第29章 空空之城——寶麗來相機的公關策略(2 / 2)

全世界新聞界新產品發布會邀請世界各地的新聞界代表彙集洛杉磯,參加這次國際性的盛會。寶麗來將當地的世紀大酒店全包了下來,除了招待新聞界外,還舉行世界性市場推廣人員會議,以及全美市場銷售會議,參加會議的人達上千人之多。本次活動為期3天,第一天是開幕式,舉行歡迎活動及酒會,把新聞界的人士介紹給有關高層人員認識,派發會議資料,舉行歡迎晚宴。其中最有特色的是晚宴,大會租用了用來拍攝著名電視劇《豪門恩怨》的實景——那所豪華大宅,為全世界新聞界的代表舉行名副其實的“豪門夜宴”。

兩天的活動豐富多彩,第三天的安排毫不遜色。早上,參觀世界知名的環球片場,大拍膠卷,使大家可以在每個片場景色麵前照相。下午,參觀寶麗來即拍即出相機及膠卷製造廠。平時,這些工廠都戒備森嚴,沒有事先安排,連本公司職員也不可參觀。這次參觀使每個人都了解了高科技的生產過程,留下了深刻的印象,還可彌補手頭資料的不足。晚上,在酒店舉行盛大的歡送會,感謝大家不遠千裏而來參與這次活動。

這次不惜血本的新產品發布會,表明了寶麗來公司對該新產品前途的信心,意在掀起使用該新產品的高潮。

名人私生活寫真集。這是在巨型相機之外,另一轟動性的公關活動。這一活動是利用種種渠道將百彩係統套裝送給全國知名人士,尤其是上流社會和娛樂界人士。鼓勵他們用這種相機為自己拍攝生活照片,並安排這些珍貴的照片在暢銷的雜誌上刊登,吸引全國人的注意。許多雜誌在刊登“寫真集”的同時,還特意介紹一下這個富有奇趣的新相機。這一活動,除了利用名人效應打開知名度以外,還利用他們照片刊登的關係,肯定了新產品的高級形象。

全美電影電視節目宣傳。通過一些神通廣大的顧問公司,與電影電視的製作人或其代理人接洽,將新產品寫入劇本中,指明是道具或場景的一部分,在拍攝時自然地將新產品在畫麵上“曝光”。這一手法不是明顯的賣廣告,不會使消費者產生抗拒的效果,可起到“潛移默化”之效。通過這種方法,寶麗來的百彩係統在多個全美深受歡迎的電視節目中出現。此外,也用傳統的手法在“美國早晨”、“今夜節目”中介紹。

在美國的公關宣傳活動獲得成功之後,寶麗來引起了各方麵的注意。公司隨後將它運用到東南亞市場上,其中在香港的公關活動最為精彩,比美國的活動種類有過之而無不及。

百彩係統新產品發布會,在豪華的麗晶酒店大宴會廳舉行。白天招待新聞界及商業上的友好機構和客戶,晚上招待本地分銷及零售商。節目內容包括:寶麗來的亞太區業務總監介紹新產品的特點,百彩係統的歌舞表演,百彩係統電影及幻燈片放映,以及現場實景拍攝示範等。會上還展出了寶麗來所有的即拍即出的新產品係列,使來賓大開眼界。這些節目不是直接抄襲美國總部的,而是就本地情況策劃的。

除了上述活動以外,公司還不斷采用新聞稿的形式,在新產品推出前、推出期間和推出後做輔助性宣傳,得到的報道效果是非常令人鼓舞的,相機的銷售量直線上升。

空城計實際上是一種詐術,一種心理戰術。它不是用實力戰勝敵人,而是通過研究敵軍將領的心理活動,迷惑對手,使敵人驚疑不定,不敢貿然進攻以自保的計策。古人使用這種計策,一般是在寡不敵眾,形勢十分危急情況下,迫不得已而采取的解燃眉之急之舉,是一種十分冒險的計策,一旦被敵人識破,其後果不堪設想。

但是,正因為所冒的風險很大,其成功的可能性也大。在競爭當中,雙方總是想盡一切手段,虛虛實實,掩蓋自己的真實意圖,以欺騙對手,讓敵人真假難辨。

智慧寶庫:

在現代經商賺錢的經營活動中,經營者一個大膽的計劃,一個奇異的構思,配以虛張聲勢的行動,往往能收到意想不到的效果,達到轟動的效應和目的。