他有一次向位中年婦女推銷保險，他還沒來得及開口，她就“嘭”的一聲關上門，把他拒之門外了。格裏沒有就此放棄，雖然他已經聽說這位大人脾氣暴躁，為人刁鑽，是個令許多推銷員頭疼的人物。但格裏還是盡可能地向人打聽有關她的事情，希望能從中找到突破口。
一天，天下著大雨，格裏又驅車拐到了那個婦女住的那條街上，遠遠地，他看到她冒雨往家趕，手裏還拎著許多東西。格裏就主動招呼她上車，把她送回家中，但這次他沒說任何與保險有關的事。過了幾天，他又去看望那位大人，並給她的小女孩帶去了糖果，他還是沒有提關於保險的事。一個月過去了，一天當他又去拜訪那位太太時，她對他說：“喬伊斯先生，您是個好人，我想我應該相信您，其實我也考慮過關於買保險的事兒……”
成功與失敗的差別就往往隻有一步之遙，有人常常抱怨我們生活的世界真是太不公平了，成功的人愈加成功，而失敗的人永無出頭之日。其實，格裏後來自己也說，他並沒有想到一定會推銷出去這份保險，但他希望他的每一位潛在客戶都能與人和平相處、與人為善。他正是抱著這種溝通和了解的態度去做了別人不願做或認為毫無希望的事。成功的人他們常常尊重別人，包括尊重自己不喜歡的人、不投緣的人、觀念見解迥異的人，可失敗者往往隻尊重某一部分人。成功的人常懷感恩之心，常會真誠地讚美別人、感謝別人，而失敗者很少這樣做。我們每天隻是匆匆地埋頭做事，偶爾是不是也該想想“成功的公分母”呢？
拿破侖·希爾曾經說過：“不要總是把失敗的結果推給你的命運，應該回過頭來仔細研究失敗的原因，找出不足，你要知道，世界上有無數人，一輩子渾渾噩噩，無所作為。”
多堅持一刻
●絲米
傳說，有兩個人偶然與神仙邂逅，神仙教授他們釀酒之法，叫他們選端陽那天成熟、飽滿起來的大米，與冰雪初融時高山飛瀑、流泉的水珠調和了，注入千年紫砂土燒製成的陶甕，再用初夏第一張沐浴朝陽的新荷裹緊，密閉七七四十九天，直到淩晨雞叫三遍後方可啟封。
像每一個傳說裏的英雄一樣，他們牢記神仙的秘方，曆盡千辛萬苦，跋涉千山萬水，風餐露宿，胼手胝足地找齊了所有必需的材料，把夢想和期待一起調和密封，然後潛心等候著那激動人心、注定要到來的一刻。
時間一天天地過去了，多麼漫長的守護啊。當第四十九天姍姍到來時，即將開甕美酒使兩人興奮得整夜都不能入睡，他們徹夜都豎起耳朵準備聆聽雞鳴的聲音。終於，遠遠地，傳來了第一聲雞啼，悠長而高亢。又過了很久很久，依稀響起了第二聲，緩慢而低沉。等啊等啊，第三遍雞啼怎麼來得那麼慢，它什麼時候才會響起啊？其中一個再也按捺不住了，他放棄了再忍耐，迫不及待地打開了陶甕，但結果，卻讓他驚呆了——
裏麵是一汪水，混濁，發黃，像醋一樣酸，又仿佛破膽一般苦，還有一股難聞的怪味……怎麼會這樣？他懊悔不已，但一切都不可挽回，即使加上他所有的跺腳、自責和歎息。最後，他隻有失望地將這汪水倒灑在地上。
而另外一個人，雖然心中的欲望像一把野火熊熊燃燒，燒烤得他好幾次都想伸手掀開甕蓋，但剛要伸手，他卻咬緊牙關挺住了，直到第三聲雞啼響徹雲霄，東方一輪紅日冉冉升起——啊，多麼清澈甘甜、沁人心脾的瓊漿玉液啊！
他們牢記神仙的秘方，曆盡千辛萬苦，跋涉千山萬水，風餐露宿，胼手胝足地找齊了所有必需的材料，把夢想和期待一起調和密封，然後潛心等候著那激動人心、注定要到來的一刻。
堅持到最後必有所獲
●唐滔
一個創業者帶著一群人來到中東采礦，但是工人們越往下挖越失望，因為當地都是堅硬的花崗岩石。他們經過兩年的辛苦，隻換來一大堆破損的器材和挖不盡的堅硬岩石。
他沒有找到所希望的礦石，但是那一大片花崗石卻意外地成為附近一個海港所急需的建港材料。
