20多年前台灣的一家報紙的副刊上，曾刊登過一篇名為“落褲記”的文章，內容是作者敘述他參加一出舞台劇的演出，但是在緊要關頭，他穿的褲子因為紐扣繃斷，而使得褲子滑落，內褲露了出來的趣事。當時台上台下一陣嘩然，尷尬異常，劇情也因而中斷。
後來因為拉鏈的發展和進步，無論男女的服裝都較少使用紐扣，因此類似“落褲記”的尷尬事件也就不再出現了。拉鏈這種產品在服裝設計中，雖然不是主角，但也是不可或缺的零件。我們雖然經常用到拉鏈，但卻很少看到國內公司對它的推廣。一度在電視上看過一家公司做過YKK拉鏈的廣告，當時是以“看不見的小東西”定位的，很輕鬆活潑，給人留下了深刻印象。
美國有一家專門的拉鏈公司，他們對拉鏈的推廣方法很值得我們借鑒。他們挖空心思地想出了很多既合乎情理，又實在是出人意料的點子，讓消費者莞爾，也讓其他的商家不得不扼腕稱歎。
其中之一的標題是“牛頓的定律是：上去的東西一定會掉下來。泰倫(TALON公司的名稱)的定律是：上去的東西一定要停在上麵”。公開向牛頓的地心引力定律和自由落體運動挑戰，借以突出拉鏈的用途和品質，是極富創意且有趣的構想。讓人剛一看到時，先是一愣，然後為商家出其不意的構思發出會心的微笑。
還有一則廣告，是用馬戲團表演疊羅漢特技的畫麵。最上麵一層的倒立者，由上方往下看，告訴最底下的一位：“巴利，你褲子的紐扣鬆開了。”用以表示使用紐扣的褲子的缺點。
類似的一則，是一張照片，其內容是許多淑女參加的盛大舞會，標題為“在紐約的重要舞會裏，有187位淑女出場，還有一個臀部”。這個廣告暗示，露出臀部的那位淑女，她穿的緊身窄裙，由於未使用拉鏈而在大庭廣眾之下出醜。兩則廣告有著異曲同工之妙。
1975年，印度人莫漢梅真尼在美國掀起了一場牛仔褲革命，打破了牛仔褲多年來主要是男人天下的局麵，他設計製造了供女人穿的牛仔褲，打下了美國市場的半壁江山。他把美國傳統的、多為農場工人和城市工人穿的工作褲，改為高級的、供上流社會名媛淑女穿的時裝褲。設計師別出心裁，又設計裁剪做成了今天的新型緊身牛仔褲，穿在女人的身上，使得她們嬌媚的曲線更加突出，更顯得婀娜健美，青春活躍，與女人愛美的天性一拍即合。結果牛仔褲從此登上了女性的T形台，成為名媛淑女一豪門貴婦喜穿的時裝。
在市場競爭中，人有我有之時，往往大家一哄而起。因此，產品在最好銷、最有利可圖時，往往爭相效仿生產，實際上已是走下坡路的臨界點。所以棋高一著的人，往往不會跟著去搶風頭，趕時髦；而是抓住人們還沒有考慮到，還沒想到的地方，適時開發出新的適銷產品，創造出新的經營方式，開拓出新的市場。
智慧寶庫：
最高明的行動是別人沒有意料到的行動；最高明的策略，是別人一時還了解不到的策略。