為主，用強大的炮火對付德軍的進攻，以期消耗德軍的有生力量；在德軍的進攻達到筋疲力盡時，出動強大的突擊隊，進行快速反擊和突擊，最後殲滅敵軍主力。他的這一大膽而實際的戰略構想很快就得以實現。
１９４３年７月４日深夜，朱可夫在獲知德軍將在淩晨３點鍾發動進攻的確切消息後，立即命令所有火炮進行反轟擊準備。一時間，萬炮齊鳴，整個德軍陣地被炸得天翻地覆，致使德軍的進攻推遲了３個多小時。由於蘇軍強大的炮火，使德軍後來的幾次進攻均未得逞，不久，德軍就轉入了戰略防禦，而反攻後的蘇軍很快就撕裂了德軍的防線。庫爾斯克大會戰勝利結束，德軍隨即轉入了全線防禦。
朱可夫之所以能常勝不敗，其戰略精華就在於從不打“無把握之仗”。他熟諳軍事，精通戰理，善於抓住戰機。在敵強我弱時，他善於集中我方的優勢，攻打敵方的劣勢；在防禦戰中，他善於以逸待勞，耗敵銳氣；在殲滅戰中，他則善於以多製勝，以快製勝。
這是一種講求實際的戰略和戰術。在我們的生活中，其實也經常能夠碰到各種各樣的事情，不是戰爭，但可能會是可以改變人生的機遇或是挑戰。你是倉促應戰，還是精心準備？是要全憑運氣，還是要比較實力！
孫子的經驗是：“勝兵先勝而後求戰”，即要先創造取勝的條件，然後再去應戰。
朱可夫的經驗是：要常勝不敗，就是從不打無把握的戰爭。
智慧寶庫：
對將要麵對的人或事情有足夠的了解，你才能真正讓這個人或事情按照你所期望的那樣行事或發展，這一點到什麼時候都應該牢記在心。
23. 出其不意——牛仔褲上的拉鏈
企業的出路在於產品更新換代。
—— 土光敏夫
“敵欲固守，攻其無備；敵欲與陣，出其不意。”意思是說，敵人如果想牢固地把守住某個地方，我方就要攻打他沒有準備的地方；敵人要是想與我方對陣，我方就要出奇招讓他們意想不到。
養兵千日，用兵一時。
吳王闔閭四年，吳國開始正式伐楚。他們把打擊的目標首先定在楚國的養邑上。因為在楚國的養邑，有闔閭的死敵公子掩餘和燭庸，他們倆都是當年投楚棄吳的吳國舊臣，在楚國受到楚王的厚待，作為楚國牽製吳國的附庸。
如今闔閭有孫武為帥，如虎添翼，希望可以一舉殲滅政敵，並且掃清淮水北岸楚國的防禦。
在攻打養邑之前，為了穩妥，闔閭召集了一次禦前會議，把當時手下的得力幹將悉數叫到身邊，就為了研究一個最好的攻占養邑的戰術方法。
“大家都對這次舉兵有何意見？”
“臣以為……”伍子胥和伯嘉發表了各自的看法，隻有孫武在一旁默不作聲。闔閭對孫武的軍事才能已經是佩服得五體投地，看見孫武凝神沉思，心中暗喜，猜想孫武定是有破敵製勝的妙方。
“孫愛卿，你認為攻打養邑，什麼方法最好呢？”
“當攻其不備，出其不意。”
“何以見得？”
“大王，養邑是個地勢險要，易於防守之地。二位公子在此地經營已有些年頭，軍事上的實力是不可低估的。如果我們大張旗鼓地把矛頭直指養邑，楚國必定要派兵火速增援，兩兵相加，必對我軍不利，勢必難以取勝。所以，臣以為，此戰應首先從征討在夷城的徐君章禹開始。”
“為什麼要討伐離養邑這麼遠的一個小城呢？”闔閭不禁皺了皺眉頭。
“徐君章禹當年詐降吳國而逃到楚國，楚國為他築了夷城，讓他有能力和我國對抗，討伐他師出有名，而且可以隱蔽我們欲伐養邑的大計。而我們討伐章禹，楚軍必遠道前赴救援，這樣一番外圍的戰鬥，足夠使楚軍勞苦困頓的了，哪還能有力量再回去救養邑，我們此時再加兵攻打養邑，必會一舉而奪之。”
闔閭恍然大悟之後，越發佩服孫武，立即按孫武的戰略構想開始了征伐楚國的第一步。
