荷斯是個聰明人，不在乎由誰來表達那個意見。荷斯要的是結果，所以，他便讓威爾遜覺得那是他自己的看法，甚至連眾人也覺得如此。
每一個人總是希望一切的行為都是出於自願，或是按照自己的想法做事，不願意被別人強迫，不要總是想著把你的思想硬塞到別人的腦袋裏。事實上，如果你想讓別人接受你的觀點、貫徹你的想法，最好的辦法是，讓他覺得那是來自他自己的主意。
威爾遜是一家服裝圖樣設計公司的推銷員，他幾乎每星期都去找紐約某位著名的設計家，這樣持續了三年。威爾遜說：“他從沒有拒絕接見我，可是也從沒有買過我的圖樣，他每次都用心地看我的圖，然後說：不，先生，讓我再考慮考慮，今天我們還不能合作。”
經過了一百五十次的失敗後，威爾遜決定用一種新方法。他拿了幾張那些設計家們尚未完成的圖樣，走進那位買主的辦公室，對買主說：
“我想請你幫我一點忙……這裏有幾張尚未設計完成的圖樣，請你告訴我，如何完成，才能適合你的需要？”
這位買主將圖樣看了一會，沒有任何表示，頓了頓才說：“你把圖樣先放在這裏，過幾天再來找我。”
第二天，威爾遜又去他那裏，聽了建議後，把圖樣拿回去，按照那位買主的意思續完。這筆交易結果如何？不用說這位買主完全接受了。
威爾遜說：“現在我才知道過去失敗的原因……我總是強迫他買我認為他需要的畫。可是現在我請他提出他自己的意見，使他覺得那些圖樣是他自己設計的。現在不用我要求他，他自己也會來向我買。”
確實如此，沒有人喜歡他是被強迫購買或遵照命令行事。我們寧願出於自願購買東西，或是按照我們自己的想法來做事。我們很高興有人來探詢我們的願望、我們的需要，以及我們的想法。
一位X光器械製造家，售賣他的機械給一家大醫院。當時，這家醫院正在加建屋舍，預備設置美國最好的X光部。X光部的主任H 博士，被推銷員們包圍了，每個人都稱讚他自己的器械。
可是，這位製造家比較精明。他懂得處理人情，他寫了一封這樣的信：“敝廠近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運到我們的辦事處。它們還不是很完善的。我們知道這點，並且我們要改進它們。所以如果你能抽時間看一看，告訴我們如何能使之更適合你們事業上的應用，我們非常感謝。知道你很忙，我很願意在你指定的時間，派車來接你。”
“我接到那封信很驚異，”H 博士對人敘述這件事時說，“我又驚異，又受恭維，從來沒有一個X光製造家征求過我的建議，那使我覺得重要。那星期中，我每晚都忙，但是為了去看那器械我取消了一個宴約，而且我覺得越研究越喜歡那器械。
“沒有人向我兜售，而是我自己向醫院建議買下那整套設備的。”中國有個聖人名叫老子，他說過一些話，也許對今日的許多讀者仍有益處：“江海所以能為百穀王者，以其善下雲，故能為百穀王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之。是以聖人處上而民不重，處前而民不害。”所以，請記住：如果你想讓別人接受你的觀點、貫徹你的想法，最好的辦法是，讓他覺得那是來自他自己的主意。
【卡耐基箴言】
不要總是想著把你的思想硬塞到別人的腦袋裏。事實上，最巧妙的方法是，在說服過程中提一些建議，讓對方自己去得出結論。
如果你想讓別人接受你的觀點、貫徹你的想法，最好的辦法是，讓他覺得那是來自他自己的主意。
6.言之有理，以理服人
以理服人就是擺事實，講道理，讓人從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是勸導說理要對準要害。大凡被勸者往往對某一問題想不開，挽上了疙瘩，懷有成見。要說服之，非對準這個要害不可。否則，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔癢，不能解決問題。再就是勸導說理要具體實在，既不能講空話、套話、大話，也不能像某些報告那樣“寬正麵，大縱深”，需要的是實在的論證說理。
西爾羅·馮·卡門的科學生涯，從20世紀第一個10年開始直至20世紀60年代。他的事業與美國現代科技的發展同步，與美國現代公關學的發展也恰好同步。
馮·卡門力主將科學研究和技術應用結合起來，進而尋求技術應用的市場開發。他是把科學同企業生產結合起來的代表人物。他的科學研究與技術應用，從航空航天一直伸延到電力係統、水利工程、土木建築、汽車機械等許多領域。