6．攀龍附鳳，必要時打一打明星的小算盤
曆史上有所成就的人，大多需要貴人相扶。而在現代商品社會中，巧找一個明星作為你的靠山，也不失為一個生財之道。
1989年夏，正當健力寶公司的事業發展如日中天時，世界體操王子李寧解甲退役，加盟健力寶公司，這一消息引起了社會的巨大震動。
健力寶公司的總經理李經緯與體操王子李寧，一個是優秀企業家，一個是世界體育明星，早就有了交往。在李寧告別體壇之前，李經緯和他曾作過一次深談，得知了李寧退役後的最大心願是辦體操學校，培育體操人才。而辦學要錢，必須要靠實業才能實現這個理想。這使李經緯想起外國一個著名足球運動員退役後開辦運動鞋廠的故事，李寧不也可以這樣做嗎？同時他深知，如果李寧的名字與健力寶聯係在一起，會給健力寶公司帶來不可估量的精神效應和物質效應。
李經緯由此萌發了邀請李寧加盟健力寶公司，創辦李寧運動服裝廠的念頭。李寧也愉快地接受了健力寶的邀請，擔任總經理特別助理，籌建李寧牌運動服裝廠。隨著亞運會的召開，李寧運動服也一炮打響。
1990年北京亞運會，健力寶公司在全國各企業中捐款名列第一。1992年，中國體育代表團出征巴塞羅那奧運會，健力寶公司是唯一的國內讚助單位。這一切都少不了李寧的作用。
健力寶公司看準了李寧身上所蘊涵的巨大的商業價值，在他實業辦學的同時宣傳了自己的產品和企業，借李寧的力量樹立了自己的形象，為自己的產品找到了靠山。
不僅中國的商家走銷售的捷徑要借貴人之力，國外的企業為了增加利潤也要尋找靠山。
鞋商菲爾·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星喬丹簽訂了推銷合約。作為NBA巨星，“飛人”邁克爾·喬丹的崇拜者無論在美國還是在世界各地數以億計，喜愛他的球迷往往以喬丹的穿戴來裝扮自己。對於如此具有影響力的大明星，聰明的菲爾·耐克不會放過，他不惜重金聘請喬丹為自己的產品做廣告。隨著喬丹為耐克鞋做的廣告頻頻出現在電視上，隨著喬丹馳騁在萬人矚目的籃球場上，耐克公司的銷售量更是直線上升。喬丹的一聲讚賞遠遠超過千百句苦口婆心的推銷言辭。
耐克公司很會攀附，它利用眾人對“飛人”的崇拜心理，將自己的產品與喬丹的名字並列，無形中提高了產品的知名度和信任度，吸引了消費者的眼球，也贏得了巨大的經濟利潤。耐克公司借著喬丹這棵大樹，能讓自己立於鞋業的不敗之地，真可謂“慧眼識貴人”。
美國一家公司所生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經理絞盡腦汁，如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢？如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢？廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。
正當一籌莫展之時，該公司負責公共關係的一位工作人員帶來喜訊：美國總統裏根長期吃此食品。原來，這位公關小姐非常善於結交社會名人，常常從一些名流那裏得到一些非常有價值的信息。這一次她從裏根總統女兒那裏聽到了對本企業十分有利的談話。據裏根的女兒說：“20多年來，我們家冰箱裏的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午4時吃一次天然花粉食品，長期如此。”後來該公司公關部的另一位工作人員，又從裏根總統的助理那裏得來信息，裏根總統在健身壯體方麵有自己的秘訣，那就是：吃花粉，多運動，睡眠足。
這家公司在得到上述信息並征得裏根總統同意後，馬上發動了全方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國曆史上年紀最大的總統之所以體格健壯，精力充沛，是因為常服天然花粉的結果。於是“保靈蜜”風靡美國市場。
可見在現代商業社會中，巧找“明星”作為企業的靠山，是有著巨大的經濟效益的，這種特殊的靠山對於有心成就一番事業的人來說，有著非凡的意義。
