第18章 輕鬆贏得好人緣——經營人脈要學交際心理學(4)(1 / 3)

一個漆黑的夜晚,一位僧人看見巷子深處有盞小燈籠在晃動,然後身邊的人告訴他:“舉燈籠的是個盲人。”

僧人感到很疑惑,攔住那個盲人問道:“既然您什麼也看不見,挑一盞燈籠有什麼用處呢?”

盲人說:“黑夜裏,眼睛正常的人也看不見,所以,我就點燃了一盞燈。”僧人若有所悟:“原來您是為別人照明呀!”

盲人卻說:“不完全是,這盞燈也是在為我自己照明。雖然我是盲人,但我挑了這盞燈籠,既為別人照亮了路,也讓別人看到了我,這樣他們就不會在黑暗中碰撞我了。”

道理就是這麼簡單:奉獻的同時,自己也會有所收獲。將這個道理反過來,如果你想得到什麼,你就必須先付出什麼。如果你想要快樂,就先給予別人快樂;如果你需要愛,就先要學會付出愛;如果你需要別人的關注和欣賞,就先學會對別人關注和欣賞。所以,隻有不斷付出的人,才能收獲更好當然人際關係。

裏奧是州裏惟一的黑人眼科醫生,但是在該州卻是相當有名望的人物。他憑借什麼建立這種威信的呢?回答隻有兩個字:奉獻。

裏奧的奉獻方式也很簡單:為公眾服務。果然,這種方法使他深得人心,也將他的事業走上了康莊大道。

丹尼爾事業在他20歲時開始。開始工作後,他做的第一件事就是整理出所有曾經交往過的朋友名單,並且參加該城的黑人團體,在這個團隊裏,他盡心盡力的為大家服務,不久他便當上黑人協會領袖,並且連任兩屆。

在他擔任協會領袖期間,裏奧在黑人學校及業餘劇團中十分活躍,並且經常參加體育活動,宗教及其他各類聯歡會。為了讓大家能夠更真實的了解國外的情形,他抽空將在國外旅遊時的所見所聞製作成幻燈片放給大家看,毫無疑問,這個舉動使得他很受大家的歡迎。

裏奧的生活多彩而忙碌,但他仍然會抽出時間擴大自己的交際範圍。因為他認為:“能多參與社會性工作,多給身邊的人提供幫助,被人們信賴的機會就較高,隨時有可能把自己推銷出去。”

就是這樣,裏奧憑借他的奉獻精神,在極短的時間內得到了大眾的尊敬與信賴,也使他的事業更加的順利。

奉獻和接受存在於人際關係中的所有內容中。生活如同一個耕種的過程,你種下什麼,就會收獲什麼。先有奉獻然後才有得到,當你的奉獻是真誠的,你收獲的回報和這種奉獻也是成正比的。

曾聽一個教授講過這樣一個故事:

詹姆斯家裏很窮,因為沒錢去念書,他隻好每天外出打工。有一天,他和幾位夥伴一起砍樹,每個人必須砍夠一定的數量才可以領取薪水。因為詹姆斯力氣大,所以他砍的最多。中午時,大家一起休息、吃午餐。這時,詹姆斯發現有人在偷他剛剛砍倒的樹。仔細一看,原來是幾個年齡不大的孩子,因為沒有力氣,他們隻能偷偷地撿那些砍下來的枯樹枝,不用說,這是撿回家做柴火用的。其他的幾個人都紛紛勸詹姆斯,把這幾個孩子抓住,嗬斥一番,甚至還可以罰他們幫自己幹點活。但是詹姆斯發現那幾個孩子的衣著都很破舊,他想如果不是家裏很窮,這些小孩是不會來偷自己的東西的。詹姆斯讓那些小孩離開了,什麼話也沒有說。

下午的時候,大家繼續幹活。就在太陽快要下山的時候,隻見那些孩子在一個中年男人的帶領下來到這裏,孩子們的臉上還帶著淚痕,那個男人則一瘸一拐。他來到詹姆斯等人麵前,首先向大家表示歉意,因為他沒有想到孩子們居然會跑到這裏來偷柴火!他覺得自己雖然很貧窮,但是絕對不能允許孩子們偷竊。詹姆斯認真地看著那個說話的中年男人:臉上布滿了皺紋,一條腿還是瘸的……很顯然,他曾經責罵過這些孩子。看著這些孩子,詹姆斯趕緊說道:“你誤會了,孩子們不是在這裏偷柴火,他們並沒有偷,而是我送給他們的。”聽了詹姆斯的話,幾個孩子都感到非常驚訝。那個中年男人對詹姆斯表達了深深的謝意,領著孩子們走了。