第十三章：求人不如求己
商道精髓：
在市場競爭中，溫州人有一種求人不如求己，靠人不如靠己的理念。他們常說：“自己的事情，幹嗎找政府？找市長不如找市場。”其獨立意識可見一斑。
俗話說：“工字不出頭。”為此，溫州人一般沒有給別人“打工”的習慣，而是自己做老板，哪怕身上隻有幾百元、千把塊也要做老板。溫州人幾乎家家戶戶做生意，有的年輕人讀完大學，也不去找“鐵飯碗”，當個公務員什麼的，而是自己給自己造飯碗，自己創業，自立門戶，自我積累，自我發展，開創一番自己的事業。
溫州每年有好幾萬下崗職工，但下崗的溫州人從來不找政府。一方麵，是因為溫州的市場發育較早，各種非公有製企業吸納了一部分人。另一方麵，絕大多數的溫州人自主意識強，從來就沒有找政府的習慣。溫州人說：“自己的事情，幹嗎找政府？找市長不如找市場。”
在溫州人的腦子裏，從來沒有遇到困難就去尋求別人幫助的依賴思想，他們總是認為要想創造幸福，隻有依靠自己。
“潔廁精”的發明人王麟權即是一個下崗職工。
對於下崗，王麟權沒有怨言，勤奮自立的意識他自然是有的，他所愁的隻是自己找不到創業的門徑。有一天，他不小心堵了自家的坐便器，怎麼也弄不通。心情本來有些煩的王麟權就和坐便器較上了勁，非要把它弄通了才罷休。開始時他亂捅一氣，忙活半天也不起作用。王麟權便開始琢磨這坐便器的事：自己為坐便器阻塞所苦，天下有多少人沒準也有同樣的煩惱，若是鼓搗出個什麼專門疏通坐便器堵塞的東西來，豈不是救了大家的急？
剛這麼一想，王麟權立即意識到這裏麵的商機，於是他開始鼓搗起來。他雖然隻有初中文化，但長期在陶瓷廠工作，天天和衛生潔具打交道，有過接觸化學試劑的經驗，更重要的是一種自立自強的精神激勵著他鍥而不舍。經過反複試驗，他終於研製出了專門用於便池除垢、下水道疏通的化學製劑“潔廁精”與“塞通”兩種產品，並雙雙獲得專利。
“潔廁精”和“塞通”研製成功後，王麟權一邊掛出公司的牌子加緊生產，一邊申報專利保護。由於產品對路，需求甚大，自然也就很快銷路大開。而當時還沒有其他廠家生產同類產品，王麟權的產品迅速行銷國內市場，盡管公司規模一再擴大，有時還是供不應求，訂單堆滿抽屜，都來不及生產。自強自立的精神使王麟權最終成為溫州巨富。
不等、不靠、不要，立足於自身的努力，堅信創業是一種仰賴於個人奮鬥的行為——作為創業個體的溫商就是這麼做的。也正因為從不依附於別人，立足於個人創業，溫州商人才有著一種似乎是天生的自由的心境、自由的意誌、自由的精神，這種素質正是創業所必備的。
溫州青年尚虎出生在一個貧困的家庭，自小兄妹三個，父親多病，家中重擔壓在柔弱的母親身上。為此小尚虎很小就懂得了要自立自強，靠自己雙手來養活自己的道理。1997年，尚虎高考落榜，他考慮到家中的生活艱難，沒有聽從父親去學校複讀的意見，而是隨在北京某酒店當保安的表哥來到了北京。可是他發現，像他這樣沒文憑、沒技術的外來打工者在北京找工作是很難的。
但他並不想就這樣灰溜溜地離開北京。於是，他就在市裏到處尋找財路。這一天，他看到一位老人把一盆花扔進了垃圾桶裏。“好好的花為什麼扔掉呢？”他走過去問。老人無奈地說：“養久了，花盆中的泥土越來越少，隻能扔啊！”俗話說：“說者無意，聽者有心。”尚虎一想，既然城裏人養花缺少泥土，那何不從自己居住的郊區給他們弄些泥土來賣呢？也許，這樣也能賺到錢！於是他試探著說：“您這花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我給你送點泥土來。”老人聽了很欣喜，忙說：“真的？”