那個海港原來預計要花大筆的經費從外國進回石材，能夠在附近找到合用的材料，他們十分高興，當即和那個創業者簽訂了購買石材的合同。
創業者堅持到了最後，從來沒有放棄希望，所以，從看似絕境的路途上，走出了一片新的天空。很多時候，我們人生的際遇就是這樣，看似山窮水盡，但隻要堅持一步，就可以柳暗花明。隻要不放棄希望，你人生的烏雲總會散去，陽光會給它鑲上金邊。
一個農場主不慎將一隻名貴的金表丟失在穀倉裏，他在那裏邊翻騰了大半天，結果還是沒找到。於是，就在農場門口貼了一張告示：凡是找到金表的，獎賞100美元。
麵對如此的誘惑，人們紛紛湧入穀倉竭盡全力四處查找，無奈穀倉內穀子堆成山，還有成捆成捆的稻草，想在其中找回金表幾乎是不可能的。
太陽落山了，金表還是渺無蹤跡。大家費盡心機，一無所獲，開始紛紛抱怨金表太小，穀倉太大，稻草太厚。天漸漸暗了下來，更是無法尋找了，於是一個個放棄了100美元的誘惑。但是，一個衣衫襤褸的小男孩毫不氣餒，在人們一個個離開之後，他繼續在穀堆裏尋找著。他已經整整一天沒吃飯了，但是，為了幫助家裏解決一點困難，他還是渴望能找到金表，讓父母和兄弟姐妹吃上一頓飽飯。
夜已深了，男孩也累了，他躺在稻草堆裏想要歇息一會兒。周圍靜了下來，突然，男孩聽到了一個滴答滴答的細微的聲音。男孩興奮極了，他屏氣斂息，仔細傾聽著穀倉內的聲音。終於，他循著聲音找到了埋藏在稻草堆裏的金表，最終得到了100美元的獎賞。
人生的希望常常不以光彩奪目的形象出現，不能一下子便抓緊你的眼球，吸引你的注意，它有時就是那個若隱若現的聲音，要耐心去尋找，才能發現。但隻要你能夠堅持到最後，必有所獲。
人生的際遇就是這樣，看似山窮水盡，但隻要堅持一步，就可以柳暗花明。
時間就是財富
●劉畢
在本傑明·富蘭克林的書店裏，一個男子問道：“那本書要多少錢？”
“1美元。”店員回答道。
“要1美元！”那個徘徊良久的人驚呼道，“你能便宜一點嗎？”
“沒法便宜了，就得1美元。”這是他得到的回答。
這個頗有購買欲望的人又盯了一會兒那本書，然後問道“富蘭克林先生在嗎？”“是的，”店員回答說，“他正忙於印刷間的工作。”
“哦，我想見一見他。”這個男子堅持道。書店的老板富蘭克林被叫了出來，陌生人再一次問：“請問那本書的最低價是多少，富蘭克林先生？”“125美元。”富蘭克林斬釘截鐵地回答道。“125美元！怎麼會這樣子呢？剛才你的店員隻要1美元。”“沒錯，”富蘭克林說道，“可是你還耽誤了我的時間，這個損失比1美元要大得多。”
這個男子看起來非常詫異，但是，為了盡快結束這場由他自己引起的談判，他再次問道：“好吧，那麼能告訴我這本書的最低價嗎？”“15美元，”富蘭克林回答說，“15美元！”
“天啊，剛才你自己不是說了隻要125美元嗎？”
“是的，”富蘭克林冷靜地回答道，“可是到現在，我因此所耽誤的工作和喪失的價值要遠遠大於15美元。”
這個男子默不作聲地把錢放在櫃台上，拿起書本離開了書店。從富蘭克林這位深諳時間價值的書店主人身上，他得到了一個有益的教訓：從某種程度上來說，時間就是財富，時間就是價值。
從某種程度上來說，時間就是財富，時間就是價值。
挺住危難
●胡建新
一個13歲的男孩放學後奔跑著回家，一不小心摔了一跤，當時隻是擦破了點皮，連疼痛的感覺都沒有。可到了晚上，那膝蓋突然疼了起來。他毫不理會這疼痛，默默地忍受著，沒有告訴任何人。第二天早晨，他的腿已經疼得非常厲害，但他仍然默默無語，照例按時起床，吃完早飯，喂好牲口，然後若無其事地去上學。