7．大樹底下好乘涼，
傍靠山成就一代紅頂商人做官要有靠山，做生意也得要有靠山。曾經紅極一時、富甲一方的“紅頂商人”胡雪岩，正是憑借其背後強大的官場勢力，才得以登上財富的巔峰。胡雪岩可謂是集算計智慧的大成者。
在中國的封建社會裏，士農工商的次序十分明顯，商人在社會中處於最末流，這種體製嚴重影響了商業的發展。任何一個小官吏都可以利用其職務特權幹預商人的活動。麵對這樣的一種情況，商人要想把生意經營下去就必須有合適的策略。多數人會采取一種回避官府的消極應對措施，而另一類人，卻設法與官吏階層溝通，爭取得到保護，從而獲得更大的活動範圍和經濟利益，胡雪岩即是後一類人。
尋求官吏保護，首先要找到合適的人選。隻有將目光放在有前途有希望的人身上，才能真正找到靠山。
王有齡在當時是一名候補鹽大使，打算北上“投供”加捐做官，可是他窮困潦倒，舉目無親，每天隻能泡在茶館裏消磨時光，根本無錢“投供”，也就得不到做官的資格。
胡雪岩了解這些情況後，心頭不由一亮。他看準眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進京“投供”，日後定有出頭之日，定能成為幫助自己事業騰飛的靠山。雖然胡雪岩當時還隻是信和錢莊收賬的小夥計，但是他手裏卻正握著剛剛收上來的五百兩銀子，他擅作主張，沒有將銀票交給老板，而是決定在王有齡身上下注。當他將一張五百兩的銀票遞到王有齡手中的時候，王有齡又驚又喜，感激涕零，將胡雪岩奉為自己的大恩人。有了這筆錢，王有齡第二天就起程北上了。
胡雪岩回到錢莊，老板知道他私挪錢莊款項後，盛怒之下將其掃地出門了，日子自然難熬。而這時王有齡卻開始了他的鴻運，得到了一份掌管海上運糧的肥差，衣錦還鄉後，幾經周折也沒有找到胡雪岩，而在一次閑遊中卻無意間見到了他。胡雪岩看到王有齡已身登宦門，心裏的石頭落了地，知道自己的付出終於要有回報了。
王有齡上任後，第一件事就是幫胡雪岩找回飯碗，洗刷名聲。錢莊的同事也感到胡雪岩是個忠厚仁義之人，便愈發敬重他。自此，胡雪岩在錢莊業聲譽大振，為他日後自己開錢莊打下了堅實的基礎。
在王有齡的蔭庇下，胡雪岩不再做錢莊的“小夥計”，而是自立門戶，販運糧食。他在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，自此走上了從商的坦途，事業日漸發達。
倚仗官勢，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌發了開錢莊的念頭。眾所周知，沒有雄厚的資本，錢莊當然開不起來，然而胡雪岩卻在經濟實力非常薄弱的情況下要做大生意。常人看來是癡人說夢的事，而對於有官勢撐腰的胡雪岩來說卻胸有成竹。他利用王有齡職務之便，代理海運公款彙劃，為自己籌得了一筆款項，又贏得了聲譽信用，創立了無形資產，可謂一舉兩得；同時，他還利用王有齡在官場的勢力，代理公庫，白借公家的銀子開自己的錢莊。不到兩年工夫，他的錢莊就轟轟烈烈地開張了。
隨後，因為有王有齡這個官聲好、升遷快的後台，胡雪岩發現自己麵前突然呈現了一個新的世界。糧食的購辦與轉運，地方團練與軍火費用，地方厘捐絲業，各方麵的錢都往胡雪岩所辦的錢莊裏流了進來。他深諳官場勢力對自己巨大的保護作用，因此他繼續幫助那些有希望有前途的官員，鞏固自己的地位；同時也遷就時局，不斷尋找新的保護人，以求自身的發展。他樂此不疲地幫助左宗棠籌款購物，除了商業目的外，還為了通過支持左宗棠興辦洋務，成就功名，從而為自己在朝廷中找到一棵安身立命的大樹，讓自己減少風險，增加安全感。有了左宗棠這樣一個大員做後盾，有了朝廷賞戴的紅頂，賞穿的黃馬褂，天下人莫不以胡雪岩為天下一等的商人，莫不視胡雪岩的阜康招牌為一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百萬的巨款，也可以非常硬氣地與洋人抗衡。任何一個以本業為主，不能上傳下達的商人都不敢像他這麼做，可是胡雪岩統統做到了。