第45章 金蟬脫殼——商家的“包裝脫殼法”(1 / 1)

好景時不妨大力發展,經濟不佳時穩守突擊。

——李石成

蟬越過漫長的冬伏期後,從地底下爬出來,通體土黃透亮,雅稱“金蟬”。金蟬爬上樹幹或樹枝,靜靜地歇著,開始蛻變,金殼背部裂開一條縫,新生蟬從縫裏爬出,蟬翼豐滿後飛走;金殼依然在枝頭搖曳,不站近看,不知道新蟬已經飛走,這就是金蟬脫殼。

“存其形,完其勢,友不疑,敵不動,巽而止蠱。”保持原來的陣形不變,完全像是原有的態勢,暗中轉移自己的主力,使友軍不產生任何懷疑,敵人也不敢輕舉妄動。這就是《易經·蠱》所說的,隱蔽自己的企圖,迷惑對手,以擊敗敵人的道理。

這便是“金蟬脫殼”在兵法上的解釋。

我們都知道,與友軍聯合打擊敵人,必須冷靜觀察敵、我、友三方麵的態勢。如果發現另外還有一股敵人,就必須在表麵上仍然保持原來的真實,而暗中抽調出兵力去迎擊。所謂金蟬脫殼,並不是一走了之,而是分兵作戰的一種方法。所以,我方大軍調動轉移時,看起來沒有什麼變化,原來的陣勢依然要旌旗招展,鑼鼓聲喧,使敵人不敢輕舉妄動,友軍也不產生懷疑。

作為逃跑手段的金蟬脫殼,在曆史上與文學作品中,俯拾即是。畢再遇、孫堅、祖茂等人從敵軍的控製或追擊下逃脫都用的這一計謀。“空城計”的例子中,公子元從鄭國撤退時,為了防止追擊,令營帳不拆,旗幡不動,神不知鬼不覺地在夜間溜出鄭國領土,也是一出相當出色的金蟬脫殼戲。

金蟬脫殼,用來指人,是一個比喻,指在危急關頭,設法從某種境地脫身。脫身時,留下種種偽裝,製造沒走的假象,其時人早已走了,因為有偽裝和假象,他人還以為沒有走。這實際是一種分身計,一種逃遁計。

其實質都是巧用詐術,製造假象,迷惑對方,掩蓋真實意圖。

但在經商活動中借用則往往是去殼存質。當商品銷路不暢時,則采用去殼或換殼,以使商品在市場上打開銷路。這種脫殼之計大致有兩種情況:

一是改換包裝。商品的包裝即商品的外殼,它對商品是否能打入市場有著重要的影響,商品質量再好,若包裝跟不上,其貌不揚,也很難在市場上站住腳。如我國向英國出口的18頭蓮花茶具,原包裝是瓦楞紙箱,使人感到其質低下,又看不出裏邊是什麼,盡管售價很低,仍無人問津。倫敦一家百貨店則為這套茶具加製了一個精美的包裝,並在上麵印有實物彩照,套在原包裝上,這樣售價由原來的1英鎊提為9英鎊,購買者還比原來增加了很多。可見,變換包裝使產品滯銷轉為暢銷,正是金蟬脫殼之計的妙用。當然也有一些偽劣商品不在提高質量上下功夫,而是屢換包裝,但購買者上當隻有一次,不會有第二次。這樣的產品即使是經常脫殼,最終也難逃積壓滯銷的下場。

二是改換商品品名牌或商標。著名相聲演員馬季在1985年春節晚會上表演的相聲“宇宙牌香煙”,就是諷刺這種生產劣質產品,又不提高質量,以經常改換產品品牌或商標,來坑騙消費者的惡劣行為。

對付金蟬脫殼,對消費者來說一定不要被商品的表麵現象所迷惑,要去偽存真,了解實質;對生產經營者來說則應更好地運用品牌、商標及包裝對人們的心理影響,使自己的產品更具有競爭力。

在經營活動中運用此計策,給對方造成錯覺,偽裝自己的真正意圖,則往往會取得成功。在商業經營中,有一種稱為減價或贈送的推銷策略,在美國一些商店幾乎每天都有一種減價商品出售,在我國這一策略也很常見。如1992年“六一”前夕,東北××保健品製造公司在長春國貿中心舉辦為少年兒童贈送100營養液和視力健營養液活動,在贈送之外產品價格下浮5%。生產廠家與經銷商店為此在報刊、電台等新聞媒介上大做廣告,進行宣傳,這似乎是在吸引顧客前來領取贈送商品,而事實上並不是所有的顧客都能免費得到這種商品,但顧客們看到廣告後,紛紛爭相前來,有得到的,有沒得到的或得到的不足,就以下浮價格購買了該產品。

智慧寶庫:

要從某種危險境地逃脫,又不被糾纏,不被追擊,金蟬脫殼的確是妙計。脫逃時不會被發現,等被發覺時,敵對勢力已經鞭長莫及了。三十六計,走為上計,但走有多種走法,金蟬脫殼為走計中之上計。