第三天早晨，他的腿疼得連走路都十分困難了，更無法去牲口棚喂牲口了。他母親發現了，看到他那條腫得不能脫下靴子和襪子的腿，傷心地哭了：“你怎麼不早說呢？”母親一邊用刀把靴和襪從他的腳上割下來，一邊哭喊著，“快去叫醫生來！”醫生看了那條腿，連連搖頭：“太晚了，隻能鋸掉這條腿了。”“不！”男孩大叫起來，“我不讓你鋸，除非我死！”
醫生無奈地離開了房間。男孩忍住劇痛，對他的哥哥說：“如果我神誌不清的話，千萬不要讓他們鋸掉我的腿。你要向我發誓，發誓！”哥哥答應了他的要求，兩天兩夜一直守護在他的身旁。他的體溫越來越高，並開始胡言亂語。但他還是沒有任何退讓的跡象，嘴裏咬著叉子，不讓自己疼得叫出聲來。全家人都守在他的身邊，含著眼淚看著他痛苦而頑強地掙紮著。
醫生一次次過來，又一次次回去。最後，出於一種無助而又無奈的氣憤，醫生大喝一聲：“你們都在看他死！”可是，奇跡偏偏在不久後發生。當醫生又一次過來時，他看到了一個驚人的變化：那條腫脹的腿消退下去了。三個星期後，男孩終於戰勝了腿殘和死亡的危險，奇跡般地站了起來。這位13歲就學會臨危不懼、勇敢麵對生活的男孩，就是以後成為美國總統的德懷特·艾森豪威爾!
艾森豪威爾以自己的勇敢和意誌挺住了危難，戰勝了病魔的侵襲和死神的威脅。也許，正是這種堅毅不屈的性格，使他在以後的人生道路上始終笑對各種艱難困苦，終於獲得最高權力，成為美國曆史上政績顯赫、頗受民眾喜愛的總統。
人生是一艘遠航的帆船，隨時隨地都可能遇到各種暗礁險灘、狂風惡浪，而危難就是隱藏在深海中的礁石、裹挾在暴風中的浪潮，常常會從天而降，令人驚慌不已；人生又是一次艱難的跋涉，隨時隨地都可能麵對各種懸崖峭壁、深穀險壑，而危難正像橫亙在漫漫路途上的絕壁、埋布於人生大地裏的深淵，往往會不期而遇，讓人措手不及。麵對危難，是像艾森豪威爾那樣堅毅不屈、奮起抗爭，還是像怯懦者一樣魂飛魄散、束手待斃？這不僅反映出一個人的性格、意誌和人生態度，而且關係到一個人的前途、命運和人生結局。剛性意誌熱血鑄就，危難之處顯身手——這才是可敬可讚的勇者風範。其實，危難恰似一頭咆哮而至的猛獸、一個翻卷而來的狂潮，當它突然出現在你麵前的時候，隻要你沉著冷靜、臨危不懼，勇於挺住它頭幾個回合的撲騰，能夠擋住它第一個浪頭的衝擊，它就猶如一隻猛力擠破的氣球，頓然內氣泄露、幹癟無力。這時，勝利之神就會翩然而至，與你相擁而歡。而挺過危難所獲得的勝利，將使你終生受益無窮。
挺過危難所獲得的勝利，將使你終生受益無窮。
不要忽視小事
●劉夏
俗話說：“一屋不掃何以掃天下。”想成功，就必須腳踏實地地從小事情做起，一步登天是不可能的。很多人總想幹一番大事業，而在工作中遇到小事總是不屑一顧，或者總認為自己從事的工作隻是微不足道的事情而沮喪，卻不知事無大小，行行出狀元。不要忽視小事，這些都是成長所必需的，也是為成功做的鋪墊。
東漢時期，有位叫陳蕃的大臣，自幼勤奮好學，博覽群書。為了尋求讀書的安靜環境，他便獨立生活學習。15歲的時候，曾經獨自住在一個偏僻地方的小院落裏讀書寫文章。由於讀書刻苦，常常鑽進書堆而不能自拔。在知識的海洋裏暢遊，讓他很有滿足感。除了睡覺，大部分時間都被讀書所擠占，自己從不注重衣著打扮，還疏忽了對庭院房間的打掃。院子裏雜草叢生，磚瓦石塊、汙水隨處可見，可他卻視而不見。走進他居住的房間就更是不堪入目了。桌椅板凳上有很厚的塵土，桌上是剩飯萊和沒洗的碗筷，各種書籍到處亂堆，有的放在床頭翻卷著，有的在床上和地上散落著，屋角的四處蜘蛛網密布。
