6．算計不是弄虛作假
偽詐毀信、弄虛作假或許能得逞一時，但很容易被人識破，最終落得個賠了夫人又折兵的下場，如果“情節嚴重”甚至會“鋃鐺入獄”。
山西的太行化纖材料廠是一個鄉鎮企業，專門生產一種工業纖維，由於設備陳舊、資金短缺，一直維持著撐不死、餓不著的局麵。
有天，廠長李輝收到上海一家化紡公司來函，說他們願意同太行化纖材料廠聯營生產工業纖維，條件是由上海方麵投資500萬建立生產流水線，按太行廠現有的生產能力進行利潤分成。
一見此信，李輝喜出望外，可一見對方提出的條件又犯了躊躇：自己就這幾台破設備，每年也就生產個一二百噸貨，將來分成時自己豈不吃了大虧？他左思右想，決定先設法把這筆巨額投資弄到手再說。
第二天，李輝授意廠辦主任給上海回了函，把太行廠吹成是個有200多名工人，產值上千萬的明星企業，要求利潤分成時得大頭，並擁有生意權。
回函發出不久，上海便來了電報，原則上同意太行廠條件，但要派人前來考察洽談。李輝眉頭一皺，計上心來，忙給縣運輸隊掛了電話，又讓廠辦主任到縣機械廠借幾台破舊設備和幾十名工人，如此這般地布置了一番。
沒幾天，上海化紡公司的一位王工程師來到了太行廠，李輝見對方是位20多歲的小青年，不禁心中暗暗好笑。
次日，李輝親自坐車將小王接到太行化纖材料廠，隻見廠區幹淨整潔，廠房內機器轟鳴，卡車出出進進十分忙碌。李輝指著倉庫門前的幾輛卡車說：“這些都是外地客戶，有的都等好幾天了。”
小王羨慕地點點頭，問道：“你們廠年產量多少？”
“也就千把噸吧，仍然供不應求，想擴大生產就是資金太缺呀！”李輝歎了口氣，搖搖頭說，“如果貴公司能多投資一些，前景就更可觀了！”
小王點點頭：“我回去向老總彙報一下，資金的事好商量，但你們提供的數據一定要準確。”“那當然，既然合作，就應該信譽第一。”
二人說說笑笑，坐車朝廠辦公室駛去，忽然，小王對司機說：“師傅，對不起，請停車，我去方便一下。”
李輝見是鍋爐房旁邊的一座小廁所，便不以為然地說：“這廁所不衛生，還是去前邊吧。”“不必了，今天有點鬧肚子，等不及了，就湊合一下吧，我又不是什麼貴客。”小王說著，推開車門跳了下去。
不一會兒，小王回到車上，二人來到廠部辦公室，李輝取出一張報表遞上說：“這是上半年產量統計，照這樣速度，今年突破1200萬應該說沒問題。”
小王接過報表，又取出計算器按了幾下，抬起頭說：“李廠長，不對吧，據我推測，你們廠頂多年產量200噸。”
李輝聞聽不禁打了個激靈，疑惑地反問道：“200噸，有根據嗎？”
“當然有根據。”小王指著計算器認真地說，“剛才我去廁所時專門量了量你們廠的煙筒，直徑為1．5米，也就是說，它每天產生的熱動力隻能供40人操作。就按你們人均5噸的數字一年也就200噸。別忘了，我可是學熱動力的喲。”小王說到這兒，又立起身嚴肅地說：“扶持鄉鎮企業是我們公司的責任，但絕不同弄虛作假的人合作。再見！”
小王推門走了出去，屋內隻剩下呆若木雞的李輝廠長，此時，他才仿佛體會到信譽和知識對自己的企業是多麼的重要……
不管是做事還是做生意，都必須得重信譽，一個沒有信譽的人是不會贏得別人信賴的。
7．黑心算計不能做，算計人使不得
“君子愛財，取之有道。”成功同樣也要如此，無論是在追求成功時，還是取得成功後，都要做到不損人利己，不偽詐毀信，不知法犯法，做一名合格的成功者。
生活中人們忙忙碌碌，起早貪黑，沒日沒夜地幹，為了什麼？當然是為了實現自己的夢想取得成功。但是，成功也有成功的道德。比如在商場中，除了少數奸商外，正正經經的商人都對這個觀點信奉不渝，他們絕不去賺那些昧心錢。事實上，這種取得成功的道德不僅有益於社會的良性發展，對於成功者本人也有著莫大的好處。
王為謙現任旅港福建商會理事長，祖籍是福建晉江。1950年獲準出國，擬往菲律賓謀生。因入境手續受阻，滯留香港，在一家僑民公司打工，後因公司倒閉，麵臨失業。
1953年，王為謙用自己的積蓄加上堂叔的支持，創辦了香港新元貿易公司。王為謙不懂英文，唯有通過散居東南亞的福建鄉親，做一些進出口貿易。最初，公司資金不足，幸獲朋友支持。當時，公司的進出口貿易采用賒賬形式，分期付款，雙方唯一憑借的就是一個“信”字，“一個人沒有信用，他就難以立足”。
一次，公司運送一批貨物到菲律賓，交了貨，卻收不回錢。資金周轉失靈，公司麵臨倒閉。由於取信於朋友，王為謙得友人援助才渡過難關。
王為謙以貿易起家，他從不貪暴利、亂加價宰人，而是薄利多銷。來價多少，自己應得利潤多少，一一告訴貿易夥伴，待人以誠，建立了一批長期客戶。當時有兩家日本電器廠商，看中王為謙誠實可靠，進取心強，願意將電器產品交給新元開拓海外市場。其後王為謙成為TDK的總代理，生意向多元化發展。
經過40多年的創業、發展，王為謙創辦的新元貿易公司在香港、祖國大陸、印尼、美國、加拿大等地都有子公司或分公司。談起這一商業王國，他總是自謙地說：“還差得遠，我談不上成功。我的經曆，隻能說是一部充滿艱辛的創業史。創業之初我手頭無錢，做生意不是錢多取勝，但我堅持對人處事，以信、誠、勤三字相待，這三個字是我取得一點成績的出發點與根本。”
與王為謙做生意不同的是，現在一些商人求財心切，總幻想發一筆橫財，一舉而成為大款富豪。隻可惜無橫財可發，於是乎，就在日常生意中搞一些見不得陽光的勾當。譬如對外地來的顧客，或者不懂行市的顧客，總要想法“宰他一刀”，有些人甚至不擇手段，以假亂真、以次充好、坑害顧客。這些人大概都有一個自欺欺人的想法：世界那麼大，來往顧客那麼多，“宰”了你一個，還有後來人。這樣的想法既可笑又可惡。世界是大的，但世界有時又很小。按照“80／20”法則，你的大部分銷售額是來自於一小部分常客。你“宰”了顧客，你的回頭客就會減少，“宰”人越多，回頭客就越少。世界上恐怕少有上了當還不自知的人，上當後遲早是要醒悟的。明白自己上了當的人，還會再上你的門嗎，若再上門就肯定是找麻煩來了。因此，貪圖近利，坑害顧客，不僅為國法所不容，還會自斷財路，自己作死自己，真叫做害人又害己。