第十九章：在廢物中淘出金子
商道精髓：
溫商天生有一種賺錢的本領，往往在一般人看來不值錢的東西，或者無用的“廢物”，總能發現其潛在的價值，加以合理地利用，為此創造巨大的財富。
溫商最初到歐洲闖蕩時，撿起別人扔掉的破布頭或碎皮子，做成精致的小錢包出售，為此掙了不少錢。
溫商天生有一種賺錢的本領，往往在一般人看來不值錢的東西，或者無用的“廢物”，總能發現其潛在的價值，加以合理地利用，為此創造巨大的財富。變廢為寶不需要投入很多資金，也不需要高技術，往往隻需要你有變廢為寶的眼光。在溫商看來，一旦你發現了廢物的潛在價值，並加以利用，你所從事的就是一個冷門，市場競爭也就沒有那麼激烈了，你就能穩操勝券地賺錢。
從溫州走出的打工仔鍾文龍的生意可以說是白手起家。通過對市場的一種特別的敏感性，他在上海街頭抓到的不僅是商機，而且“撿”到了一樁實實在在的生意。初到上海時，鍾文龍口袋裏已經沒有了一分錢，萬般無奈之下，他到某家工廠打工。工人工作很辛苦，又掙不到什麼錢，以至於鍾文龍合同期滿後連回鄉的路費也沒有掙到。有天中午，鍾文龍在書店裏看了半天書到饑腸轆轆，便走出書店去買包子充饑。正在此時，他看到一輛三輪車載著一車舊書從書店後院裏出來，經詢問得知這車書是書店倉庫裏清理出來的廢品。在鍾文龍看來，這哪裏是廢品，不過是一些舊書罷了。愛書如命的鍾文龍不忍心看到好端端的書隻賣廢紙價，於是叫住收廢品的老漢，用僅有的錢把這些書全部買下來。
從一車舊書，鍾文龍“嗅”到了商機，他以此為開端做起買賣舊貨品的生意。起初隻是試探，不知道這種生意是否能在上海做下去。結果他扛著一箱舊書到農貿市場擺攤賣了一天，居然獲得了15元錢的純利。這件事讓鍾文龍受到了極大的啟發，他賣完了這車舊書，又到處收購舊書刊，收收賣賣，賺得的錢比打工強上數十倍。生意越做越大，鍾文龍開始雇人、租房，專門從事舊貨買賣，舊書刊、舊電器、舊家具，隻要有利的舊貨翻新生意，他都要試上一番。上海人生活水平高，收入也高，因而他們總喜歡跟著時尚走，不斷地更換家中的電器、家具以及其他裝飾品。這種習慣讓鍾文龍找到了舊貨貿易的市場潛力，於是他把自己專營舊貨的店麵生意升格為公司，在市內各個角落都設置了專營店。就這樣，鍾文龍以上海為基地，生意不斷拓展到周圍的省份，安徽、山東、湖南等省都有他的業務，這使他成了聞名遐邇的“舊貨大王”。
鍾文龍這種變廢為寶的智慧，需要我們有善於發現、挖掘事物本質的眼光，這種眼光，是我們生活經驗積澱的結果。變廢為寶還需要我們多學習，多了解信息，它是在整合一切信息的基礎上生出的一種創意。如果沒有信息為基礎，你的思路就不會寬闊，狹隘的思想會禁錮創意的產生。同時，變廢為寶還需要你有不同於一般人的思維模式，特別是要有反向思維能力，如果你按一般人的思維方式去考慮問題，你就不會發現廢物中隱藏的巨大財富。
在20世紀80年代初，農村經濟體製的改革極大地調動了農民的生產積極性，也提高了農民對生產投入的興趣。在一段時間裏，一般農戶對鐮刀、鋤頭等最基本生產工具的需求大增，導致生產這類農具的原料——毛鐵和鋼板供不應求，在一些地方甚至完全脫銷。與此同時，在國營大廠的圍牆裏，堆著大量邊角料和廢鐵板，如何處置這些“廢物”成了廠長們的一塊心病。
在這種情況下，一位“鋼鐵大王”應運而生了。
所謂“鋼鐵大王”，也並沒有什麼特殊之處，隻不過是一個稍微有點文化的人，然而他的頭腦十分靈活，這是最重要的。
有一天，他去在供銷社供職的同學那裏喝茶聊天，偶爾說起毛鐵脫銷以及城裏一些工廠的邊角料比毛鐵還好的事，他就想起了自己的一位姑父在H城一家船廠裏工作，心中突然一亮。第二天一大早通過姑父找到了廠長，富有人情味的廠長一聽說需要他們廠的廢鋼鐵，把大板一拍，二話沒說，便吩咐派輛卡車送去。這一趟他是無本萬利，淨賺了一千多元。看到了那沉甸甸的票子，嚇得他愣是沒敢往家裏拿。