兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發現海島相當封閉，島上的人與大陸沒有來往，他們祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發現島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，隻有那些在礁石上采拾海蠣子的人怕礁石硌腳，才在腳上綁上海草。
兩位銷售人員一到海島，立即引起了當地人的注意。他們注視著陌生的客人，議論紛紛。最讓島上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子，島上人不知道鞋子為何物，便把它叫做腳套。他們從心裏感到納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎?
A公司銷售人員看到這種狀況，心裏涼了半截，他想，這裏的人沒有穿鞋的習慣，怎麼可能建立鞋的市場?向不穿鞋的人銷售鞋，不等於向盲人銷售畫冊、向聾子銷售收音機嗎?他二話沒說，立即乘船離開海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：“那裏沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋的市場。”
與A公司銷售人員的態度相反，B公司銷售人員看到這種狀況時心花怒放，他覺得這裏是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上人交上了朋友。
B公司銷售人員在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，並親自示範，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋後感到鬆軟舒適，走在路上他們再也不用擔心紮腳了。這些首次穿上了鞋的人也開始向同伴們宣傳穿鞋的好處。
這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由於長年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區別，他還了解了他們生產和生活的特點，然後向公司寫了一份詳細的報告。公司根據這些報告，製作了一批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又製作了第二批、第三批……B公司終於在島上建立了鞋市場，狠狠賺了一筆。
同樣麵對赤腳的島民，A公司銷售人員認為沒有市場，B公司銷售人員認為大有市場，兩種不同的觀點表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結論。但我們讚賞後一位銷售人員，他有發展的眼光，他能從“不穿鞋”的現實中看到潛在市場，並懂得“不穿鞋”可以轉化為“愛穿鞋”，通過他的努力，並獲得了成功。
成功是“想”出來的，隻有敢“想”、會“想”，善於思考，思考成功，思考未來的人，才會是成功的候選人。我們應該善於思考，爭取做到把別人難以辦成的事辦成，把自己本來辦不成的辦成。
人不但要養成思考的好習慣，同時還要擴展思考的範圍，建立你的“思維空間站”——開闊思路，擴展思維，這樣才會更好地，更大限度地獲取有益的信息。我們不僅要善於思考，還要擴展思維，突破局限，敢於思考更多與成功有關的事情。
人的大腦是多元化的，多元化的大腦很適合多元化的思考。然而，我們過去所受的教育，都使我們習慣於“直線式的思考”。直線，或許可以說是A→B→C→D→E的依次排序的邏輯。其實這並不是一種好的思維方法，相比而言，發散性思維在處理各種問題時要迅速和有效得多。
我們隻要把直線式的思考方式，改換成人類一向最擅長的“視覺思考”“空間思考”即可。
在當今社會，一個不能獨立思考的人是無法取得成功的。雖然思考會花費你很多的時間和精力，但你會發現，你在這方麵的努力將會得到成倍的回報。