孫武與伍子胥率軍出征。他指揮吳軍以急行軍的速度，飛快地渡過江淮，直奔夷城。此時正是十月天氣，戶外寒風瑟瑟，徐君章禹正懷抱著寵姬在城池中尋歡作樂，忽然聽探子來報，說是吳軍浩浩蕩蕩地前來攻打，立即慌成了一團，忙讓眾將官閉門死守，然後趕忙派出人去急速向楚王求援。
孫武的這一戰術，為吳國的伐楚大業開了個好頭，也使自己的戰術思想得以在實戰中應用，更是鞏固了自己在闔閭心中的位置。
而這一思想，在現代的商業競爭中，更是頻頻使用，而且屢試不爽。
出奇不意是眾商家營銷戰略中重要的一節，關鍵在於“不意之招”。誰能夠在眾人不備的情況下，出一奇招，轉瞬即逝的商機就將被誰牢牢地抓在手中。
２０多年前台灣的一家報紙的副刊上，曾刊登過一篇名為“落褲記”的文章，內容是作者敘述他參加一出舞台劇的演出，但是在緊要關頭，他穿的褲子因為紐扣繃斷，而使得褲子滑落，內褲露了出來的趣事。當時台上台下一陣嘩然，尷尬異常，劇情也因而中斷。
後來因為拉鏈的發展和進步，無論男女的服裝都較少使用紐扣，因此類似“落褲記”的尷尬事件也就不再出現了。拉鏈這種產品在服裝設計中，雖然不是主角，但也是不可或缺的零件。我們雖然經常用到拉鏈，但卻很少看到國內公司對它的推廣。一度在電視上看過一家公司做過ＹＫＫ拉鏈的廣告，當時是以“看不見的小東西”定位的，很輕鬆活潑，給人留下了深刻印象。
美國有一家專門的拉鏈公司，他們對拉鏈的推廣方法很值得我們借鑒。他們挖空心思地想出了很多既合乎情理，又實在是出人意料的點子，讓消費者莞爾，也讓其他的商家不得不扼腕稱歎。
其中之一的標題是“牛頓的定律是：上去的東西一定會掉下來。泰倫（ＴＡＬＯＮ公司的名稱）的定律是：上去的東西一定要停在上麵”。公開向牛頓的地心引力定律和自由落體運動挑戰，借以突出拉鏈的用途和品質，是極富創意且有趣的構想。讓人剛一看到時，先是一愣，然後為商家出其不意的構思發出會心的微笑。
還有一則廣告，是用馬戲團表演疊羅漢特技的畫麵。最上麵一層的倒立者，由上方往下看，告訴最底下的一位：“巴利，你褲子的紐扣鬆開了。”用以表示使用紐扣的褲子的缺點。
類似的一則，是一張照片，其內容是許多淑女參加的盛大舞會，標題為“在紐約的重要舞會裏，有１８７位淑女出場，還有一個臀部”。這個廣告暗示，露出臀部的那位淑女，她穿的緊身窄裙，由於未使用拉鏈而在大庭廣眾之下出醜。兩則廣告有著異曲同工之妙。
１９７５年，印度人莫漢梅真尼在美國掀起了一場牛仔褲革命，打破了牛仔褲多年來主要是男人天下的局麵，他設計製造了供女人穿的牛仔褲，打下了美國市場的半壁江山。他把美國傳統的、多為農場工人和城市工人穿的工作褲，改為高級的、供上流社會名媛淑女穿的時裝褲。設計師別出心裁，又設計裁剪做成了今天的新型緊身牛仔褲，穿在女人的身上，使得她們嬌媚的曲線更加突出，更顯得婀娜健美，青春活躍，與女人愛美的天性一拍即合。結果牛仔褲從此登上了女性的Ｔ形台，成為名媛淑女一豪門貴婦喜穿的時裝。
在市場競爭中，人有我有之時，往往大家一哄而起。因此，產品在最好銷、最有利可圖時，往往爭相效仿生產，實際上已是走下坡路的臨界點。所以棋高一著的人，往往不會跟著去搶風頭，趕時髦；而是抓住人們還沒有考慮到，還沒想到的地方，適時開發出新的適銷產品，創造出新的經營方式，開拓出新的市場。
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最高明的行動是別人沒有意料到的行動；最高明的策略，是別人一時還了解不到的策略。
