選團隊成員時,就像在激流中要找同一條船上的人,一定要確定沒一個人和自己往反方向走。也就是說,外麵已經這麼險惡了,一定不能找會背後捅一刀的人。
——美國電視網(ABCNETWORK)總公司副總裁
“疑中之疑,比之自內,不自失也。”
利用敵人給我方布下的疑陣,反過來給敵人設下疑陣。就像《易經·比》所說,有來自敵人內部的輔助,我方就能取得勝利,而不會受半點損失。
所謂間諜,就是使敵人內部自相懷疑和猜忌。所謂反間,就是利用敵人離間我方的陰謀,反過來離間敵人。
戰國時燕昭王死後,燕惠王即位。惠王當太子時,就對大將樂毅心懷不滿。齊國大將田單利用他們之間的矛盾,派間諜到燕國去實行反間計,在燕國散布謠言說:“樂毅與燕惠王不和,怕惠王殺掉他,因此借攻齊為名,實際上是想聯合齊國的軍隊,在齊國自立為王。因為齊國的民眾還沒有完全歸附他,所以他暫時也不急於攻下即墨,以等待時機成熟後再采取行動。目前齊國人最擔心的,就是害怕燕國改派其他的將領來。要是那樣,即墨早就被攻破了。”
燕惠王聽到這些傳言後,便將樂毅撤職,改派騎劫前去接替大將之職。於是樂毅被迫逃到了趙國。田單成功地離間了樂毅與燕惠王。
像這樣的例子層出不窮。比如,三國時,東吳大將周瑜曾利用曹操派來的間諜蔣幹去離間曹操與其手下將領的關係,也屬於利用敵人布設的圈套,反過來給敵人布設圈套的計策。
使用反間計的方法有兩種,一是用重金收買敵方間諜,使之為己方效力;二是設法欺騙敵方間諜,讓他將我方故意散布的假情報當成真情報,使敵人上當受騙。
1971年,法國的一家化工廠即將研製成功一種新型的洗滌劑。這時,一個美國人在巴黎的一些報紙上登出了一則醒目的招聘廣告:本公司將在歐洲開設分公司,擬招聘8名高級化學工程師,報酬優厚,應聘者從速。
法國的許多化工專家為這則誘人的廣告所動,紛紛前往報名。經查閱應聘者名單,這位美國人驚喜地發現其中竟有8人參加了法國那家化工廠新型洗滌劑的研製工作。他借口應聘者眾多,需要一個一個認真麵試為由,分別同他們會麵。這些化工專家為了顯示自己的才能和知識,以博得美國人的賞識,都把自己掌握的技術情報全盤托出。經過麵試,這位美國人從他們的口中分別掏出了新型洗滌劑的部分配方和製造方法,再加以集中分析,便輕而易舉地獲得了新型洗滌劑的配方和生產流程。麵試過後,應試者天天盼望著那位美國人寄來一紙應聘文書,他們做夢也不會想到,他早已偷偷地溜回了美國。不久,這種新型洗滌劑便在美國麵世,並打入了國際市場。
商戰中的用間與反間,都充分利用了公眾的某種心理,或以利誘惑,或打著情義的旗號,卻幹著偷竊的勾當。翻開世界巧克力食品工業的曆史,你就會看到,巧克力食品工業的發展史就是一個用間與反間的商戰史。
巧克力糖幾乎人人愛吃,據說,著名的法國皇帝拿破侖也對巧克力推崇備至。每次出征,他總要隨從的副官帶上大包大包的巧克力,遇到身體疲乏或者用腦過度時,就往嘴裏塞上幾塊。
製造巧克力的主要原料來自可可樹,這種樹在中美洲和墨西哥南部最多。將可可樹的種子曬幹、去皮、磨成粉,便取得了製造巧克力的原料。古時墨西哥的馬雅人把可可樹稱為生命之樹,每出生一個孩子,他們便要栽種一棵可可樹,以此祝福新生嬰兒健康成長。他們認為,可可樹果象征著人心,用它製成的食品是血液,能給人以旺盛的精力。