少有人像他這樣能把產品推介會升華成一種藝術
喬布斯一生都在追求完美,追求技術與藝術的結合,他總要把他所做的每一件事情都做到最好,乃至達到藝術的標準。
1984年,蘋果公司曾一炮而紅的偉大產品Macintosh電腦的揭幕式在蘋果股東大會期間召開,在蘋果學園附近的迪安薩學院的弗林特中心舉行。全場2571個席位,座無虛席,眾多聽眾之中有員工、分析師、股東和媒體的代表,大家都都翹首以待等待著這款神奇電腦的揭幕。
喬布斯身著正裝走上屬於他的舞台,通過引用他最喜歡的音樂家鮑勃?迪倫的語言,揭開了發布會的序幕。在用簡短精煉的語言描述完新款電腦的特征後,喬布斯繼續解說道:“所有這些功能我們都可以裝入一個合適的紙盒裏,大小和重量都隻有IBM個人電腦的1/3。大家剛才隻是看到了Macintosh電腦的圖片,現在,我想讓大家親身感受Macintosh電腦。大家在大屏幕上看到的所有圖像都可以由這個包內的裝備組裝完成。”他指著舞台中央的一個粗帆布包。停頓了一會兒他走到台中央,從粗帆布包中取出了電腦。他插上電源之後,插入一張軟盤,便站到一旁去。這時,演講大廳的燈光黯淡下來,著名電影《烈火戰車》開始播放,屏幕上出現了一係列影像,慢慢的隨著音樂慢慢停止,喬布斯蹲下來說:“好了,我們最近對Macintosh電腦已經談論了很多,但今天,破天荒地,我想讓蘋果機自己談談自己。”接著Macintosh電腦開始用數字化的聲音發言了:
“你好,我是Macintosh電腦。我很高興從那個袋子裏脫身,現在感覺棒極了。我還不太習慣公開演講,但是我想和大家分享:我第一次遇到IBM大型機時所想到的一句格言:永遠不要相信一台你舉不動的計算機。我當然可以現在談談,但我更喜歡坐下來聆聽。我為能向大家介紹下麵這位先生而自豪——他就是史蒂夫喬布斯先生,一直以來像父親一樣對待我的人。”數字化的聲音說到這裏時,台下的人群為之瘋狂。他們站起來,歡呼著,叫喊著。在演講現場讓蘋果機自己開口給自己作宣傳,引人注目,實為英明之舉。
一直到25年後的慶典時,在著名視頻網站YouTube上公布的這段視頻剪輯已經被反複播放了50萬次。喬布斯創造的難忘的激情一刻被人們談論了好幾十年,這邊是真正經典而富有激情的演講的典範,這次演講當之無愧可以稱之為藝術。
可見,要想成為一個演講家不是一步就能邁上這個講台的,所以有句俗話講得很好,“台上一分鍾,台下十年功”。
第一,做演講之前要做幾個動作:先低聲默讀,再麵對聽眾做實戰的演練,做實戰的模擬演講,如果在下邊你練得比較成熟了,到任何的台上去都會顯得很從容、很自然。
第二,如何演講更有說服力。這一點一直是喬布斯所富有的,喬布斯總是保持著一種自信,所以他的演講非常有底氣,也很自然。底氣不足的人是不會有影響力和說服力的。所以,在平時講話的過程中一定要注意培養自己的底氣。講話的時候既使是說錯了也要語氣堅定、目光有神地講出來,因為好多人對你的狀態,對你的行事特別地重視,具體到哪個字、哪個標點他們往往會忽略,把你的狀態準備好就可以了。
第三,要引用精確的數據,很多人講話太模糊、太含糊,應該精確準確一些。比如好多公司經常講,“努力讓客戶滿意”,那麼滿意的標準是什麼?做到什麼程度客戶就滿意了?應該把它更精確一下,使客戶的滿意度提升到98.7%,這就是個具體數字,讓它盡量地精確,盡量地具體。喬布斯就在演講中運用了非常精確的語言:“大小和重量都隻有IBM個人電腦的1/3”,非常具體。
第四,選擇突破性話題。卡耐基認為,無論在什麼情形之下,選擇具有突破性的話題開口是演講成功的關鍵。聽眾永遠是演講者的上帝。對於任何一位演講者和想要在人群麵前說話的人,這是不言而喻的,要不然,你的話隻好說給自己聽。駕馭聽眾注意力的方法,恰和寫作一樣,讀者的興趣是第一的,如果你總是一些理性的、觀念性的問題,自然會讓人感到不耐煩。喬布斯就是非常善於選擇突破性話題,比如讓蘋果機自己談談自己,這種演講設置是非常棒的。
總之,要想讓演講成功而精彩,就要像喬布斯這樣用追求完美的精神去策劃每一個細節,把它打造成完美的藝術,相信所有聽眾都會為之喝彩。