但是，精誠所至，金石為開。奇跡出現了：家庭主婦們、小商小販們、學生們爭先到“十信”來辦理“幸福存款”，“十信”的門口竟然排起了存款的長隊，而且勢頭長盛不衰。沒過多久，“十信”即名揚台北市，存款額與日俱增。
邁出了成功的第一步，蔡萬春信心倍增。蔡萬春經過仔細的觀察分析，又發現了一個大銀行沒有涉足的市場——夜市。隨著市場的繁榮，燈火輝煌的夜市不比“白市”遜色多少，而銀行是不在夜晚營業的。蔡萬春大膽推出夜間營業，台北市的各個階層一致拍掌叫好，許多商家專門為夜市在“十信”開戶，“十信”譽滿台北。
就這樣，“十信”彙涓涓細流以成大海，很快發展成為一個擁有17家分社、10萬社員、存款額達170億新台幣的大社，名列台灣信用合作社之首。
資金雄厚了，蔡萬春又有了新的高招。1962年，蔡萬春訪問日本。日本鬧市區的一座又一座金融業的高樓大廈給他留下了深刻的印象，他覺得這些雄偉壯觀的大廈不僅令人難忘，更給人一種堅實感、信任感。回到台北，蔡萬春就不惜重金在繁華地段建起一幢幢高樓大廈。原先譏笑過蔡萬春的金融界同行又笑了。但是，他們還來不及將唇邊的笑容收斂起來，就瞪大了眼睛：“十信”的營業額呈直線上升，原先屬於他們的那些客戶，也一個一個地跑到“十信”去了。
做生意需要出其不意地打一些怪招，在同一個競爭體製下，你才有可能獨辟蹊徑，超前勝出，做到領先，取得競爭優勢。
在一個全國性的酒類博覽會上，很多的國內知名品牌廠家蜂擁而至，一家名不見經傳的小廠也想去占一席之地。但由於場麵之大，遠超出酒廠領導的預測，小酒廠的產品和參展人員被擠在一個小角落裏，雖然產品是運用傳統工藝精心釀製的佳品，但從包裝外觀和廣告宣傳上，都很難讓經銷商認可。直到博覽會將近尾聲，小酒廠的產品依然無人問津，一無所獲，廠長為此一籌莫展。
這時供銷科的科長突然來了靈感，對廠長說：“讓我來試一下。”隻見科長取兩瓶酒裝在一個網袋裏就往大廳中心走去，這一舉動使得廠長莫名其妙。
隻見這位科長走到大廳中央人員稠密的地方，突然一鬆手，將兩瓶酒掉在地上，酒瓶應聲而碎，頓時大廳內酒香四溢。可以想見，到這個博覽會參展和訂貨的都是些品酒專家，當時很多人就從這飄散的酒香中得出了定論——這肯定是好酒。就憑這酒香，小廠兩年生產的產品，在一個多小時內被訂購一空。由於廠長說暫時不想擴大生產規模，以保證產品質量，使得很多經銷商隻有望洋興歎的份了。
從此，小廠的品牌，一舉成名，產品供不應求。
這位科長的舉動可謂是一種奇特的推銷方式。在強手如林的競爭市場中，這位科長的超常規的舉動就能把這個無名小廠推上頂峰，功成名就，這就是出奇招的力量。
3．“攻心為上”，最精明的算計術
做事時，如果所使之招能打動對方心理，往往能達到一針見血的效果。
攻心為上的點子其實是一種心理暗示的方法。這種方法是一種啟發性的表述方式。它不直接表達自己對某件事或立場的看法，而是通過隱喻引導對方理解自己的真實想法。這種表述方式對自己有較大的靈活性，對對方也是一種尊重。關鍵是它要求言者會隱喻，善於引導，而聽者善解人意。所以，它更多地運用在對不言而喻的事物的表述上，以確保不“誤解”。
成都武侯祠有副對聯，上聯是：能攻心則反側自消，自古知兵非好戰。下聯是：不審時即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。橫批是：攻心為上，攻城為下。這副對聯充分說明了心理因素對做事成敗的重要作用。
下麵是一位美國人最有趣的自嘲故事：
五年前我和太太在墨西哥度假，我們在街頭亂逛時，太太突然用手肘推我說：“你瞧，那兒好多人。”
我順口應道：“噢，那是賣紀念品的地方，隻有觀光客才去，我不買任何紀念品，我隻想四處走走，要去你自己去好了，回頭在旅館碰麵。”
如同往常一般，她轉身徑自走向人群，我繼續在街頭閑逛。在前方有個當地的小販沿街叫賣著：“1200比索。”
“他在對誰喊價啊？”我自問著，“肯定不是我。他怎麼知道我是觀光客？我又沒做任何暗示，我對披肩根本沒有興趣。”
盡量不理他，繼續我的腳步，“好啦，”小販道，“大減價，1000比索，不，800比索好了。”
在這時，我才第一次開口對他說話：“朋友，我實在感謝你的好意，也很敬佩你鍥而不舍的精神，但是我絲毫不感興趣，請你找別人好嗎？”我甚至用墨西哥話問他，“你懂我的意思嗎？”
“當然，當然。”他答道。
再一次，我轉身離去。但是他的腳步聲還是在我身旁響起，好像我倆是被鏈子鎖在一塊兒似的，他一遍又一遍地說道：“800比索。”
不耐煩一再地被騷擾，我開始跑步，但是賣披肩的小販卻與我保持同步的速度，而他的要價已經下跌到600比索了。因為遇上紅燈，我們必須在街口停下，而他仍自言自語地說：“600比索，600比索就好……500比索……好吧，400比索。”
當綠燈亮起，我已快速通過馬路，希望能擺脫他的糾纏。在我想轉頭察看之前，就聽到他笨重的腳步聲和說話聲：“先生，400比索！”
這時候，我又熱又累，身上一直冒汗。他緊跟著我使我很生氣，我氣呼呼地衝著他從牙縫裏擠出這句話：“好的，我告訴你我不買。別老是跟著我了！”
他從我的態度和聲調上懂了我的話。
“好吧，你勝利了。”他答道，“隻要你，200比索。”
“你說什麼？”我叫道，我對我自己的話吃了一驚。
“200比索！”他重複道。
“給我一件，讓我看看。”
我為什麼要看披肩？我需要披肩嗎？我想要個披肩嗎？不，我不認為——抑或我改變了主意。
要記得賣披肩小販是從1200比索的賣價開始，現在隻要200比索。我甚至不知道我究竟做了些什麼，就使得價錢下跌了1000比索。
當我們繼續談判時，我發現他賣的披肩在墨西哥境內，所付出最低的價錢是175比索，是位從加拿大來的人所創的紀錄。而我用170比索買下了一件披肩，現在我是新紀錄的保持人。
當時天氣非常炎熱，而我渾身冒汗。但是我仍舊將披肩披在身上，揚揚得意。進入旅館大廳，我刻意站在鏡子前麵，略為調整披肩的位置，使它看起來更有價值。
當我回到旅館房間，我的妻子正伸著四肢躺在床上讀雜誌哩，我得意地說道：“嗨，看我弄到了什麼？”“你弄到了什麼？”她問道。“一件漂亮的披肩！”“你花了多少錢？”她順口問道。