我初進商界時，時常聽到演說家說，一個人想爬到高峰需要很多犧牲。我成為演說家以後，也時常重複這些感想。然而，歲月流逝，我開始了解到大部分正爬向高峰的人，並不是在付出代價。
他們努力工作是因為他們真正在享受工作。任何行業的高級人士都是完全投入正在做的事情，專心致誌，拚命苦幹，衷心喜愛從事的工作，這自然也就成功了。他們選擇需要時間的工作，表麵上看他們有工作，其實，是工作占有了他們。簡言之，他們有一種非常巧妙的態度，時常能將單調而辛苦的工作變成單純的喜悅。這就是我一直強調正確的心理態度非常重要的理由。
幾年前我到澳洲演說時，遇到了一位叫約翰納文的年輕人，他喜愛生活、家人、以及工作。不僅他有一個推銷世界百科全書的工作，而且這個工作也完全占有了他。這意味著他在工作上的進步非常迅速。十四年，他從兼差（他的固定工作是送奶）幹起，一直升到澳洲區域企業部的執行主任。最近，約翰又當選為美國區域企業部董事會的第二位非美籍董事。
法國偉大的畫家皮爾奧古斯特雷諾阿老年時得了關節炎，手扭曲抽筋。他的朋友亨利馬蒂斯去看他，悲哀地注視著雷諾阿用指尖握著畫筆作畫，每畫一筆都引起一陣疼痛。
有一天，馬蒂斯就問雷諾阿，為什麼這麼痛苦還要繼續堅持畫下去。
雷諾阿回答道：“痛苦會過去，但是美麗永存。”
以你目前的情況，你準時工作、誠實而努力、對領導忠心，並且接受既定的待遇，這樣的話你跟領導之間可說是扯平了。你所能做的僅是保有工作（除非遇到不景氣），但是不足以讓領導給你加薪，但是他是在經營企業，而不是做慈善事業。為了使他付給你更多的報酬，你必須對他更有價值才行。所以你要格外熱心，花更多的時間做事，此外，還要承擔額外的責任。這些步驟保證使你在困難時仍保有工作，而在發展時期得到加薪與晉升。
“種瓜得瓜，種豆得豆”，結果如何，還得靠你自己。若你值得加薪，卻一直沒有加薪，你也會從別的地方獲得它。當我還年輕，在雜貨店工作時，常常要到其他雜貨店借東西或還東西。我們商店對麵的雜貨店，有一個叫查理史考特的男孩。查理時常旁若無人地橫衝直撞，我很少見過象他這樣匆忙的人。老板差遣時，他從不走路，而是衝過去。有一天，我問老板安德森先生，為什麼查理安史考特一直這樣匆忙。安德森先生解釋說，查理是為他一定能得到的加薪而工作，如果他的老板沒有給他，他（安德森先生）就會給他。就象一位員工在尋求加薪時，他的領導可能說的話就是：“我會給你加薪，但那要等到你能做到的時候。”
國際管理人才征募公司在美國設有三百處以上的辦公室，也是美國最大的經理主管安置機構，他們辦公室安置的人之中（不包括第一次就業者），有百分之九十五強的人原本都有工作。他們也發現，那些肯做額外工作的“一平凡”工作者，往往有極大的工作保障。引用副董事長羅史考特的話，那就是“好的人才不會被解雇。”
是的，額外的工作產生驚人的結果。隻把交付下來的工作做完就算了的人，很少有大成就。理由是競爭的關係。幾乎每一個人都願意在每周四十個小時的上班時間內好好力求表現。然而，超過時間，大部分人就沒有興趣了，所以競爭減少很多。事實上，競爭停止時，記得升遷倒是很容易。
我在不景氣的時期長大，對工作的認識特別深刻。那時許多大人每天都要出外辛苦地找工作，隻要有工作就行了，一旦找到工作是多麼高興，所以我對這些印象特別深刻。我變人工作是一種特權，它能給你帶來比維持生活更多的東西。
一個農夫有幾個兒子，他讓他們在農場辛苦而賣力地工作。有一天，一個鄰居說，他們不需要這麼苦幹。農夫很平靜、也很堅定地回答：“我不僅在種植，我也在養育兒子。”