第40章 假癡不癲——究竟誰做了傻瓜(2 / 2)

一晃幾十年過去了,兩家商店的主人也老了。突然有一天,美國廉價商店的老板失蹤了,鋪麵上了鎖。大家再也看不到他們相互競爭的精彩場麵了,感到很茫然,心裏好像缺點什麼。每一天,人們都在盼望出現奇跡:鋪麵又開張了,兩家店主人開始“戰鬥”。但奇跡沒有出現。

過了一段時間,紐約廉價商店的老板也將自己的商店拍賣了,隨後也搬走了。從此,附近的居民再也沒有見到過這兩個帶給他們刺激和利益的怪人。

終於有一天,商店的新主人前來清理財產時,發現了一樁令人費解的事情:兩家商店間有一條秘密通道相連;在樓上,還有一道門連接兩家老板的臥室。

這是怎麼回事?大家都有些驚訝,猜不透昔日“仇敵”的臥室為什麼會相通。

經過調查得出了一個讓人嘩然的結果:這兩個死敵,原來竟是一對親兄弟。他們平時的咒罵、威脅、互相攻擊,都是人為扮演的,所有的“戰鬥”都是騙局。因為在他們兩個人的“戰鬥”中,不論哪一方勝利了,隻不過是由勝利一方把失敗一方的貨物一齊賣掉罷了。

幾十年來,他們利用了人們的求廉心理,通過不間斷的“戰鬥”蒙蔽了當地的消費者。

“假癡不癲”之計,用於商業經營之中常常是經營者為了掩蓋自己的企圖,以假癡來迷惑眾人,寧可有為示無為,聰明裝糊塗;不可無為示有為,糊塗裝聰明。具體表現在以下兩方麵:

一是能而言之不能,迫使對手讓步。這是假癡不癲在商務談判中經常采用之計。

例如有一個人想以2萬美元的價格賣一輛汽車。他向買主們發出信息,許多人前來看貨,其中一位願以1.85萬美元的價格購買,並可預付300元定金。賣主接受了,不再考慮其他買主。可一連等了數天後,買主才來,很遺憾地說明,由於家人不同意,實在無法買車;同時他還提到他已經調查和比較過一般車價,這輛車實際價值隻值1.4萬美元,何況……賣主當然非常生氣,因為他已拒絕其他買主,接著他開始懷疑自己,也許市麵上價格確如對方所說。此時他不願再和其他買主接觸,最後一定會以少於1.85萬元的價格成交。表麵看來這個買主很癡,他不能最後決定價格,而這正是以能而示之不能換取同情的手段。他用假出價消除了同行的競爭,取得了購買權,之後才正式討價還價。

智慧寶庫:

對付此種計謀的辦法是:要求對方預付大筆的定金,使他不能輕易反悔;先提出截止日期,逾期不候;查詢買主曆史和為人,警惕有前科者;對於條件過於優厚的待遇,要警惕;交易正式完成前,不要丟掉其他買主的名字、地址。