有一次，他父親的朋友薛勤，聽說陳蕃在這裏居住學習，就過來看他。陳蕃像往常一樣，早上起來後，沒有怎麼洗漱梳理，蓬頭垢麵，更沒有打掃收拾房間，就去讀書了。讀至興奮之時，聽到有人喊自己的名字，才意識到有客人來訪，急忙出來迎接。一陣寒暄過後，便請薛勤進屋。薛勤見陳蕃蓬頭垢麵，走進院裏，又是一片髒亂不堪，就已有些氣憤。待走進屋中，看到那番場景，實在忍無可忍，教訓他道：“小夥子！你為什麼不整理、打掃房間，難道你就這樣迎接客人嗎？陳蕃呀，你可是官宦的子弟啊，客人會常常來往，你應該把庭院打掃得幹淨些，好迎接賓客呀！”陳蕃聽了，理直氣壯、一本正經地說；“大丈夫處理事情，應當以掃除天下的壞事為己任，何必在乎這院子、房間的事情，局促於一房一室呢？”薛勤聽後，點點頭，心裏暗自認為陳蕃能有讓世澄清的誌向，還是與眾不同的，是個可造之才。於是，便繼續引導他：“賢侄所言極是，真是誌向高遠。”但又用反問進一步引導他：“大丈夫胸懷大誌，的確要高一步立身，以掃除天下的壞事為己任。但你想過沒有，如果你連自己的庭院房間都不能清掃幹淨整齊，又如何來掃除天下呢？海不拒細流，方能成其大；山不拒纖土，方能成其高！所以從小事點滴做起，才能為將來的大抱負打下堅實的基礎。”
一席話，終於使陳蕃懂得了這兩者其實並不是互相排斥的，懂得了成大事必須從小事做起，這對他後來的成長，確實有很大的裨益。
海不拒細流，方能成其大；山不拒纖土，方能成其高！
失敗的對麵是成功
●鄧德濤
保羅·迪克的祖父留給他一座美麗的森林莊園，他一直為此而自豪。
可是不幸發生在那年深秋，一道耀眼的雷電引發了一場山火，無情地燒毀了那片鬱鬱蔥蔥的森林。傷心的保羅決定向銀行貸款，以恢複森林莊園以往的勃勃生機，可是銀行卻拒絕他的申貸。
沮喪的保羅茶飯不思地在家裏躺了好幾天，太太怕他悶出病來，就勸他出去散散心。保羅走到一條街的拐角處，看見一家店鋪的門口人山人海，原來一些家庭主婦在排隊購買用於烤肉和冬季取暖的木炭。看到那一截截堆在箱子裏的木炭，保羅忽然眼前一亮。回去後，他雇了幾個炭工，把莊園裏燒焦的樹木加工成優質木炭，分裝成1000箱，送到集市上的木炭分銷店，結果，那1000箱木炭沒多久被搶購一空。這樣，保羅便從分銷商手裏拿到了一筆錢，第二年春天購買了一大批樹苗，終於他的森林莊園又綠浪滾滾了。
其實，在這個世界上，並沒有絕對的失敗，失敗的往往是我們對待問題的方法和態度。所以，很多時候，埋沒天才的不是別人，恰恰是自己。成功的路不止一條，如果我們是真正不懈的追求者，在挫折和失敗降臨時，千萬不要停下腳步，因為，很多時候，失敗隻是滔天大水上的一座恐嚇人的獨木橋，走過去，等待你的就是成功。
很多時候，失敗隻是滔天大水上的一座恐嚇人的獨木橋，走過去，等待你的就是成功。
克爾的堅持
●李岩
克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，他給經理提出不要薪水，隻按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。
於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶。公司裏的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月底之前，你們將向我購買廣告版麵。”
他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不買他的廣告。
在第二個月裏，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：“不！”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。
到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”