德爾菲娜問張晨項目總投資額，就是為了確定這個項目的檔次定位。
阿爾諾家族對旗下品牌美譽度非常重視，尤其在品牌運營方麵非常謹慎，寧可減少開店數量，也要保證所開的每一家店都不會拉低LVH目前的品牌檔次定位。
作為奢侈品行業的叢林之王，伯納德阿爾諾就像一隻謹慎的獵豹。在沒有十足把握的時候，有足夠的耐心隱忍，磨礪自己的爪牙，等待獵物露出破綻。
聽到這個數字，德爾菲娜露露出一個淺淺的微笑：“如果開店時間在四年之後，我覺得可以探討一下如何合作。光是免除三年租金這個條件似乎還不夠有吸引力。”德爾菲娜努了努嘴，“不過，你倒是蠻有吸引力，要不要搭個訕？”
張晨順著德爾菲娜努嘴的方向看了過去，旁邊停泊的一艘型遊艇甲板上有個穿藍色比基尼的美女半躺著挽起頭發衝張晨嫵媚的笑了笑。
張晨隻是向藍色比基尼女子微微點頭算是打過了招呼，繼續對德爾菲娜道：“免三年扣點和免三年租金，選一個。”
德爾菲娜笑吟吟道：“能不能兩個都要？”
所謂扣點，打個比方，就是顧客在商場的某家店消費了一百元，這一百元交給收銀台，在月底商場和店家結賬的時候，隻給店家75塊，那麼商場的扣點就是5%。
而像LV這種品牌，尤其在新興市場，大多數情況下都是商場苦苦哀求LV入駐。為此不僅不會收租金，還有可能連扣點都不要，最多到了年底象征性的交兩三百萬給商場，算是意思一下。
更有甚者，還有免裝修的，商場免費按照LV等品牌的裝修要求進行裝修。在很多地方，LV或者香奈兒這種牌子進駐商場，是零成本。
沒有辦法，世界上有名的奢侈品牌就這麼多，哪個商場如果不能請這些大牌入駐，自己的檔次也就根本沒法提起來。而隻有檔次上去了，才有可能從其他商家那裏賺取更多的利潤。
所有大牌中，LV、GUI、PRADA、ARANI等牌子雖然爛俗，卻是銷量最好的，能給商場帶來具有高消費能力的客戶。而這部分客戶，是每一個零售商都視若珍寶的資源。
這就是客大欺店了。
張晨哈哈大笑：“這樣吧，德爾菲娜。我們打個賭，你看怎麼樣？”
德爾菲娜歪頭看了看張晨，突然笑了笑：“不賭，我父親和我過，別人開出的賭局，無論你感覺贏麵有多大，最後都可能會輸。”
張晨嘴角露出一絲笑容：“你連賭注是什麼都不想聽聽？不會這麼沒有信心吧？”
德爾菲娜不吃激將，吃吃笑道：“最多扣點%，其他品牌5%-10%，這是底線，這種風險不值得冒。”
“LV在華夏的第一家店，在京都的王府井，也是這個扣點比例，這已經是友情價了。”德爾菲娜補充了一句。
張晨深深的看了一眼德爾菲娜，對方比自己沒大幾歲，也沒有什麼重生優勢，但商業手腕之強絲毫不弱於自己。
到底是家學淵源，從耳濡目染，加上自身的聰慧和良好的教育，這些富二代沒有幾個是真正的敗家子。