但建築公司如果不購買該廠的大理石，就還要購買進口的高價大理石，這樣，建築公司被逼得進退維穀，沒有退路，隻好第二次與大理石加工廠進行談判。大理石加工廠再次提出入股市建築公司的條件，為了不再進口高價大理石，降低建築成本，建築公司別無選擇，隻好同意了加工廠的條件，雙方達成了協議：大理石加工廠入股建築公司，建築公司也以較低價格購到國內可替代進口的大理石。
此例中，大理石廠王經理首先聽從建築公司的建議，更新了設備，果然生產出建築公司在國內尋找的可替代進口的大理石，建築公司決定購買。談判時，大理石廠首先同意了建築公司提出的低價格，在建築公司看來，談判似乎已成定局，大功告成，可大理石廠突然提出入股建築公司的條件，建築公司好不容易在國內尋找到低價可替代進口的大理石，如果拒絕其條件，就隻有繼續從國外進口高價大理石，這樣，大理石廠王經理將建築公司逼到無退路的境地，使其就範，大理石加工廠這個小鄉鎮企業巧妙地入股到建築公司。
在洽談業務中，我們常常會發現很多“欲速則不達”的事情，主要表現在三個方麵：一是急於求成，過早地向對方透露自己談判所要達到的目的，讓對方抓住主動權；二是求成心切的同時，急躁、緊張隨之而來，結果該說的沒說，該做的事忘了，形成受控於人的局麵，待冷靜下來以後，追悔莫及；三是急於承諾，一看情況有變，出爾反爾，損壞自己的信譽。
“上屋抽梯”是一種誘逼計。做法是：第一步製造某種使敵方覺得有機可乘的局麵(置梯與示梯)；第二步引誘敵方做某事或進入某種境地(上屋)；第三步是截斷其退路，使其陷於絕境(抽梯)；最後一步是逼迫敵方按我方的意誌行動，或予敵方以致命的打擊。
當我方發現敵方在擴張勢力，並且在籌劃擊垮或吞並我方時，我方可以用上屋抽梯這一計謀來保全自己，還可以用它擊垮或兼並敵方的力量。
製造某種假象，讓敵方覺得大好時機到了，著手行動。假象中掩蓋圈套，如果敵方果真采取行動，一定會落入圈套，走向失敗。
為了使敵方進入圈套，我方要設法進行引誘。引誘，即投放誘餌；投餌要準確有效，就要知敵性識敵情，有的放餌，這和釣魚一樣。釣魚，要知道什麼魚愛什麼食料；在下鉤之前，往往要考慮決定釣什麼魚投什麼餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺肉；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……誘敵，要知道敵人愛什麼，要考慮誘投什麼餌。生性貪婪的敵人，以財貨為誘餌；放蕩好淫的敵人，以美色為誘餌；好大喜功的敵人，以我弱易戰為誘餌；貪功圖名的敵人，以權力為誘餌……總之是投其所好，才能誘其上鉤。苻堅、齊莊公等人都上了鉤，連大智大慧的諸葛亮都上過當受過騙。
上屋抽梯，還可以和別的計連用，如抽梯之後關門捉賊，計謀的妙處在於靈活運用。
智慧寶庫：
上屋抽梯就是給對手以便利，故露破綻，引誘利用，使對手陷入我方預設的圈套。對合作夥伴，可提供方便，誘其向前，逐漸斷其援助；對競爭對手，根據其對自己的利弊關係的程度分別對待，以達到發展自己企業的目的。