鞋商甲沒能看到商機，因為他忽視了市場上存在的潛在需求，本質上是忽視了一些能發掘該潛在需求的因素；鞋商乙則抓住了“居民們患有腳病並希望得到根除”這一條件，機智地與鞋子聯係起來做宣傳，促發了島上居民的購買需求，從而在沒有競爭對手的情況下輕鬆的占領了該島的鞋市場。
有市場的地方一定有需求，這需要通過競爭來爭取；有需求的地方就會有人去建立市場，但這需要“慧眼”才能做到。在生活中，解決問題的方式往往不隻一種，如果你沒一雙“慧眼”，那就循規蹈矩吧，找到適合自己的才最重要。
駝鹿不得不買防毒麵具：沒有找不到的需求，隻有想不到的方法
創造市場需求的確是一件挑戰智慧的事情，但在找不到需求的情況下，試圖去創造需求吧！
有個推銷員自稱是世界上最偉大的推銷員。他曾經賣給牙醫一支牙刷，賣給瞎子一台電視機。但朋友對他說：“隻有賣給駝鹿一個防毒麵具，你才算是一個最偉大的推銷員。”
於是，推銷員來到一片森林。“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒麵具。”“這裏的空氣這麼清新，我要它幹什麼？”駝鹿說。“你要想在這個森林裏生存下去就得有一個防毒麵具。”“對不起，我真的不需要。”推銷員自信地說：“您很快就會需要一個了。”說著他便開始在駝鹿居住的森林中央建造一座工廠。
當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿就找到推銷員說：“現在我需要一個防毒麵具了。”推銷員便賣給了駝鹿一個防毒麵具。駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒麵具，你還有嗎?”“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠裏生產什麼呢?”駝鹿好奇地問。“防毒麵具。”推銷員驕傲地回答。
在清新的空氣環境裏，駝鹿們沒有防毒麵具的消費需求，然而聰明的推銷員卻想到用巧妙的方式“創造”出駝鹿們的防毒麵具需求，所以他建造了防毒麵具工廠，既通過惡化了森林環境，來創造出駝鹿們的防毒麵具需求，又生產出了防毒麵具，為市場供應行為提供了準備。
當然，現實生活中，我們不應像推銷員那樣以破壞環境為代價，來換取一個“偉大推銷員”的稱號，然而這種“創造需求”的智慧才是我們要吸取的精華。
大家都知道“機不可失失不再來”的道理，一次機會，或許會改變一個人的命運但卻很少有人能領悟到，其實一些機會是可以靠我們自己來創造的。每個機會的到來，都是需要一定條件的，像駝鹿需要防毒麵具，是以它們生存環境中空氣的糟糕程度為條件的。如若你有掌控該條件的能力，何不自己給自己創造個機會呢？當然，有時候事情並非如此簡單，還需要有聰明的頭腦才能完成。
石油業及航運界知名的大企業家拉菲爾·杜德拉先生，曾經是一家玻璃製造公司老板，但他一心想躋身於石油界。一天，他從朋友那裏得到一則信息：阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。於是他立即前往阿根廷，想爭取到這筆合同。但由於不少石油界老牌大企業早已盯上了這款“肥肉”，加上對經營石油業並不熟悉，資本又並不雄厚，要成交這筆生意難度很大。
一天，他又從一個朋友那了解到阿根廷的牛肉過剩，急於找門路出口外銷。他靈機一動，旋即去找阿根廷政府。當時他還沒有掌握丁烷氣，但他以承諾向阿根廷政府購買2000萬美元牛肉為條件，獲得了該丁烷氣投標。隨後他立即飛往西班牙。當時西班牙有一家大船廠，由於缺少訂貨而瀕臨倒閉，西班牙政府對這家船廠的命運十分關切。他便向西班牙政府承諾，若西班牙要購買他的2000萬美元的牛肉，他將訂製購買該船廠一艘價值2000萬美元的超級油輪，西班牙政府當即拍板成交。最後他來到美國費城的太陽石油公司，購買了2000萬美元的丁烷氣，同時要求對方出2000萬美元租用這條油輪，太陽石油公司接受了該條件。從此，他便打進了石油業，實現了躋身於石油界的願望。
整個過程中，杜德拉不斷地讓自己成為那些商品的買方，為對方的“困難市場”解決缺乏需求的問題，同時，作為對等條件的回報，“逼迫”出對方產生對另一商品市場的需求，最終形成一個“多個市場的供需循環”，實現了所有市場的流通，也實現了自己躋身於石油界的夢想。