24. 防患未然——“匱乏戰術”防之有道
事件發生之前，早就有陰影投下。
——【英】甘貝爾
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
孫子在《九變篇》中說到的這句話意思是：“用兵的法則是不要寄希望於敵人不會來，而要依靠自己，充分準備，嚴陣以待；不要寄希望於敵人不會進攻，而要依靠自己有使敵人無法攻破的力量。”
想想看，戰爭本身除了會在沙場上一分高下，也是一場智和勇的搏擊。一次小小的疏忽失誤就能導致兵敗身死，甚至國破家亡的惡果。因此，孫子諄諄地告誡軍隊的統帥：千萬不要把希望寄托在敵人的“不來”、“不攻”上麵，而是要把勝利奠定在己方的充分準備，使敵人無懈可擊、無機可乘的基礎上，存不得半點僥幸。
春申君是戰國時期著名的四公子之一，他的死與輕敵僥幸心理大有關係。
楚考烈王在位期間，春申君執掌楚國的大權。楚考烈王沒有兒子，春申君多次為楚王選美女入宮，但仍然無一懷孕。春申君擔心國君去世以後，圍繞繼承一事會發生內亂，因此暗暗著急。
春申君門下有一名食客叫李園，是趙國人。李園的妹妹頗有幾分姿色，李園想把妹妹獻給楚王，但聽說楚王宮中的美女都不能生育，推想問題大概出在楚王的身上，於是便想出一條妙計。他故意向春申君請假回趙國去，隔了很長時間，才從趙國回來。春申君問李園為何耽擱了這麼長的時間，李園回答：“齊王派人聘我妹妹入宮為王妃，我與齊的使者周旋，所以延誤了歸期。”春申君也很好色，心想：“既然是齊王想聘，肯定是長得不錯。”便問：“入宮了沒有？”李園道：“還沒有。”春申君試探問道：“可否帶來讓我一見？”李園道：“我有心讓妹妹伺奉您，惟恐您不滿意。”春申君大喜：“你把她帶來吧！”
春申君很快就將李園的妹妹納為侍妾，沒過多久，李園的妹妹就懷孕了。
她遵照李園的囑托，對春申君說：“夫君在楚國為相二十多年了，這是楚王信任你的緣故。楚王現在沒有兒子，他死了之後，肯定要讓他的兄弟即位，他的兄弟要委任自家的親信為相，到那個時候，夫君的相位就不保了。妾身現在已經有了身孕，別人又不知道，夫君何不把我獻給楚王，到那時如能生下兒子，天下不就是夫君的了嗎？”春申君還以為小妾是在為自己著想，毫不懷疑。他妻妾成群，一想到又有這麼多的好處，便把李園的妹妹秘密地移出相府，然後將她推薦給了楚王。
楚王果然被李園的妹妹所誘，夜夜專寵，數月後，李園的妹妹分娩，果然是個男孩。楚王欣喜萬分，當即立這個孩子為太子，李園也因此地位日益顯赫。
李園成了楚國的權貴後，漸漸感到春申君成了他最大的政敵，而且又很擔心春申君會把太子的真相說出來，便網絡刺客，下決心殺掉春申君。
不過李園的陰謀被春申君的一個門客朱英探聽到了。朱英告訴春申君後，還獻計道：“李園現在養了不少亡命之士，這是為了對付您的。現在，楚王病入膏肓，沒有幾天活頭了。楚王一死，李園就會首先入宮，殺掉你，然後奪取大權。如果讓我到宮中充當侍衛，楚王一死，李園入宮，我就立即殺掉他，您就可以免去災禍了。”
可是春申君卻很不以為然地一笑，說：“李園對我很好，你多心了！”
朱英見春申君大難臨頭還不覺醒，害怕自己與春申君一起蒙難，便連夜逃離了楚國。
次年四月，楚考烈王病逝。李園果然搶先入宮，待春申君趕到時，李園的刺客一擁而上，將他當場刺死，並且將其全家斬盡殺絕。