要獲得突破性的成果，秘訣就在於反其道而行。
——歐基夫(P＆G副總裁)
很多人都看過《伊索寓言》，記得裏麵有一個故事講的是一位漁夫在河裏捕魚時，先攔河張網，然後用繩子拴上石塊，麵向魚網擊打水底，魚嚇得到處亂遊，有些撞進網裏。當地有人見漁夫這樣做，責怪他把水攪渾了，使人不能喝到清水。漁夫說：“若不是把水攪渾，我就捕不到魚，捕不到魚，我就得餓死。”
三十六計中講到“渾水摸魚”一計時，原文是這麼說的：“乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向日每人宴息。”意思是說：乘敵人內部發生混亂，利用它力量虛弱而又無人主事，使其順從我，就像人要順從天時而作息一樣。這正是《易經·隨》所講的道理。
渾水摸魚，本來的意思是說，趁著水渾魚看不見，伸手將魚捉住。後來比喻乘混亂之機，獲取不正當的利益。從兵法上來說，在社會動蕩不安的時候，各種勢力相互爭鬥，弱小集團常常在依附誰和反對誰的問題上舉棋不定。如果敵對勢力對這種形勢懵然無知，毫無察覺，我方應當立即順勢將這個弱小者爭取過來。
在市場競爭中存在著錯綜複雜的關係，在這種情況下，經營一方可以利用這種錯綜複雜的關係，亂中取勝，坐收漁翁之利。
1988年，北國糧油貿易公司剛剛成立，人手不多，交易額也不大。公司以經銷東北生產的玉米為主要業務。
由於省內外經銷單位很多，所以銷路不暢，效益不太好。為此，經理十分焦急，四處托門路，找關係，想擴大公司的市場。真是皇天不負有心人，就在經理四處找銷路的時候，省經貿委的同誌為他介紹來一位日本客戶島村一郎——一個精明強幹的商人。
島村是日本一家化工公司的業務經理，此次來華目的是為其公司訂購一批公司生產所需的原材料——玉米。這也正是經理急需脫手的商品。
經理自上任以來，在經營上還未有大發展，這一次遇到一位大買主，自然不肯怠慢。招待上熱情周到自不必說，還要對島村表示合作的誠意，並表示願意提供最優惠的條件。
島村對此表示感謝。島村在與經理交談數次後，又看了樣品，表示願意成交，問他以何價格售出。他便報價每噸32美元(這個價格是當時的市場價格，經理並沒有要高價)。
誰料島村卻一副驚訝的樣子：“經理，想不到你如此地沒有誠意，這麼高的要價，讓人怎麼受得了，我看這筆買賣就不要談了。”說罷，離席而去，把經理晾在一邊。
在以後幾天裏，島村避而不見經理，經理隻得捎話給島村說價格可以商量，島村仍予以推辭，弄得經理一頭霧水，不知所措。
正在這時，經理接到大連某糧油公司的電話：“請問日本的島村先生是否與你公司商談過進口玉米的事宜。”
“是的。”經理知道這家大連的公司，卻沒有直接接觸過。
“請問，你們給的價錢是多少？”
“每噸32美元。”
“好，謝謝，我隻是隨便問問。”
放下電話，經理心中暗想，看來島村是想另找合作夥伴了，不行，我一定要促成這筆交易。不由分說，他驅車趕到島村下榻的賓館，表示願意以每噸降價1美元，即以每噸31美元的價格成交。
“經理，我這筆訂貨數量是很大的，你這樣沒有誠意，叫我怎麼做呀！”島村不屑一顧地搖頭說。
經理感到進退兩難：31美元/噸，低於市場價格，公司為此已經損失了一大筆利潤，可島村仍然不滿意。
在隨後幾天裏，經理又接到了來自遼寧、黑龍江的兩家企業的電話，內容還是詢問與島村談判玉米的價格。
經理心想：看來這個島村還真厲害，狡兔三窟，這筆買賣真不好做，若就此罷休，一筆數額可觀的交易就要黃，白白浪費了這麼多時間和精力。
“不行，我一定要把這筆買賣做成！”他下了最後決心，不管怎樣也要完成這筆交易。
他又去找島村，把價格壓到了每噸30美元，這已經是價格最低點了。即以此價格成交，利潤已經是微乎其微了。
但島村狡猾地一笑道：“經理，實不相瞞，我也與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過，他們的最低報價是29.5美元一噸。”
經理心中一驚，暗忖：29.5美元一噸，正是盈虧分界點的價格，也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺。不由地暗暗佩服島村的精明之處。他盤算著島村所要貨的數量。目前自己沒有那麼多庫存，若此交易成交，再壓低一點價格，購進一些，就可以有一定盈利。